潮牌生意開始火了 這家公司上半年利潤猛漲55%

身處潮流生意爆發(fā)的前夜，深耕市場多年的香港多潮流品牌零售商I.T集團(tuán)正迎來快速增長的黃金時代。

I.T集團(tuán)今日盤后公布截至今年8月底止六個月中期業(yè)績，凈利潤同比猛漲54.7%至5975.4萬元。期內(nèi)，銷售額增長0.2%至36.52億元；毛利增長3.4%至22.83億元，毛利率為62.5%。

上半財年港澳市場銷售額下跌11.2%至14.49億元，總銷售面積減少5.8%。而內(nèi)地市場銷售額上升7.3%至16.36億元，內(nèi)地市場收入超過港澳市場，正在成為I.T的重要增長動力。日本及美國市場銷售額共計4.21億港元，同比大漲28.9%。

I.T集團(tuán)上半財年業(yè)績超出分析師預(yù)期。招商證券國際早前發(fā)表報告，預(yù)計利潤強(qiáng)勁增長38%，報告稱，I.T集團(tuán)盈利增長將受到中國大陸和日本強(qiáng)勁的收入增長帶動，加上因為庫存控制較佳，零售折扣減少，所有地區(qū)的毛利率均有改善，令經(jīng)營利潤率改善。

此外，由于集團(tuán)在北京的老佛爺百貨業(yè)績理想，預(yù)測公司將于2019年下半年開業(yè)的上海老佛爺百貨也將取得成功。另外，I.T集團(tuán)也進(jìn)入餐飲業(yè)，收購了著名甜點品牌SIFT，將韓國和日本的餐飲品牌通過快閃店引進(jìn)香港。目前，集團(tuán)在中國地區(qū)的時尚業(yè)務(wù)快速增長，也正發(fā)展成為時尚生活方式的綜合企業(yè)。招商證券據(jù)此認(rèn)為，I.T集團(tuán)正在積極轉(zhuǎn)型，繼續(xù)看好其前景，調(diào)升I.T每股盈利預(yù)測，將18年目標(biāo)市盈率從11倍提高至12.5倍。

一個品牌是否成功，與時機(jī)有著高度關(guān)聯(lián)，作為最早在香港地區(qū)布局潮流生意的多品牌集合店，I.T集團(tuán)老板沈嘉偉攫取了潮流市場第一桶金。不過在中國大陸市場，潮流生意才剛開始爆發(fā)。

早前于2005年在香港證交所上市后，I.T集團(tuán)在資本市場的表現(xiàn)并不盡如人意。受金融危機(jī)影響，I.T集團(tuán)股價于2008年11月跌至最低點，雖然在2010年到2011年迎來高峰，然而好景不長隨即回落，2014年到2016年期間陷入低迷。

業(yè)績方面，2013年業(yè)績一度出現(xiàn)大幅下滑，隨后在力拓大陸業(yè)務(wù)策略下稍有改善。

隨著香港零售不景氣和港元走強(qiáng)，以香港為根據(jù)地的I.T集團(tuán)也無法幸免。港元匯價相對亞洲主要貨幣（包括人民幣）較為強(qiáng)勢，產(chǎn)品價格顯得昂貴，令訪港旅客人數(shù)減少。而零售渠道的成本持續(xù)上漲而銷售面積縮減也導(dǎo)致盈利能力不斷減弱。2015年8月，I.T集團(tuán)一度發(fā)出盈利警告。

在10多年時間里，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境和時尚零售環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。

I.T已成為最具規(guī)模的時裝品牌零售集團(tuán)之一。

在很長一段時間內(nèi)，香港都是中國大陸接受潮流文化的窗口。潮流文化從日本傳到香港和臺灣，再傳到大陸，而在二十一世紀(jì)前10年，歐美潮流文化對中國地區(qū)而言尚顯陌生。 I.T集團(tuán)正是在這時搶占了香港潮流圈的話語權(quán)。

早年沈嘉偉白手起家的勵志故事已經(jīng)廣為流傳。1988年，作為銀行的他在香港銅鑼灣開了一間名為Green Peace的服裝店，從聘請空姐在全球各地代購潮流產(chǎn)品做起，與如今很多小型買手店的方法并無不同。

不過，沈嘉偉的野心挺大。通過不斷借貸擴(kuò)張，沈嘉偉將最初的代購生意發(fā)展為歐美潮流時尚品牌代理生意，并把Green Peace更名為I.T，有說法稱其為Income Team即賺錢團(tuán)隊的縮寫。值得一提的是，在品牌進(jìn)一步規(guī)�；�的過程中，沈嘉偉的妻子，也是香港影壇著名影星邱淑貞，也利用其人脈和選貨眼光起到一定推動作用。

在香港獲得成功之后，2002年，I.T在上海香港之外首家旗艦店，隨后在亞洲市場繼續(xù)擴(kuò)張，目前代理超過300個國際品牌及擁有包括izzue、5cm、b+ab和AAPE等多個自家品牌，可以說是中國最早的規(guī)�；�潮流買手店。

但是中國大陸處于潮流文化的信息接收末端，消費者認(rèn)知程度普遍較低。潮流文化大多數(shù)時候還是屬于小眾文化。和任何圈子文化一樣，圈內(nèi)外存在嚴(yán)重壁壘。圈內(nèi)人對藤原浩、高橋盾、Stussy、bape等名詞如數(shù)家珍，圈外人卻不懂為什么一件簡單的印花T恤要賣到四位數(shù)。這成為了I.T在中國大陸的發(fā)展阻礙。

另一方面，I.T的買手店制度在全球范圍內(nèi)也從未發(fā)展成熟，隨著巴黎Colette即將關(guān)閉，Triple-Major關(guān)閉上海店鋪，買手模式從來沒有擺脫爭議。近年來買手店在中國的繁榮發(fā)展也被很多觀點視為虛假繁榮，存在泡沫。

市場不成熟，又趕上了電商與快時尚的猛烈沖擊，I.T的處境一度不容樂觀。不過，最有活力的中國市場瞬息萬變，也充滿機(jī)遇，中國消費者對于新鮮事物的接受能力與日俱增。如今，潮流生意正在從邊緣走向中心。

幾乎就在2014年和2015年I.T業(yè)績最令人擔(dān)憂的時候，市場出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。2014年底，一個在熱衷于啟用素人模特、打破傳統(tǒng)時尚常規(guī)的地下品牌Vetements橫空出世，這個在法語中名為“衣物”的品牌完全顛覆了接下來3年的時尚趨勢。同年，由說唱歌手Kanye West造型顧問Virgil Abloh創(chuàng)立的品牌Off-White誕生。2015年初，Kanye West與adidas Originals聯(lián)名的Yeezy Season 1登上紐約時裝周官方日程。 

與以往的潮流品牌不同，Vetements、Off-White和Yeezy的出現(xiàn)正式宣告街頭潮流與高級時尚的界限被打破，三者“登堂入室”侵入了象征著高級時尚的四大時裝周日程。而在此之前，街頭潮流從來不在主流時尚雜志的報道議程中，奢侈品牌與潮流品牌永遠(yuǎn)以彼此看輕的姿態(tài)自居。

如今，街頭潮流的影子在奢侈品牌的設(shè)計中隨處可見，“酷”取代了“優(yōu)雅”成為人們對衣著的追求。有潮流分析師認(rèn)為，休閑運動的風(fēng)格將是時尚的最終歸屬，因為舒適與個性更符合自由主義的社會潮流。特別是對年輕人。 

正式宣告街頭潮流文化“登堂入室”的是最頂級的奢侈品牌Louis Vuitton與Supreme的合作，此舉標(biāo)志著奢侈品牌與潮流品牌隔閡一步步清除，雙方都在此次合作中獲得利益。

今年，《中國有嘻哈》的走紅進(jìn)一步掀起的全國嘻哈熱潮，也把嘻哈文化、街頭文化延伸出去的街頭服飾抬到了風(fēng)口，也催生了國內(nèi)估值3000億的嘻哈周邊潮流生意。吳亦凡穿的Supreme，Young Bridge的Saint Laurent寬邊白色眼鏡，Brant.B小白的Gucci T恤，直接刺激了中國消費者對潮流服飾的需求。

10年前人們必須通過潮流雜志獲取從香港傳來的二手潮流資訊，如今的中國年輕人終于可以借助互聯(lián)網(wǎng)與歐美潮流文化同步。錯過了藤原浩的時代，中國年輕人終于趕上了Vetements、Supreme、Off-White的時代�，F(xiàn)在，95后為主的潮流人群正在改變?nèi)藗兊恼J(rèn)識，他們擁有了話語權(quán)和購買潮流商品的經(jīng)濟(jì)實力，潮流生意正迎來消費者成熟的時機(jī)。

一直被有限渠道壓抑的潮流需求一旦擁有釋放的空間，就開始呈爆發(fā)之勢。

事實上，在I.T早前幾年的業(yè)績數(shù)據(jù)也可瞥見端倪。2015年，I.T香港地區(qū)銷售額下跌3.3%至34.59億港元，而中國大陸地區(qū)銷售額增長16.4%達(dá)29.83億港元。盡管中國大陸經(jīng)濟(jì)增速放緩也對消費增長構(gòu)成一定壓力，但大陸市場多年來都是重要增長動力。集團(tuán)因此不斷擴(kuò)張其中國大陸的零售網(wǎng)絡(luò)，直營店鋪拓展至20個城市，正準(zhǔn)備進(jìn)一步增強(qiáng)旗下在中國大陸市場的多元化時裝平臺。

作為在中國市場最早布局潮流生意的I.T，也成為市場趨勢變化的直接受益者。今年以來，I.T股價不斷攀升，8月17日股價更大漲7.33%至4.1元，創(chuàng)五年新高。

此前I.T公布截至5月底的第一季度業(yè)績數(shù)據(jù)，香港同店銷售同比降低5%，中國大陸同店銷售同比上升4.9%，日本同店銷售則同比大漲34.5%，集團(tuán)毛利率上漲2.1%至64.9%。而截至2月底止的2016年業(yè)績顯示，I.T營業(yè)額首次突破80億，利潤錄得大漲50.25%至3.14億元，I.T在中國內(nèi)地的收入首次超過香港。有分析指出，I.T將越來越依賴中國內(nèi)地市場，將扭轉(zhuǎn)了多年利潤下滑的狀況。

伴隨著今年中國時尚零售行業(yè)回暖，以及潮流文化在年輕群體興起，I.T在中國內(nèi)地市場正式迎來了它的時代。為進(jìn)一步吸引年輕消費群體， I.T任命吳亦凡為其成立以來的首位代言人，后者近年來在時尚行業(yè)的聲譽不斷走高，并且憑借《中國有嘻哈》再次拉近其與潮流文化的關(guān)系。I.T與吳亦凡的合作最早始于去年，當(dāng)時吳亦凡以I.T首席設(shè)計顧問的身份與品牌進(jìn)行了初步接觸。

圖為今年5月在上海芮歐百貨開幕的Off-White店鋪，品牌在中國地區(qū)的合作伙伴正是I.T。

對于當(dāng)前炙手可熱的國際潮流趨勢，I.T也顯現(xiàn)出更大野心，持續(xù)引進(jìn)全球的潮流品牌擴(kuò)張中國市場。Off-White最近在香港、上海新開兩家店鋪 ，目前該品牌在全球的10家店鋪只有2家分布在亞洲之外，而Off-White的中國地區(qū)合作伙伴也是I.T。

I.T旗下品牌矩陣涵蓋從國際大牌到平價潮牌。

目前，I.T集團(tuán)分為I.T和i.t，前者包括Comme des Garcons, Alexander McQueen, Balenciaga，3.1 Phillip Lim等國際時裝品牌，后者則包括Stylenanda，izzue，b+ab等平價潮牌。集團(tuán)已經(jīng)形成從國際大牌到亞洲平價潮牌規(guī)模龐大的品牌矩陣，多年累積的品牌資源和線下網(wǎng)絡(luò)成為I.T與向來以品類豐富聞名的電商進(jìn)行抗衡的資本。

另一方面，I.T也通過加大線上投入的方式，正式展開與快時尚和電商的“決斗”。9月22日， I.T集團(tuán)在十五年前在中國內(nèi)地設(shè)立的首家店鋪上海新天地旗艦店重裝上線其全新電商平臺ITeSHOP，試圖打破線上線下的壁壘。據(jù)悉，ITeSHOP香港版與國際版也在同期籌備中，將分別于2017年底及2018年上線。

I.T任命吳亦凡為其成立以來的首位代言人，后者近年來在時尚行業(yè)的聲譽不斷走高，并且憑借《中國有嘻哈》再次拉近其與潮流文化的關(guān)系。

ITeSHOP旨在以全渠道布局，而不僅作為電商平臺。

但I(xiàn).T強(qiáng)調(diào)，新版ITeSHOP不僅是電商，也以最近火熱的全渠道為賣點。同步推出的還有覆蓋集團(tuán)所有品牌及門店的整合會員體系，令消費者在集團(tuán)多品牌線上線下的消費積分將實現(xiàn)互通。

而對于快時尚，I.T副總裁鄭靜珊曾在接受時尚頭條網(wǎng)時表示，快時尚就像吃快餐，追求便宜、快速，他們的顧客總是會越來越多。I.T沒辦法跟快時尚品牌拼價錢，因為它們的生產(chǎn)量比大很多倍。但I(xiàn).T要做的就是找到最適合的策略，看清楚市場需求，給消費者呈現(xiàn)最好的產(chǎn)品。在價格戰(zhàn)里面，品牌忠誠度很重要，要維系好跟消費者之間的關(guān)系。

圖為I.T集團(tuán)運營的部分品牌匯總

這場與快時尚和電商平臺的仗究竟打得如何，目前定論還為時尚早。但是店鋪體驗、選貨經(jīng)驗、品牌矩陣是I.T最具競爭力的市場優(yōu)勢。

值得關(guān)注的是，在時尚零售業(yè)務(wù)之外，I.T集團(tuán)還一直低調(diào)布局中國高端商場，這也為集團(tuán)在中國內(nèi)地市場的地位提供更多主導(dǎo)性。接下來的大動作是，I.T集團(tuán)參股的老佛爺中國將在上海陸家嘴新開設(shè)一家老佛爺百貨商店，預(yù)計該店開業(yè)日不晚于2018年12月31日。

巴黎老佛爺百貨（中國）有限公司由法國Société nonymedes Galeries Lafayette與香港I.T Limited各持有50%股權(quán)，于2010年9月16日在香港注冊成立老佛爺中國通過其外商獨資企業(yè)在中國開設(shè)及經(jīng)營“Galeries Lafayette 老佛爺”百貨商店。雖然這家百貨在中國的命運一波三折，一度退出中國市場，又卷土重來，業(yè)績不甚樂觀，但是有分析人士認(rèn)為，對于I.T而言，從時尚零售進(jìn)一步深入高端商場，將有利于加固其在內(nèi)地市場的根基。

現(xiàn)在，亞文化正向大眾的演進(jìn)。文化潮向?qū)ο�費人群的分流，讓奢侈品牌走下神壇，新崛起的消費者是一群對獨特性、設(shè)計感、質(zhì)地、文化內(nèi)涵等有著挑剔眼光的人群，在此趨勢下，潮牌將成為一個大生意。

I.T集團(tuán)多年來在中國內(nèi)地蟄伏扎根，如今終于開始獲得回報，今年以來，該集團(tuán)股價已經(jīng)累計上漲逾43%，市值超過50億。