太平鳥上市了，這家“老”品牌是如何生“新芽”的？

作為在服裝行業(yè)20多年的老兵，太平鳥經(jīng)過數(shù)次升級后，完成了從中老品牌到年輕時尚品牌的轉(zhuǎn)型。根據(jù)歐睿咨詢的數(shù)據(jù)，2015年，其在中國時尚服飾行業(yè)中整體排名第五。那么，太平鳥是如何自我更新的？

近日，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司在上海證券交易所上市，這是2017年首家登陸A股主板市場的中國服飾品牌。據(jù)悉，太平鳥首次發(fā)行5500萬股，募投資金主要聚焦于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、太平鳥慈東服飾整理配送物流中心以及信息化系統(tǒng)建設(shè)。

作為在服裝行業(yè)20多年的老兵，太平鳥經(jīng)過數(shù)次升級后，完成了從中老品牌到年輕時尚品牌的轉(zhuǎn)型。根據(jù)歐睿咨詢的數(shù)據(jù)，2015年，其在中國時尚服飾行業(yè)中整體排名第五。那么，在如今國內(nèi)服飾市場普遍疲軟，新生代消費(fèi)者崛起的大環(huán)境下，太平鳥是如何自我更新的？

多品牌能否挽救傳統(tǒng)商業(yè)？

今天的太平鳥集團(tuán)，主營業(yè)務(wù)是品牌女裝，發(fā)展也最為迅速。但是在1996年創(chuàng)立之初，PEACEBIRD太平鳥品牌卻是以男裝起家，做男士襯衫，定位休閑男裝；2000年左右銷售商務(wù)男裝；2001年9月成立太平鳥時尚女裝有限公司，才開始做女裝的生意。

轉(zhuǎn)型探索女性時尚之后，太平鳥加大對時尚的投入，男裝風(fēng)格也從商務(wù)男裝又轉(zhuǎn)到了休閑男裝，此后加入少女品牌，通過市場細(xì)分，在服裝品牌上實(shí)現(xiàn)了多層面覆蓋。

企業(yè)在多品牌拓展過程中一般會通過自己建設(shè)新的品牌，或并購、入股其他品牌，來共同構(gòu)建企業(yè)生態(tài)圈。

在子品牌建設(shè)方面，通過品牌孕育的方式，太平鳥女裝培育了少女品牌樂町、初創(chuàng)美式街頭風(fēng)品牌Material Girl，太平鳥男裝培育了童裝品牌MINI PEACE、初創(chuàng)輕奢品牌AMAZING PEACE。據(jù)億歐了解，從成熟品牌線出發(fā)，進(jìn)一步從細(xì)分領(lǐng)域去發(fā)展新品牌，通過渠道、設(shè)計(jì)、營銷等資源共享，幫助新品牌成長，是其一貫的“套路”。2016年年初，童裝品牌MINI PEACE成立，目前童裝事業(yè)部正式脫離于太平鳥男裝獨(dú)立發(fā)展。

也許是看到消費(fèi)者對高檔服裝品類的需求，2015年4月，太平鳥入股法國高級定制品牌Alexis Mabille，欲填補(bǔ)高端時尚零售領(lǐng)域的空白，未來可能會延伸到高端定制領(lǐng)域。

目前太平鳥已實(shí)現(xiàn)了多品牌、多系列的發(fā)展路線。從市場反應(yīng)來看，女裝上涵蓋了16歲到30歲的女性市場，男裝涵蓋了23歲到30歲的市場，童裝市場亦有覆蓋。

內(nèi)容營銷討好年輕消費(fèi)群體

在渠道方面，太平鳥2007年開始涉足做電商。2008年前后，淘品牌正興起，茵曼、裂帛等都是那時候被淘寶著力扶持的第一批淘品牌。太平鳥嗅到商機(jī)，于2008年3月，成立寧波太平鳥魔法風(fēng)尚服飾有限公司，專門運(yùn)營太平鳥品牌的線上業(yè)務(wù)。2014 年，太平鳥又成立太平鳥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、太平鳥電子商務(wù)有限公司等兩家全資子公司，進(jìn)一步向電商轉(zhuǎn)型。2015年8月起，太平鳥開始試水O2O。

據(jù)億歐了解，目前太平鳥電商主要承擔(dān)銷售過季貨品為主，提高庫存周轉(zhuǎn)率；同時也在積極嘗試當(dāng)季貨品銷售，售價(jià)與實(shí)體門店保持一致。未來，O2O模式是發(fā)展的大方向，以門店為支撐打通全渠道。

此外，為了使品牌年輕化，太平鳥這家老牌企業(yè)在內(nèi)容營銷上也是不遺余力討好年輕消費(fèi)群體。舉幾個例子：

專門成立了“網(wǎng)紅”事業(yè)部，著力做內(nèi)容營銷。太平鳥創(chuàng)始人張江平認(rèn)為，2015年銷售額的增長，背后就有網(wǎng)紅的因素；

把品牌粉絲稱為鳥人，模擬朋友圈互動的H5營銷；

10月23日，在寧波舉辦了場近萬人的演唱會慶祝20周年，并將秀場搬進(jìn)音樂節(jié)，邀請受年輕人追捧的潮流明星和歌手來站臺。

在泛娛樂化時代，時尚和娛樂的關(guān)系密不可分，相比較傳統(tǒng)營銷手段，娛樂化的玩法似乎更貼近受眾。

太平鳥要做中國版的Zara？

2007年左右， Zara、H&M等國外快時尚品牌陸續(xù)進(jìn)入中國。如今，Zara落地中國內(nèi)地已經(jīng)滿10年，在中國發(fā)展得風(fēng)生水起。Zara、H&M這些供應(yīng)鏈高效的快時尚品牌教育了中國消費(fèi)者，國產(chǎn)品牌也紛紛效仿，復(fù)制或改造國際一線快時尚品牌的國內(nèi)發(fā)展路徑。

 一位公司內(nèi)部員工透露，太平鳥這兩年每年都會去西班牙參觀Zara的工廠，公司自己擁有一支超過500人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)研發(fā)創(chuàng)新能力。早年，甚至?xí)�花巨資送設(shè)計(jì)師去Zara等一線品牌深造學(xué)習(xí)。

在產(chǎn)品更新速度上，太平鳥也在向Zara接近�，F(xiàn)在，在不改變一年兩季的情況下，太平鳥每季會推出3個時裝系列，每一季由時裝總監(jiān)定下當(dāng)季主題后，幾個設(shè)計(jì)部門再各自延展不同風(fēng)格的系列。如此，基本每一、兩周就有新貨，推行高頻率商品上市節(jié)奏。甚至還借鑒了把童裝和之前的男裝女裝一起結(jié)合起來的Zara模式。

太平鳥董事長張江平曾表示，目前太平鳥采取的是款多量少的經(jīng)營方式，“我們給工廠下訂單不下滿100%，一般只預(yù)訂60%~70%。賣不好，剩下的面料另用，賣得好，立刻就追加生產(chǎn)�！�

不過，目前服裝零售業(yè)低迷已是不爭的事實(shí)，快時尚并不是萬能的解藥。太快更新容易隨大流，且快時尚品牌并不是以產(chǎn)品質(zhì)量和原創(chuàng)性著稱，當(dāng)面向高端用戶或消費(fèi)者購買力提升時，“廉價(jià)”、“模仿大牌”、“質(zhì)量堪憂”也同時成為快時尚前進(jìn)的絆腳石。翻版、抄襲的發(fā)展路線，無法形成自己的品牌風(fēng)格，品牌差異化還需要通過增加設(shè)計(jì)概念來實(shí)現(xiàn)。

此外，在服裝行業(yè)整體的經(jīng)營狀況不理想的狀況下，依靠走渠道通路的品牌普遍因庫存和運(yùn)營成本過高，導(dǎo)致巨額虧損，甚至關(guān)店。根據(jù)太平鳥的招股書顯示，太平鳥2013年度、2014年度和2015年度的營業(yè)收入分別為38.31億元、49.99億元和59.03億元，歸屬于母公司的凈利潤分別為2.12億元、4.36億元和5.35億元。在公司業(yè)績增長的背后，太平鳥部分線下門店處在虧損狀態(tài)。但其一直在加大門店擴(kuò)張投入，在招股書中，大量資金將用于電商建設(shè)和門店擴(kuò)張。因?yàn)榻?jīng)營規(guī)模擴(kuò)大，公司2016年出現(xiàn)增長放緩、凈利下滑、流動負(fù)債增加及新開門店的利潤增長緩慢的情況。百貨商場和街邊店依然是主要銷售渠道的太平鳥，能否保持持續(xù)盈利能力，還有待觀察。