逆襲中的阿依蓮，我被你圈粉了

視覺對于品牌終端來說有多重要？不用思考了，看看今年那些逆襲的品牌就知道啦。

說到逆襲，你的腦海中一定會浮現(xiàn)很多案例，有的人會想起太平鳥▼

有的人會想起海瀾之家▼

今天共和君想和大家分享的這個品牌絕對能讓大家眼前一亮，都說女大十八變，這個品牌隨著時間的流逝也出落得越發(fā)漂亮了。

前兩天，在陳列共和的《零售陳列》的線下課上，共和君有幸采訪到了陳列師易先生。聽說易先生在課上給大家秀了一家門店的形象，結(jié)果亮瞎了當(dāng)場所有人的眼睛。他所服務(wù)的品牌就是——

哦不，人家現(xiàn)在的logo是這樣的

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不知不覺，阿依蓮也已經(jīng)歷經(jīng)了18年的歲月了。都說女大十八變，這話真是沒錯。

一提起阿依蓮，不少人說它是鄉(xiāng)村小公舉畫風(fēng)。在共和君成長的那個小城市里，阿依蓮的身影存在于各個購物中心，基本上出去隨便逛一逛都能看到阿依蓮，而且，店里轉(zhuǎn)悠的顧客還挺多的。

那個時候，阿依蓮的代言人還是大S，徐熙媛。

▲這蕾絲…這花邊…這蝴蝶結(jié)…這頭花…這還是我認識的杉菜嗎

▲一股濃厚的鄉(xiāng)村名媛氣息撲面而來，村到無法呼吸…

▲emmmmm…我估計，阿依蓮已經(jīng)承包了大S一大半的黑歷史了。能讓S姐擁有這種親民的鄉(xiāng)土氣息大概只有阿依蓮本蓮了。

隨著臺灣偶像劇風(fēng)靡大陸，阿依蓮靠大S也火了一把。2006年，阿依蓮在國內(nèi)開的實體店甚至超過1500家，也算了引領(lǐng)了一陣女裝風(fēng)潮。

共和君：在店鋪形象上，你覺得以前的阿依蓮是什么樣子的？

易先生：以前的阿依蓮就比較鄉(xiāng)村、土、四五線品牌。

共和君：你這么耿直真的可以嗎？回去你被打我可保護不了你啊。

易先生：……我比較直接，雖然是我的公司，但以前給我的感覺真的就是這樣的。

用現(xiàn)在的眼光來看，當(dāng)時的阿依蓮不止是服裝透著一股濃厚的年（cun）代（tu）感，連店面都散發(fā)著濃厚的粉嫩低齡的氣場。

▲當(dāng)年店面顏色還是村姑粉，現(xiàn)在再來看看還真的是讓人望而卻步�。�！

▲一進到店里映入眼簾的也是土氣到令人窒息的粉色 。

然而，好景不長。在阿依蓮爬上巔峰之時，H&M、Zara等國外快時尚品牌來了，中國服裝市場開始遭受沖擊。

在這樣的市場環(huán)境下，阿依蓮也難逃一劫，開始走下坡路。

隨著快時尚品牌的入侵，顧客的審美也開始發(fā)生改變，鄉(xiāng)村小公舉阿依蓮就這樣被拋棄了隨后，阿依蓮從高峰期的一千多家實體店，撤到只剩下了幾百家門店。

但是，這并不代表阿依蓮開始一蹶不振。歷經(jīng)過輝煌之后的沉寂，正是一個重新開始的最佳時期。能在瞬息萬變的市場上活下來的品牌，必然是與時俱進的品牌。但是，這并不代表要舍棄屬于自己的定位和風(fēng)格。

2016年，阿依蓮開始發(fā)生了變化。他們在延續(xù)自己風(fēng)格的同時，在保持原來定位的基礎(chǔ)上做出了轉(zhuǎn)變。

共和君：為什么阿依蓮會想改變門店形象呢？

易先生：因為阿依蓮老的形象實在太深入人心了，而且這幾年說實話服裝行業(yè)不好做，我們老板想到這個問題，是不是換一下血液，做一下改變會比較好？所以到我們的產(chǎn)品開發(fā)、我們的設(shè)計師都是由90后去做。

▲logo由漢字改為 英文 拼音，把以前土氣的粉色換成了一種純度比較低的高級的粉色，溫柔、甜美，符合品牌定位

▲細心的朋友可能會發(fā)現(xiàn)墻壁上有一個蝴蝶的標志。

之前阿依蓮的logo附近也有幾只看起來很土的蝴蝶，就是那幾只蝴蝶，搖身一變，變成了墻壁上那只高級感滿滿的蝴蝶，更具象化、更富動態(tài)感。

▲櫥窗以場景化的方式表現(xiàn)出來，運用棉花表達出冬季的景象。

▲室內(nèi)VP點，地上的棉花與櫥窗的情景相呼應(yīng)。而且在服裝的陳列上，突出了系列感。

在采訪中，易先生透露了現(xiàn)在公司從產(chǎn)品開發(fā)、到視覺形象等設(shè)計上的工作都只找服裝畢業(yè)的新人，相比同時期的服裝品牌，可以說阿依蓮是冒著很大的風(fēng)險做出的改變。

共和君：在你心目中，阿依蓮塑造了一個怎樣的女性形象呢？

易先生：從人群定位來講，我覺得依然是在18歲~30歲之間的年輕、文藝的女性形象，她們可能剛進社會，她們懷揣著夢想，她們喜歡旅游、畫畫，喜歡聚會、交往，喜歡下午茶，搞搞設(shè)計，拿著相機到處拍照，去體驗生活的女性。

但是我們的品牌也會有老粉絲，不過她們也長大了，所以我們的品牌也會分三個風(fēng)格，一個是針對我們老粉絲的知性系列，一個是甜美系列，一個是度假系列。

針對還在上學(xué)或是比較年輕一點的女生，他們推出了甜美系列、和摩登系列。

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針對老粉絲，他們也推出了知性系列。

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共和君：阿依蓮在改變店鋪陳列風(fēng)格之后，業(yè)績會不會有所提高？

易先生：非常明顯，從八代形象到九代形象業(yè)績增長30％，所有重新修整之后的店鋪，業(yè)績都上漲了很多。后面還會陸續(xù)開店，向大家展示阿依蓮的新形象。

同時，我也問了他認為店鋪的視覺形象會不會影響顧客對于品牌的認知？易先生說：“當(dāng)然會，就比如阿依蓮吧，一說到阿依蓮大家都會想起粉紅色，還有l(wèi)ogo旁邊的蝴蝶�！�

也許，阿依蓮以前的形象深深的印在了我們的腦海里，致使不少人一提到阿依蓮就覺得土氣。但是，相信不久的將來，阿依蓮會把新的形象深深的印在我們的腦海之中。

常常會有人問：顏值和實力相比哪個更重要？共和君認為，難道顏值不是實力的重要組成嗎？做品牌也是同樣的道理，終端店鋪是品牌與消費者溝通交流的窗口，但如果你的店鋪形象老土、陳舊、十年不變，消費者肯定會離你而去。

和易先生聊完了之后，更加印證了陳列共和一直以來堅信的理念：做零售，做品牌，歸根結(jié)底還是要用視覺來做銷售。尤其在新零售轉(zhuǎn)型之路，不是市場不行了，是你的方法已經(jīng)OUT了！誰能早日將視覺作為終端的決勝利器，誰就有機會早日占領(lǐng)市場一席之地！