百雀羚年銷108億的秘訣竟被蘭蔻雅詩(shī)蘭黛偷師

主打中草藥概念的護(hù)膚品從一開(kāi)始就能夠贏得消費(fèi)者的信賴。這不，很多外資大牌都開(kāi)始挖掘中草藥這座古老的寶藏，就連蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛這樣的品牌都開(kāi)始玩起中草藥護(hù)膚概念。

可是，中國(guó)品牌能就這樣讓他們?yōu)樗�欲為�?明顯不可能。咱們也有很牛氣的中草藥護(hù)膚品牌，不信?品觀君給親們扒!

中國(guó)有哪些牛逼的中草藥品牌?

中草藥這個(gè)大寶庫(kù)，可是中國(guó)化妝品品牌取之不盡用之不竭的能量源泉。

在2015年6月發(fā)布的最新版《已使用化妝品原料名稱目錄》中，在中國(guó)市場(chǎng)可使用的8783種化妝品原料中有2499種中草藥原料�？梢�(jiàn)中國(guó)化妝品行業(yè)對(duì)中草藥成分的重視。從原料豐富性上，中國(guó)品牌就有先天的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)“六神、佰草集之父”，著名化妝品研發(fā)人李慧良介紹，隨著中國(guó)化妝品行業(yè)的發(fā)展，中草藥成分已經(jīng)成為行業(yè)里的中堅(jiān)力量。中國(guó)消費(fèi)者不再排斥化妝品中的中草藥成分，消費(fèi)者對(duì)此類化妝品的接受程度越來(lái)越高。

有了這樣的天時(shí)地利，主打中草藥護(hù)膚的本土品牌已經(jīng)成為中國(guó)本土化妝品品牌中的中堅(jiān)力量。例如主打中草藥護(hù)膚的佰草集和相宜本草都是本土化妝品品牌中的佼佼者。誕生于1931年的民族品牌百雀羚在2008年定位為草本護(hù)膚后，迅速實(shí)現(xiàn)了復(fù)興。

據(jù)中怡康的數(shù)據(jù)顯示，佰草集是2015年中國(guó)化妝品品牌中唯一進(jìn)入百貨渠道Top20的品牌，在百貨市場(chǎng)占有率達(dá)到了2.8%;而百雀羚在2015年單品牌年銷售額達(dá)到了108億元。

更值得注意的是，使用“七白”古方的佰草集的太極丹已經(jīng)打通的海外市場(chǎng)，曾在法國(guó)絲芙蘭最佳銷售單品中獲得第5名的位置，超過(guò)了日韓產(chǎn)品。

可以說(shuō)，中國(guó)本土品牌使用中草藥配方崛起、甚至超越外資的品牌的案例并不罕見(jiàn)，也不僅僅局限在護(hù)膚品品類上，例如中草藥世家的霸王曾是本土洗護(hù)第一品牌，霸王集團(tuán)在中國(guó)洗護(hù)市場(chǎng)占有率一度達(dá)到7.6%。連寶潔這樣的大公司看著都眼紅。而主打中草藥概念的云南白藥牙膏現(xiàn)在也是中國(guó)本土牙膏品牌的老大，2014年的市場(chǎng)占有率達(dá)到12.4%，僅次于黑人和佳潔士。

用行業(yè)專家的話說(shuō)，未來(lái)中國(guó)品牌要干掉外資品牌，就得靠老祖宗留下來(lái)的寶藏——中草藥。

蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛都在學(xué)做中草藥

外資品牌就會(huì)這樣看著中國(guó)本土品牌用中草藥概念搶奪自己的市場(chǎng)嗎?能夠容忍本土品牌用中草藥打到自己的老窩里去嗎?

明顯不會(huì)!

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年，中藥化妝品在國(guó)內(nèi)的銷售額已達(dá)250多億元，這一數(shù)字還在不斷上升。而這里面卻有相當(dāng)一部分被老外賺走了。因?yàn)�，他們正在“偷師”我們的�?guó)粹。而且這其中領(lǐng)頭的還是一些頗有實(shí)力的外資品牌。

例如，美國(guó)品牌雅詩(shī)蘭黛就推出了紅石榴面霜，倩碧品牌在北美推出一款含有米糠提取物和石榴成分的乳液、Bobbi Brown更是推出了一款含有竹葉、荔枝、冬蟲夏草提取物的粉底液，因?yàn)槔贤庹J(rèn)中國(guó)中醫(yī)經(jīng)常會(huì)使用蟲草來(lái)幫助人們提升精力、促進(jìn)健康。但這其中最有，做得最有名氣的要數(shù)歐萊雅家的當(dāng)家花旦——蘭蔻了。

早在數(shù)年前，蘭蔻就針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)退出了蘭蔻元?dú)獠荼鞠盗?現(xiàn)為蘭蔻水光潤(rùn)養(yǎng)系列)，該產(chǎn)品在價(jià)格上甚至不輸于蘭蔻的經(jīng)典產(chǎn)品小黑瓶系列，但卻掛上了一個(gè)中草藥味十足的名字——元?dú)獠荼尽?/p>

如果查看這款面霜的配料表，可以發(fā)現(xiàn)里面添加了多款地地道道的中草藥。例如中華獼猴桃果水、黃龍膽根提取物、大花紅景天根提取物等等。在廣告宣稱中，蘭蔻也指出紅景天是細(xì)胞的紅牛，能夠?yàn)榧?xì)胞不斷補(bǔ)充能量，而黃龍膽提取物的功效則是凈化排污。

這不就是地地道道的中草藥護(hù)膚品嗎?!

并不盡然，品觀君拿蘭蔻元?dú)庀殿悂?lái)舉例，一方面是因?yàn)樗�使用的卻是中國(guó)獨(dú)有的一些草本植物。而更重要的是它的名字“元?dú)狻毕盗�。元�(dú)舛�字源自先秦哲學(xué)著作《鹖冠子》，常常被用到中醫(yī)理論當(dāng)中，是個(gè)不折不扣的中國(guó)概念。看來(lái)蘭蔻這個(gè)大牌是真想在中草藥這一領(lǐng)域狠挖一把。

藍(lán)眼睛黃頭發(fā)的老中醫(yī)?

事實(shí)上，蘭蔻的東家歐萊雅2005年在中國(guó)成立的研發(fā)中心有一個(gè)重要攻關(guān)項(xiàng)目就是中草藥創(chuàng)新性原料的開(kāi)發(fā)。蘭蔻元?dú)庀盗袩o(wú)疑是其中一大成果。

可以說(shuō)，外資大牌們?cè)缇涂瓷现胁菟庍@座金礦了�？墒�，這塊金礦并是不那么好挖的……

首先，使用草本的原料并不能代表一個(gè)品牌可以用“中草藥”概念作為宣稱。佰草集的相關(guān)研究負(fù)責(zé)人曾公開(kāi)表示，一個(gè)草本品牌必須有足夠的中醫(yī)理論作為背書，才能夠給消費(fèi)者傳遞中草藥的印象，否則它只是一個(gè)單純的草本品牌而不是中草藥品牌。同理，歐美有許多純天然、草本概念的品牌，但是沒(méi)有中醫(yī)理論背書的前提下，他們也僅僅是一個(gè)草本護(hù)膚品牌而已。

有中醫(yī)理論背書就行了嗎?也不盡然……

歐美品牌的定位本身就和中草藥概念有所沖突。不管人家產(chǎn)品做得好不好都會(huì)給消費(fèi)者一種穿著白大褂的洋大夫要給中國(guó)人扎針灸的即視感。難免讓消費(fèi)者疑慮重重。

其三則是，老外的玩法也和傳統(tǒng)的中醫(yī)學(xué)理論不一樣，例如紅景天在中醫(yī)藥里的功效是補(bǔ)氣清肺，而龍膽草的功效則是清熱。雖然用到臉上的功效不一樣，但這幾味中草藥被老外們用西醫(yī)的方式放到顯微鏡下研究了一番之后，似乎有些變味。這也難怪蘭蔻元?dú)獠荼鞠盗泻髞?lái)又換了個(gè)洋名——蘭蔻水光潤(rùn)養(yǎng)。

當(dāng)然，外資品牌玩中草藥概念，也有做得不錯(cuò)的，例如寶潔集團(tuán)旗下的佳潔士曾大力主推“漢草萃”牙膏。其中醫(yī)藥房和西方實(shí)驗(yàn)室打破壁壘的廣告在當(dāng)時(shí)引起了人們的強(qiáng)烈關(guān)注。

做中草藥化妝品其實(shí)不容易

其實(shí)，用中草藥做化妝品是相當(dāng)不容易的。

目前中草藥成分在化妝品中的使用也碰到一些瓶頸。六神、佰草集之父著名化妝品研發(fā)人、中國(guó)香化協(xié)會(huì)專家委員會(huì)副主任李慧良介紹，中草藥原料在顏色和氣味上有點(diǎn)“咬人”，在化妝品中需要使用大量香精成分進(jìn)行掩蓋和中和，這樣才能保證產(chǎn)品的使用感。

另一方面，中草藥成分的萃取也是當(dāng)前制約這類成分在化妝品行業(yè)中進(jìn)一步普及的一道門檻。目前市面上最超前的提取技是超高壓提取技術(shù)，中草藥成分提取效果還不錯(cuò)，但是對(duì)設(shè)備要求很高，很難推廣使用。

與此同時(shí)，中草藥在化妝品中的配伍性也是一大難題。例如佰草集中的中草藥成分要達(dá)到功效，必要添加量為2%;可這時(shí)整個(gè)化妝品的成分穩(wěn)定性會(huì)受到極大影響。中草藥成分的用量和效果之間必須找到一個(gè)合適的平衡點(diǎn)，這對(duì)化妝品的配方要求極高。

而最核心的問(wèn)題則在于，中草藥成分的功效驗(yàn)證。用知名OEM企業(yè)上海全麗生物科技有限公司核心技術(shù)人員的話說(shuō)，中醫(yī)藥成分之所以安全、有效，是咱們幾千年積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，但是真要去用現(xiàn)代科學(xué)的方式來(lái)論證它的有效性卻又十分困難。

這僅僅是單味中草藥的驗(yàn)證，多味總草藥復(fù)合添加劑的綜合效應(yīng)的驗(yàn)證更為困難。比如人參和甘草一起使用，如何證明它們的有效性，是哪一種物質(zhì)有效太過(guò)困難。同時(shí)，在法規(guī)上，我們也缺一套更行之有效的體系來(lái)衡量中草藥成分的功效性。

不過(guò)，我們也看到很多上游企業(yè)正在這方面做積極的嘗試，例如上海全麗正在研究復(fù)原古方為化妝品行業(yè)服務(wù)，同時(shí)，越來(lái)越多以中草藥主打概念的品牌正在中國(guó)市場(chǎng)崛起。

好了就說(shuō)這么多了，親們到底是支持洋化學(xué)還是支持中草藥呢?