資生堂的野心：2017要實現(xiàn)9400億

2017年2月9日，日本最大的化妝品公司資生堂集團發(fā)布2016年度（2016年1月1日-12月31日）業(yè)績報告。

資生堂的2016：全球業(yè)績增長5.2%，中國區(qū)增長11.4% 

根據(jù)財報公布的內(nèi)容來看，2016年的資生堂，是打了一個漂亮的翻身仗的。 

1、總體銷售額

資生堂2016年全年銷售額達8503.06億日元，約合人民幣514.12億元。按當?shù)刎泿庞嬎悖?016年度總體銷售額比2015年度同期增長5.2%。其中除了歐洲外，資生堂在日本本土、中國、美國、亞太地區(qū)的銷售額都獲得了不同程度的增長。 

2、營業(yè)利潤

在營業(yè)利潤方面，資生堂2016年與上一年度同期相比，減少了17%，為367.8億日元。對于其中原因，資生堂方面宣稱，是受品牌收購和許可協(xié)議所導致的臨時支出、美國 Bare Escentuals,Inc.的結(jié)構(gòu)改革產(chǎn)生的相關費用以及超出預期的日元升值等影響。 

3、中國區(qū)業(yè)績

要說總銷售額增長最為明顯的，當然要屬中國區(qū)了。根據(jù)財報報表顯示，2016年度，資生堂在中國的銷售額（按當?shù)刎泿庞嬎悖┡c2015年同期相比，增長了11.4%，達到了1205億日元。

同時，雖然受到市場營銷投資增加、人力成本增加等問題的影響，但資生堂在中國的營業(yè)利潤卻仍然達到41.7億日元，較去年的-4.8億日元，增長了46億日元。 

為扭虧為盈，資生堂在2016年里都干了這些事

資生堂在中國的業(yè)務逐漸復蘇，這主要得益于高檔品牌產(chǎn)品銷售和電商銷售。其中，SHISEIDO、Clé de Peau Beauté、IPSA等品牌在商場的貢獻最大，僅僅在2016年上半年就實現(xiàn)了47%的增幅。另外，資生堂建立海外旗艦店的舉措，也讓集團在電商渠道實現(xiàn)了高增長。

而為了加強高端市場的競爭力，加速收購策略，資生堂在2016年完成了以下事情： 

1、新全球供應鏈據(jù)點在大阪成立

為了滿足日本的全球市場的需要，以生產(chǎn)高質(zhì)量的護膚化妝品為目標，實現(xiàn)生產(chǎn)•供給體制強化，2016年02月17日，資生堂在大阪府茨木市設立新的全球供應鏈據(jù)點。此次建設的“新•大阪工廠”，生產(chǎn)能力是現(xiàn)有工廠的1.5倍，將擔負起全球供應鏈管理中護膚化妝品母工廠的作用。

同時，在該區(qū)域內(nèi)，資生堂還新設了物流旗艦據(jù)點“關西統(tǒng)合中心(暫定)”，兼有適合國內(nèi)外的物流功能和商品保管出貨功能。據(jù)了解，資生堂給這批新?lián)�點的投資額預計約400億日元，并將在2018年度開工，2020年度正式啟用。

2、收購Laura Mercier®及RéVive®

2016年9月，資生堂獲得美國化妝品公司Gurwitch Products的全部股權(quán)，藉此，資生堂集團也取得Gurwitch公司所擁有的、集彩妝、護膚品、身體護理&洗浴用品等的高級化妝品品牌“Laura Mercier®”和高級護膚品的品牌RéVive®。 

3、取得Dolce &Gabbana開發(fā)、生產(chǎn)及銷售許可

2016年10月，資生堂從意大利經(jīng)營奢侈品品牌的Dolce &GabbanaS.r.l取得香水、彩妝、護膚品商品的開發(fā)生產(chǎn)以及銷售許可，雙方合作從2016年10月1日開始。 

資生堂的野心：2017實現(xiàn)年度目標9400億日元 

基于2016年在全球市場的良好表現(xiàn)，資生堂對2017的業(yè)績增長也是抱有很高的期望的。在資生堂的未來展望中，其將業(yè)績目標定位9400億日元，要同比增長10.5%。

而為了實現(xiàn)這個目標，資生堂方面也表示，計劃通過高端線品牌、日本制造品牌、數(shù)字及電商領域來實現(xiàn)全方面的高速增長。 

1、加強全球高檔品牌的投資

根據(jù)資生堂公布的財報，可以看出里面多次強調(diào)了其銷售額增長的動力主要來源于高檔品牌產(chǎn)品的銷售。特別是在中國的業(yè)務。

這是不爭的事實。隨著消費的不斷升級，以及新一代主流消費群體的崛起，中國消費者在美妝產(chǎn)品的使用上愈加追求高端化。在美妝個護市場，2012 年國內(nèi)高端品牌（含 200-400 元的中高端）市場占比為18.7%，到 2014 年增長到 19.3%，預計到 2019 年高端產(chǎn)品市場占比將達到 21.9%，與之相應，大眾品牌的市場占比在不斷下滑。高端產(chǎn)品市場的銷售額增長率比美妝個護零售市場的整體增長率一直要高約 2個百分點。而這兩年，即使是在增長乏力的百貨渠道，其高端化妝品的銷售占比也在不斷提升。

從上述調(diào)查數(shù)據(jù)，以及2016年資生堂的加速收購策略，均能看得出“高端市場潛力巨大”的趨勢。因此，資生堂發(fā)力高端線產(chǎn)品，仍然會是2017的重頭戲。

2、整頓合資品牌“歐珀萊”，全新引進“ELIXIR”

前些年，資生堂為了拓展中國市場，曾開發(fā)過一批中端產(chǎn)品線，比如歐珀萊。對于這個合資的子品牌，資生堂一直將其放在特定的渠道獨立運營，進行“去資生堂化”。但顯然，這并沒有收到什么效果，其銷售持續(xù)低迷。因此，資生堂集團計劃在2017年的3月份對其進行全面整頓工作。

同時，資生堂還準備全新引進日本國內(nèi)銷售的主力護膚品“ELIXIR”，并以“Made In Japan”為賣點向中國消費者展開宣傳。據(jù)了解，從今年1月份開始，資生堂“ELIXIR”系列產(chǎn)品通過開辟新的單品牌店的形式，已經(jīng)率先在上海購物中心亮相了。接下來，還會陸續(xù)進駐廣州、深圳的商場內(nèi)。 

3、發(fā)力洗護市場

而在財報的第三部分，“下期的業(yè)績預測”中可以看到，資生堂對報告區(qū)域的分類方法進行了小部分的調(diào)整，將“專業(yè)美發(fā)業(yè)務”單獨分類出來，并預測2017年度銷售額將達470億日元。

這就很好的說明了，資生堂在發(fā)展成熟的洗護市場上看到了新的、可挖掘的空間。

對此，記者也去查詢了相關的資料，然后從2016年10月27日美國紐約市場調(diào)查機關公布的《2016－2024年國際護發(fā)市場規(guī)模，市場占有率、增長、發(fā)展趨勢及未來分析報告》里發(fā)現(xiàn)：

2015年全球護發(fā)市場規(guī)模達到813億美元，以后每年年均增長3.0％，到2024年，全球護發(fā)市場預測值將達到1053億美元。

且該報告還預測，發(fā)展中國家和發(fā)達國家都越來越重視護發(fā)產(chǎn)品的研發(fā)，強調(diào)開發(fā)新型護發(fā)產(chǎn)品，并表示技術革新對市場成長影響重大。

由此可知，洗護市場依然前景可觀，這也就不難解釋資生堂在2017年將要發(fā)力該領域的動作了。

當然了，考慮到電商是資生堂中國獲得增長的重要板塊，在未來，電商領域也是其投入的大方向之一。