仍在“探路”的探路者主業(yè)停滯不前 多元轉型效果待現

　  探路者也許仍在“探路”，短短半年之內，作為戶外用品第一股的它經歷了兩次換帥。

　　11月29日，探路者發(fā)布了最新董事會人員名單，王靜成為新任董事長兼總裁，強煒不再擔任公司總裁及其他任何職務。值得一提的是，強煒于6月就任總裁，距離目前不到半年時間。此外，同時離任的還有多名高管。

　　在過去幾年，探路者進行了一系列收購并購，建立了戶外用品、旅行服務、大體育三大事業(yè)群。強煒在今年擔任總裁以后，宣布了集團將加強品牌多元化布局。不過，這些動作并沒有為探路者貢獻太多，主業(yè)戶外用品的發(fā)展仍不明朗。換帥能否為探路者帶來新的起色，也許尚待時間的驗證。

　　多元鋪路轉型

　　11月29日，探路者發(fā)布公告，王靜當選為新一屆董事會的董事長兼總裁。在給《中國經營報》記者的采訪函答復中，探路者方面提到，王靜是探路者公司創(chuàng)始人及主要投資人之一，她與盛發(fā)強先生于1999年共同創(chuàng)立并經營探路者。記者了解到，王靜是盛發(fā)強的妻子，在推動探路者在2009年上市之后，便離開公司日常管理，隨后多次嘗試戶外探險活動并推出相關主題的書籍。

　　同時，探路者方面還提到，王靜就任后，將繼續(xù)聚焦戶外用品主業(yè)，持續(xù)夯實提升公司運營管理能力，挖掘戶外細分運動市場的發(fā)展空間，促進戶外旅行等相關業(yè)務發(fā)展。

　　對于新帥上任是否會對戰(zhàn)略執(zhí)行帶來影響，上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄告訴記者，近幾年王靜并沒有參與實際業(yè)務，她的上任對公司來說會帶來怎么樣的效果還有待觀察。

　　北京一家探路者經銷商告訴記者，探路者換帥之后，他們尚未收到政策或戰(zhàn)略上的變化與調整，目前表現一切正常。不過他拒絕透露更多的信息。隨后記者就相關問題致電探路者招商加盟部，工作人員表示當前招商一切按照正常進行，并未有所改變。

　　記者了解到，探路者從做帳篷起家，后來逐漸拓展至戶外服裝及鞋品。不過，探路者并不想只做一個“靠戶外用品賺錢”的公司。2013年，其先后投資了新加坡在線旅游平臺Asiatravel（面向亞太和中東國家提供機票、酒店和景點預訂服務）、戶外活動網站綠野以及極地旅行機構“極之美”。緊接著，2014年3月，探路者收購了易游天下74.56%的股權，從事旅行社渠道運營分銷業(yè)務。2015年7月，它正式設立了戶外用品、旅行服務和大體育產業(yè)三大事業(yè)群，并著手轉型。公司名稱也由“北京探路者戶外用品股份有限公司”變更為“探路者控股集團股份有限公司”。

　　并且，自強煒6月擔任集團總裁以后，一直加強多元化方面的進展，并提出“新定位”“新機制”和“新運營”的經營戰(zhàn)略。

　　記者留意到，國內另一戶外用品上市公司三夫戶外也有類似的布局。其2017年半年報顯示，業(yè)務包括多品牌連鎖零售、組織戶外活動和戶外賽事、設計建設運營綜合戶外營地以及開展青少年戶外體驗教育，不過目前從收入構成看，戶外用品銷售仍然占據大頭。

　　只是，探路者的多元發(fā)展卻帶來了凈利潤的下滑。今年前三季度，探路者實現營收19.55億元，較上年同期增長15%，凈利潤8122.68萬元，較上年同期下降19.06%。今年半年報也顯示，期內在營收上漲的同時，探路者的凈利潤同比下滑16.30%至7901.26萬元。

　　程偉雄表示，在旅行和大體育業(yè)務板塊上，探路者的業(yè)績提升還需要一段時間。以旅行業(yè)務為例，該板塊上半年收入7.23億元，同比增長81.31%，但是毛利率卻較低——僅為2.99%，同比甚至有所下降。2015年財報也顯示，包括極之美和易游天下在內的旅行業(yè)務的營業(yè)收入為20.04億元，但虧損達到了2285.57萬元，財報同時顯示，這項新業(yè)務尚處于快速開拓期，在銷售、運營、管理費用等成本支出增長了20%以上，導致虧損嚴重。投資的大體育業(yè)務同樣存在爭議，探路者旗下負責雪滑雪場項目的冰雪控股發(fā)展有限公司在上半年收入137萬元，虧損982萬元。

　　鞋服行業(yè)獨立評論人士馬崗表示，大體育和旅行業(yè)務都不是探路者所擅長的，旅行服務板塊只貢獻收入而凈利潤持續(xù)虧損，體育板塊也處于起步階段，未來探路者想要轉型成功，實現利潤高增長，存在一定風險。

　　主業(yè)停滯不前

　　探路者一系列轉型措施并未出現較大貢獻，而其主業(yè)卻陷入低迷的狀態(tài)。

　　探路者2017年半年報顯示，戶外用品板塊業(yè)務銷售低迷，實現主營業(yè)務收入5.43億元，較去年同期降低19.83%。對于利潤下滑，探路者表示，主要是因為戶外用品板塊受行業(yè)競爭持續(xù)、零售消費低迷等市場環(huán)境因素影響，營業(yè)收入減少使得凈利潤較上年同期下降。半年報還顯示，報告期末，探路者線下連鎖經營店鋪數量1353家，較2016年末的1370家店鋪數量略有下降。

　　對此，探路者方面向記者透露，旅行板塊的定位仍然是作為集團用戶流量的入口，聚焦戶外用品主業(yè)、同時促進戶外旅行業(yè)務協同發(fā)展是公司中長期的發(fā)展戰(zhàn)略，并未發(fā)生改變。

　　事實上，從2012~2015年，探路者主業(yè)凈利潤的增幅已經放緩了，庫存方面也面臨較大壓力，截至2015年底，存貨數量約118萬件，過季產品庫存也在增加。而探路者今年三季度財報中也提到，“存貨較年初增加75.35%，主要是受公司經營業(yè)務的季節(jié)性特征及貨品的入庫發(fā)貨周期影響�！�

　　與此同時，戶外用品行業(yè)格局正在發(fā)生改變。中商產業(yè)研究院《2017~2022年戶外用品行業(yè)發(fā)展前景及投資機會分析報告》顯示，2017年中國戶外用品市場規(guī)模將達283.4億元，由于行業(yè)初期進入門檻不高，同質化競爭現象較為明顯。而中國紡織品商業(yè)協會戶外用品分會的一份研報也顯示，2016年，國內戶外市場零售總額和品牌總數較上年分別同比增長4.91%和2.09%，但是增速較之前有所放緩。

　　一方面，戶外品牌市場競爭加劇，尤其是以Columbia、The Northface和Jack Wolfskin為代表的主力品牌，讓探路者在這場戶外變局中付出了更多代價。馬崗指出，盡管探路者占據了一定市場份額和地位，但是想要獲得快速發(fā)展難度比較大，意味著要在別的競爭對手里去搶市場蛋糕，同時2015年以來，李寧、安踏等大量知名運動品牌紛紛涉足戶外用品領域，市場競爭愈發(fā)激烈。品牌的沉淀正是探路者比較弱的地方，在激烈競爭中，它只能比拼運營和管理，而這些不能在短期見效，也是其業(yè)績比較尷尬的原因之一。

　　另一方面，探路者在對自身產品挖掘上顯得乏力�！霸谀撤N程度上，消費者更加信賴外國戶外運動品牌，無論是從產品的功能性，還是從設計、品質等，這些都直接導致業(yè)績的差異性�！北热鏣he Northface，去年其推出一款“Moon Parka”大衣，宣稱采用人造蜘蛛絲制成的，有著堅固和柔軟的特點，這也是人造蜘蛛絲材料首次投入商業(yè)化的服裝生產之中。程偉雄對記者表示，“從帳篷和沖鋒衣起家，探路者如果能真正專心地去研究功能開發(fā)以及維護老客戶，也不會導致今天有點‘高不成低不就’的地步�！�

　　隨著人們對生活健康的要求都在提升，戶外運動市場也正在不斷深化，呈現出更加細分、個性化和時尚化等特點，這給包括探路者在內的戶外用品品牌帶來了機會。記者留意到，一些外國的戶外品牌已經開始和Supreme等這樣的潮牌開始合作推出聯名系列，來吸引年輕消費者。此外，它們也樂于通過線上的業(yè)務延伸來提升業(yè)績。比如，The North Face推出了APP去野吧，除了購物，用戶還可在平臺上發(fā)起戶外活動約伴；Colombia則是推出戶外GPS軟件，并針對性地推薦商品。

　　在探路者的規(guī)劃中，旗下TOREAD將擔負大眾專業(yè)戶外產品的角色，Discovery Expedition則偏重輕戶外，走時尚休閑的品牌路線。程偉雄對記者表示，一直以來，探路者偏重于生產專業(yè)的中高端產品，未來可以通過延伸產品線拓寬品牌發(fā)展。