森馬開始招“時尚合伙人”，這能讓它變時尚嗎？

分享到： | | | | 2016-9-26 08:37

除了時尚合伙人，歐陽娜娜還被冠以一個“森馬女裝時尚總編輯”的職稱，盡管這個 title 有點名過其實。歐陽娜娜只參與了這一套衣服的設計，并且森馬也有設計團隊與之對接，整個設計生產(chǎn)耗時 2 個月，這并非一個小工作室就能完成的速度，更何況，歐陽娜娜本人從未學過服裝設計。

9 月 24 日下午，森馬宣布啟動了一個“時尚合伙人計劃”，首個被任命的時尚合伙人是現(xiàn)年 16 歲的藝人歐陽娜娜。當天凌晨，在天貓旗艦店和聚劃算上架的歐陽娜娜個人服裝系列“奇幻狂想曲”開賣，這是第一個只在網(wǎng)上銷售的森馬服裝系列。

所謂時尚合伙人的具體職責有兩個，第一是參與他們個人服裝線的前期設計，第二是和消費者互動。比如說，當晚歐陽娜娜就要在美拍、咸蛋家等直播平臺上進行“奇幻狂想曲”首發(fā)銷售的直播，如同一場網(wǎng)絡上的電視購物，只不過和你對話的換成了你可能熟悉的網(wǎng)紅，他們不太懂那些銷售話術，更擅長的可能是“分享自己的穿搭經(jīng)”。

這類的噱頭和森馬過去簡單粗暴的營銷手段不太一樣。森馬最早為人熟知的可能是周杰倫、SHE 等明星的代言形象，而從 2014 年開始，他們陸續(xù)簽約了李敏鎬、金秀賢、李鐘碩、楊洋等當紅明星，“我們花一個很高的費用請明星，每年辦幾次明星見面會，明星和消費者的距離還是很遠�！鄙R電商總經(jīng)理邵飛春在發(fā)布會上說，網(wǎng)紅很不一樣，吃飯也可以直播給你看。

邵飛春在接受《好奇心日報》的采訪時表示：“互聯(lián)網(wǎng)是一個很好的機會，讓我們品牌有了一個重新定位和擴充（內涵）的時機�！�

截至發(fā)布會結束，根據(jù)森馬官方透露的數(shù)據(jù)，“奇幻狂想曲系列”在聚劃算上大半天的銷量超過 6 萬件，這大概是他們覺得網(wǎng)紅能更直接推動銷售的理由。根據(jù)森馬的“時尚合伙人”計劃介紹，個人服裝系列產(chǎn)生的銷售額都會給合伙人分紅，但具體的分紅比例他們并未透露。在歐陽娜娜之后，森馬會開啟時尚合伙人的招募計劃，希望把更多這一類的資源吸引過來為之服務。

“現(xiàn)在很多網(wǎng)紅自己也賣衣服，但這是過渡現(xiàn)象。網(wǎng)紅不擅長供應鏈，他的優(yōu)勢也不在于工廠下單、做網(wǎng)絡客服。這個設定對社會來講是不經(jīng)濟的�！鄙埏w春覺得，供應鏈和淘寶運營，“后面那些更苦逼的活交給我們來做就 OK 了�！�

和當天的發(fā)布會同時舉行的，還有一場“消費升級下的品牌商業(yè)模式創(chuàng)新”論壇。森馬找來了聚劃算平臺服飾負責人秋珺、網(wǎng)紅星工場 CEO 陳宇瑩、微博有 89 萬粉絲的@江南 BoyNam、《伊周》雜志主編鄧堪，分享他們觀察到的“消費升級趨勢”，總結起來還是那些熟悉的觀點：消費群體變了、他們對美和時尚有更高的追求、所以要更換和他們溝通的方式。

森馬眼中的消費群體仍然是中國內地 16 至 25 歲的“最大盤的市場”，但這個市場已經(jīng)因為“全球時尚資訊的零時差”而被撬動了。換句話說，森馬現(xiàn)在也必須向時尚界示好，因此你能在這場論壇上找到時尚網(wǎng)紅的經(jīng)紀公司、傳統(tǒng)時尚媒體、時尚 KOL，宣揚的理念則是“時尚不光是奢侈品”，但這里面流量或許仍然是最重要的指標。

江南 BoyNam 會是繼歐陽娜娜之后的第二位森馬的“時尚合伙人”，他是前《時尚男士健康》的時裝總監(jiān)，今年 31 歲，在正播出的真人秀《我的新衣》節(jié)目里被捧作“國民造型師”。用鄒飛春的說法，歐陽娜娜屬于名人和時尚達人，而江南 BoyNam 的出現(xiàn)或許可以為森馬在時尚界建立一些話語權，10 月 10 日，森馬會發(fā)布和他合作的 BOYNAM x S-ROBOTS 系列，同時還有個“賣萌節(jié)”。