歌力思掌控22萬VIP客戶的這家高端女裝靠兩秘訣穩(wěn)增長！

本土高端女裝品牌——深圳歌力思服飾股份有限公司（以下簡稱“歌力思”），今天（12月28日）晚間發(fā)布公告稱，公司于今天上午在深圳舉行第二屆董事會(huì)第五十五次臨時(shí)會(huì)議，審議通過了《關(guān)于擬定<<深圳歌力思服飾股份有限公司內(nèi)部控制評價(jià)制度>>的議案》》（以下簡稱“《議案》”。

該“《議案》”旨在規(guī)范公司內(nèi)部控制評價(jià)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)部控制缺陷，提出和實(shí)施改進(jìn)方案，確保內(nèi)部控制有效運(yùn)行。

公開資料顯示，歌力思主要從事高級(jí)女裝的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售，是2015年A股上海主板第一家女裝上市企業(yè)。目前，歌力思控股股東為歌力思投資，持有公司59.36%的股份，歌力思品牌創(chuàng)始人夏國新及其妻子胡詠梅二人分別持有歌力思投資55%和45%的股權(quán)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對歌力思的控制，夫妻二人為公司實(shí)際控制人，同甘投資持有歌力思2.67%的股份，夏國新的哥哥夏國棟為同甘投資的實(shí)際控制人。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，歌力思自成立以來一直堅(jiān)守高端時(shí)裝產(chǎn)業(yè)，深耕細(xì)作，專注于一個(gè)品牌，在此期間，公司將品牌做專做精，業(yè)績保持穩(wěn)步增長。2011年-2015年5年間營收復(fù)合增長率為13.74%，歸屬于母公司的凈利潤復(fù)合增長率為13.38%。而自2015年上市之后，歌力思希望在一個(gè)品牌做好的基礎(chǔ)上通過外延并購打造時(shí)裝集團(tuán)。所以在2015-2017年間，公司并購多個(gè)國際時(shí)裝品牌，使得子品牌并表不斷增厚公司業(yè)績；同時(shí)主品牌業(yè)績回暖，使公司營收和凈利潤開始高速增長。

財(cái)報(bào)顯示，2017年前三季度，歌力思實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13.79億元，與上年同期相比增長101.91%，歸屬于上市公司股東的凈利潤2.02億元，與上年同期相比增長124.25%，基本每股收益0.61元/股。

分季度看，今年三季度，歌力思實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.02億元，與上年同期相比增長增長111.48%；歸屬于上市公司股東的凈利潤0.8億元，與上年同期相比增長92.53%。

天風(fēng)證券分析師王茜認(rèn)為，相比于競爭對手較大的業(yè)績起伏，歌力思業(yè)績穩(wěn)中有升，保持持續(xù)正增長，主要得益于兩個(gè)方面：

一是終端把控得力，費(fèi)用控制良好：自2011年以來受大環(huán)境影響高端服裝企業(yè)銷售額增速放緩甚至出現(xiàn)負(fù)增長，由于公司對終端把控得力，存貨周轉(zhuǎn)率高于行業(yè)平均水平，歌力思除了直營還采用分銷模式，將大部分營業(yè)成本轉(zhuǎn)嫁給分銷商，直接降低了費(fèi)用率提振整體盈利能力；

二是歌力思堅(jiān)持主業(yè)，眼光獨(dú)到，提前外延布局占先機(jī)：為了應(yīng)對低迷環(huán)境，朗姿股份轉(zhuǎn)型韓妝領(lǐng)域，一定程度上稀釋了主業(yè)影響品牌價(jià)值；維格娜絲區(qū)域性較強(qiáng)，以上海南京作為主戰(zhàn)場，以全國范圍來看渠道推進(jìn)難度較大。相比之下，歌力思始終堅(jiān)持主業(yè)，聚焦時(shí)裝領(lǐng)域，聚焦高端女裝市場，通過“越大越強(qiáng)”的戰(zhàn)略思路持續(xù)拓展自己的品牌版圖，通過高執(zhí)行力較早完成多個(gè)海外高端品牌收購，搶占市場先機(jī)。同時(shí)，在消費(fèi)行業(yè)整體承壓的情況下，歌力思盈利能力仍保持增長，通過整合風(fēng)格調(diào)性不一的品牌最大程度擴(kuò)充產(chǎn)品線發(fā)揮協(xié)同作用，預(yù)計(jì)未來兩年公司表現(xiàn)仍能高于行業(yè)水平。

從門店數(shù)量來看，歌力思目前共有店鋪493家，相比2016年末增加21家，近年來，歌力思通過渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整，關(guān)閉店效低經(jīng)營差的門店，使店效水平恢復(fù)增長。2017年前三季度，歌力思單店收入為262.1萬元，相比2016年的238.83萬元增長9.74%；相比去年同期的141.22萬元增長85.6%，可見公司渠道調(diào)控得當(dāng)，店效水平穩(wěn)步提升。

王茜介紹，就客戶層次而言，目前，歌力思直營渠道VIP進(jìn)入收獲期，加盟（分銷）渠道尚處成長期，數(shù)據(jù)顯示，歌力思共有約22萬左右的VIP客戶，其中，直營店人數(shù)約在10萬人，分銷的VIP數(shù)量在12萬左右，在歌力思的VIP系統(tǒng)中，目前有16萬VIP，其中有部分分銷商（約30多家）尚未進(jìn)入系統(tǒng)。VIP系統(tǒng)有利于公司分析客戶消費(fèi)習(xí)慣，幫助公司和加盟商更好的運(yùn)營銷售，同時(shí)，按照目前每月新近2000人的VIP客戶測算，每年將新增24000個(gè)VIP客戶，可見歌力思的購買動(dòng)力強(qiáng)勁，同時(shí)VIP忠誠度的提高為歌力思未來向子品牌引流和持續(xù)銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。

在王茜看來，從行業(yè)復(fù)蘇的條件下來講，歌力思主品牌增長態(tài)勢強(qiáng)勁，未來將會(huì)持續(xù)穩(wěn)定增長；同時(shí)VIP客戶維護(hù)措施穩(wěn)步推進(jìn)，公司主品牌購買力強(qiáng)勁；其次，新品牌現(xiàn)正處于培育期，1-2年后業(yè)績將會(huì)逐步釋放，增厚母公司營收；同時(shí)，未來公司繼續(xù)放眼海外市場，并購新的國際時(shí)裝品牌，打造高端時(shí)尚集團(tuán)，這使得歌力思各品牌得以相互銜接。培育成熟的品牌持續(xù)穩(wěn)定增長，新進(jìn)品牌進(jìn)入新一輪的培育期，等待成熟落地貢獻(xiàn)業(yè)績，這樣的品牌梯度和新老品牌的銜接使歌力思擁有源源不斷的業(yè)績增長驅(qū)動(dòng)力。