海瀾之家也做家居生活優(yōu)選，直接對(duì)標(biāo)無印良品

那個(gè)“男人的衣柜”，對(duì)你家感興趣的不僅僅是男人的衣柜，而且全家老小一年都能逛了。

10月15日，海瀾優(yōu)選生活館天貓旗艦店悄然開始試運(yùn)營，同時(shí)，官網(wǎng)商城也在緊鑼密鼓搭建中。

海瀾之家方面告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，這是其定位為一站式家居產(chǎn)品集合店的新品牌，有6000個(gè)SKU，遍及服裝、生活雜貨以及時(shí)尚家居三大領(lǐng)域，有十大優(yōu)選商品系列：辦公用品、化妝用品、餐桌用品、廚房用品、床上用品、護(hù)理用品、旅行用品、生活用品、服裝類、家具用品。

（海瀾優(yōu)選天貓店）

據(jù)了解，海瀾優(yōu)選在線下跑得更快些，已在總部江蘇省開設(shè)四家門店，目標(biāo)明年年底開到20家。

相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，如今建立品牌相當(dāng)昂貴，前期在拿店鋪、曝光、SI&VI等投入巨大成本，海瀾之家的資金、人才、資源在其中起到了較大作用。

“我們的投入是巨大的，因?yàn)槲覀兿胱龅氖瞧放疲�而非小雜貨店�！鄙鲜鲐�(fù)責(zé)人稱。

從商品構(gòu)成以及類目上看，海瀾優(yōu)選對(duì)標(biāo)的品牌是MUJI，但價(jià)格更親民�！癕UJI的價(jià)格很難被三四線城市接受，我們的利潤更薄。”

相比MUJI的高品牌溢價(jià)、一二線城市的品牌認(rèn)識(shí)度，海瀾之家在三四線城市的渠道和零售經(jīng)驗(yàn)值得期待。

“海瀾之家超過十五年的零售管理經(jīng)驗(yàn)也被應(yīng)用在新的品牌中，特別我們的團(tuán)隊(duì)最擅長千店一面�！�

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，海瀾之家品牌連鎖店絕大部分是加盟店，但不收取加盟費(fèi)，加盟商自籌資金建店，自己辦理相關(guān)手續(xù)，支付相關(guān)運(yùn)營費(fèi)用，而加盟店的具體經(jīng)營全權(quán)交由海瀾之家，商品所有權(quán)也歸由海瀾之家，后者承擔(dān)存貨直銷的風(fēng)險(xiǎn)。

因?yàn)橛羞@樣的管理體系，海瀾之家全國門店的營運(yùn)管理模式和品牌形象得以保證。

從銷售的角度看，海瀾之家的門店管理模式卓有成效。按照2016年末的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海瀾之家有4237家門店，營業(yè)面積總共78萬平方米，總收入140億元。粗略估算單店銷售額為330萬元，每平米創(chuàng)造1.79萬的營收。

雖然傳統(tǒng)意義上，海瀾之家長期駐扎在三四線城市的街邊店，不過一二線城市以及購物中心門店也是其新的目標(biāo)，海瀾優(yōu)選生活館一出生就承擔(dān)了這樣的使命。

“優(yōu)選生活館選址主要看商圈，一般在購物中心里�！�

海瀾優(yōu)選生活館已經(jīng)開了四家線下店，門店都有300到700平米，選址集中在購物廣場(chǎng)。北京店正在籌備中，目標(biāo)到明年年底全國布店數(shù)量達(dá)到二十家。

此外，海瀾之家在新零售方面的嘗試也有望在其中應(yīng)用，包括RFID、大數(shù)據(jù)選品、智慧門店等。

老牌男裝的跨界秀值得期待，但家居生活的靶子已被一圈狙擊手鎖定，有同樣線下零售起家的Zara、H&M、江南布衣、拉夏貝爾、YVVY（美克美家旗下）等，也有線上起步的網(wǎng)易嚴(yán)選、米家、淘寶心選，還有抓住流量入口的橙家。

Zara、H&M、江南布衣、拉夏貝爾和海瀾優(yōu)選的共同點(diǎn)都是來自傳統(tǒng)服飾零售行業(yè)。

“老司機(jī)”Zara早在 2003 年就設(shè)立了家居產(chǎn)品線 Zara Home，上一財(cái)年Zara Home雖然店鋪面積總額在Intidex旗下八大品牌中排名倒數(shù)第三，但增速是最高的，差不多是平均水平的兩倍，吸金水平增速也是最快的，達(dá)到16%。

晚了六年的H&M Home還沒有獨(dú)立店，但在40個(gè)市場(chǎng)的259家H&M門店中都有陳列，因?yàn)樵鏊倭己茫?017年會(huì)進(jìn)入60個(gè)門店，第一家獨(dú)立店將在明年正式面世。

江南布衣與海瀾之家時(shí)間接近，去年12月推出的家居品牌JNBY HOME，風(fēng)格上與主品牌一樣強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感，目前有三個(gè)系列：basic（品質(zhì)和極簡設(shè)計(jì)的產(chǎn)品）、theme（從六七十年代電影色彩、建筑以及經(jīng)典的歐洲教堂花窗結(jié)構(gòu)，融入當(dāng)季主題）、lab（以品牌自主研發(fā)、實(shí)驗(yàn)性面料、手工行縫被為主）。

除了家居生活主線HOME，以精選庫存面料為原材料的環(huán)保線REplay及兒童家居線jnby＋也在排隊(duì)中，旗下還有更早以前（淘寶店開于2014年）誕生的家具品牌悖論集，以櫻桃木和鋁板為主材，一把寬椅賣到5000多元。

當(dāng)然，幾位同行更多精力花在紡織品、擺件飾品上，海瀾之家連帶鍋碗瓢盆、家具大件的打法更深更重，也更加接近網(wǎng)易嚴(yán)選、淘寶心選、米家的定位。

（阿里巴巴自營家居品牌淘寶心選）

目前，海瀾優(yōu)選生活館所有產(chǎn)品都是自有品牌，來自優(yōu)選廠商的ODM和OEM。

“我們與一流的供貨商合作，有許多是為國際品牌代工的，也有國外的供應(yīng)商�！焙�瀾之家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

海瀾之家本身對(duì)制造端的把控也頗具優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)外包，與供應(yīng)商聯(lián)合開發(fā)，滯銷商品可退貨，子公司海一家負(fù)責(zé)二次采購?fù)素浬唐贰?/p>

不過，據(jù)透露，從服飾跨界到家居，供應(yīng)鏈重合度并不大，但是海瀾之家對(duì)尋找供應(yīng)商起到背書作用。

"服飾產(chǎn)品的分工是很細(xì)致的，家居服飾與男性服裝是兩個(gè)概念，比如，幫海瀾之家生產(chǎn)褲子的廠家不會(huì)幫我們生產(chǎn)上衣。"

對(duì)于供應(yīng)商的強(qiáng)調(diào)被米家和網(wǎng)易嚴(yán)提到一個(gè)新的高度，以性價(jià)比優(yōu)勢(shì)迅速聚集一眾中產(chǎn)階，尤其是網(wǎng)易嚴(yán)選直接打出“大牌工廠”概念。

但是，互聯(lián)網(wǎng)的基因是爆款策略，網(wǎng)易嚴(yán)選到上線半年時(shí)也只有約600個(gè)SKU，而海瀾優(yōu)選一誕生就6000個(gè)SKU加身。

（網(wǎng)易嚴(yán)選頁面）

在海瀾之家方面看來，品牌打法因增長穩(wěn)定，更容易獲得供貨商的青睞。“電商銷售嚴(yán)重依賴首頁展示，頁面資源的有限性決定了只有少量商品能被關(guān)注，而在店內(nèi)陳列的方式讓更多產(chǎn)品得以展出，曝光機(jī)會(huì)更加均衡，增長更穩(wěn)定�！�

除了零售賽道里健將，掌握流量入口的裝修玩家也同樣摩拳擦掌。碧桂園旗下的家裝公司橙家最近在原有的家裝基礎(chǔ)上全面升級(jí)門店，圍繞房子的一生、客戶的半生，將服務(wù)鏈條延伸至十年乃至二十年后。把門店開在萬達(dá)這樣的Shopping mall，出售軟體裝飾產(chǎn)品，還有廚藝、花藝、收納等各種達(dá)人做分享。

為什么家居生活領(lǐng)域如今新玩家不斷涌現(xiàn)呢？大背景在于消費(fèi)升級(jí)以及國內(nèi)大家居行業(yè)高度分散。

中國在2012年進(jìn)入享受型的消費(fèi)階段，越來越多的中產(chǎn)階級(jí)追去更高品質(zhì)、更好生活，開始在意日常拖鞋以及餐桌上碗筷的品牌，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)家庭消費(fèi)場(chǎng)景越來越被關(guān)注與挖掘。

同時(shí)，原本國內(nèi)大家居行業(yè)相對(duì)分散，集中度低，巨頭跑出的機(jī)會(huì)更大。有投資機(jī)構(gòu)曾預(yù)測(cè)，參照國外出現(xiàn)了家得寶、宜家的歷史經(jīng)驗(yàn)，預(yù)測(cè)在未來五年，中國大家居行業(yè)將出現(xiàn)三家市值突破千億的企業(yè)，五家市值突破500億的企業(yè)。