拉夏貝爾上半年凈利潤達2.85億元 擴張距萬店目標僅咫尺之遙

大眾休閑女裝服飾品牌拉夏貝爾今天（8月23日）發(fā)布公告稱，截至2016年6月30日止6個月，拉夏貝爾營業(yè)收入及經(jīng)營利潤分別為48.09億元和3.94億元，相比去年同期分別增長13.8%及4.1%。歸屬于上市公司股東的凈利潤2.85億元，同比增長3.11%，

拉夏貝爾表示，2016年上半年度收入穩(wěn)步增長的增加主要來源于零售網(wǎng)點不斷擴充。財報顯示，拉夏貝爾零售網(wǎng)點的數(shù)目由2015年12月31日的7893個增至2016年6月30日的8483個。

拉夏貝爾認為，短期內(nèi)，受市場結(jié)構(gòu)變化、消費者行為變化等因素的影響，包括自身在內(nèi)的服裝零售企業(yè)仍然面臨較大壓力。下半年將繼續(xù)執(zhí)行既定的各項策略方針，主要圍繞以下幾方面貫徹執(zhí)行：

持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，增加體驗型購物中心渠道比重；

持續(xù)加大對新品牌的扶持力度，提升其競爭力并提高其對拉夏貝爾的貢獻度；

保持適度銷售收入的增長水平，持續(xù)增加品牌市場影響力；

緊跟85后及90后群體消費趨勢，增加電商銷售占比；

持續(xù)通過投資增加服飾及融和新型生活方式的相關(guān)品牌。

拉夏貝爾的目標是到 2018 年增加銷售網(wǎng)點至10000個。未來 3年平均每年增加銷售點約1000個，拉夏貝爾為此持續(xù)擴大其零售網(wǎng)絡(luò)，實施其多品牌戰(zhàn)略，逐步實現(xiàn)銷售持續(xù)增長。一方面通過其快速反應的供應鏈實施精準的上貨時間，擴大其銷售毛利率，另一方面通過實施零售商店的合伙人制激勵計劃降低行政成本提高利潤率。

業(yè)內(nèi)人士認為，拉夏貝爾直營零售模式和快速反應模式使得自己在競爭對手中脫穎而出。直營模式允許公司快速識別熱銷貨品，銷售人員的能力分析，庫存監(jiān)控。同時，雖然公司將所有的制造外包，通過供應鏈管理系統(tǒng)，一方面供應商將實現(xiàn)原材料批量采購，另一方面公司能夠監(jiān)控生產(chǎn)進度。

拉夏貝爾中報要點：

2016年上半年，La Chapelle和Puella品牌繼續(xù)為拉夏貝爾銷售貢獻占比最高的兩個品牌，合計達到52.1%，但比2015年上半年度的62.4%下降了10.3個百分點，其中La Chapelle品牌受到老店同比下滑以及新開店增速減緩等因素影響，導致收入同比下降10.6%。

2016年上半年，拉夏貝爾其他主要女裝品牌（7m、La Babité等）收入繼續(xù)保持良好的增長勢頭，男裝品牌（Vougeek、Pote、MARC ECKō）仍處于培育發(fā)展階段，2016年上半年度收入規(guī)模同比有所增長，但占拉夏貝爾總收入的比重仍不高。拉夏貝爾2015年新推出的UlifeStyle品牌收入貢獻占比達到4.1%。

截止2016年上半年，拉夏貝爾于各線城市的收入均見增長，主要得益于拉夏貝爾的零售網(wǎng)絡(luò)擴張。各級城市的收入貢獻占比與上年度同期相比無明顯變化。

2016年上半年，受到平均降水量偏多（根據(jù)中國氣象局發(fā)佈信息，2016年春季全國平均降水量為歷史同期第三高值）以及春季氣溫階段性波動起伏較大等因素影響，導致拉夏貝爾裙裝銷售收入同比有所下降。

銷售成本

拉夏貝爾的銷售成本由2015年上半年度的人民幣13.45億元，增加至2016年上半年度的人民幣15.85億元，增長17.9%。

毛利和毛利率

拉夏貝爾的毛利由2015年上半年度的人民幣28.80億元增加至2016年上半年度的人民幣32.23億元，增長11.9%，主要由于拉夏貝爾零售網(wǎng)點不斷擴張令收入增長所致。

拉夏貝爾整體毛利率由2015年上半年度的68.2%，下降至2016年上半年度的67.0%，主要原因是由于2016年上半年度拉夏貝爾產(chǎn)品的實際平均成交單價同比略有下降。

零售網(wǎng)絡(luò)

截至2016年6月30日止6個月，拉夏貝爾零售網(wǎng)點數(shù)目由2015年12月31日的7893個增至8483個，位于約2665個實體地點。零售網(wǎng)點數(shù)目按2015年12月31日的口徑進行統(tǒng)計（將一個UlifeStyle品牌集合店當作一個零售網(wǎng)點計算）。

2016年上半年，除了La Chapelle Kids、MARC ECKō、JACK WALK/O.T.R品牌外，拉夏貝爾所有女裝品牌的凈開零售網(wǎng)點數(shù)目都有所增加。

同店銷售

受中國整體經(jīng)濟增長放緩及消費市場復蘇乏力等因素影響，2016年上半年，拉夏貝爾線下店舖同店銷售相比2015年上半年下降4.98%。 2015年上半年同店銷售相比2014年上半年下降0.8%，2015年全年同店銷售相比2014年全年下降3.2%。

多品牌策略

截至2016年6月30日止6個月，拉夏貝爾繼續(xù)執(zhí)行多品牌策略。在原有十個品牌（即La Chapelle、Puella、Candie’s、Vougeek、7m、La Babité、La Chapelle Kids、Pote、MARC ECKō及UlifeStyle）以及投資的品牌（OTHERMIX、JACK WALK以及O.T.R等）的基礎(chǔ)上，拉夏貝爾繼續(xù)打造「優(yōu)質(zhì)生活方式」，尋找投資優(yōu)質(zhì)服裝品牌及其他零售消費品類的機會。

2016年2月份，拉夏貝爾攜手知名服裝品牌創(chuàng)辦人樓鐵紅女士（「樓女士」）共同成立了廣州熙辰服飾有 限 公 司，拉夏貝爾 投資總額為人民幣1600萬元，占合資公司股份80%。合資公司成立品牌「Siastella」，產(chǎn)品定位比拉夏貝爾目前產(chǎn)品組合偏中高端，更強調(diào)設(shè)計性及質(zhì)量，展現(xiàn)國際都市的風格。樓女士及其團隊擁有豐富的行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，并在行業(yè)內(nèi)取得了顯著成績。是次合作將充分發(fā)揮樓女士團隊的產(chǎn)品研發(fā)及市場推廣能力，同時配合拉夏貝爾強大的銷售渠道及供應鏈管理能力，有助鞏固拉夏貝爾在中國女性服裝市場的領(lǐng)導地位，目前該品牌已經(jīng)上市銷售。

2016年6月份，拉夏貝爾投資優(yōu)質(zhì)時尚女裝公司北京傲妮商貿(mào)有限公司，簽署協(xié)議向其注資合共人民幣20百萬元，直接持有北京傲妮商貿(mào)有限公司16%的股份。北京傲妮商貿(mào)有限公司經(jīng)營的品牌「tanni」，是一個涵蓋女士服裝、手袋、鞋履、首飾及家居用品的中高端時尚生活方式店品牌。是次投資的tanni品牌擁有一支成熟的中高端女裝設(shè)計、管理和市場營銷的精英團隊，產(chǎn)品具有很強的個性化特徵，銷售方式切合新一代消費者對購物體驗的要求。拉夏貝爾投資于tanni品牌可以進一步往中高端豐富產(chǎn)品組合，加快多品牌策略的發(fā)展步伐；tanni品牌亦可憑藉拉夏貝爾強大的渠道和供應鏈管理能力，實現(xiàn)規(guī)�？焖贁U張和利潤率提升。

同時，拉夏貝爾全資附屬公司LaCha Fashion ⅠLimited透過以代價375萬美元收購現(xiàn)有股份及認購將發(fā)行的新股份的方式，投資于TNPI HK Co., Limited（「TNPI」），該公司擁有在韓國、中國及香港營運并管理Segafredo Zanetti Espresso Café（「Segafredo」）的特許經(jīng)營權(quán)。

本來，拉夏貝爾將與TNPI合作，在拉夏貝爾的服飾店舖內(nèi)設(shè)置Segafredo咖啡店，融入美食、時尚及生活用品等休閒元素，讓顧客在購物的同時能享受質(zhì)量生活。交易完成后，拉夏貝爾將直接持有TNPI 20.75%的股份。Segafredo為意大利著名的咖啡品牌，現(xiàn)已在全球范圍內(nèi)建立了強大的品牌網(wǎng)絡(luò)，其產(chǎn)品涵蓋咖啡、果汁、軟飲、甜點、西式簡餐、紅酒、雞尾酒等。

供應鏈管理

2016年上半年，拉夏貝爾繼續(xù)致力于不斷提升供應鏈快速反應能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量和控制成本。在提升快速反應能力方面，拉夏貝爾不斷優(yōu)化、升級供應鏈協(xié)同管理系統(tǒng)（SCM），以強化供需雙方精益協(xié)同，實現(xiàn)了從樣衣開發(fā)、訂單生產(chǎn)進度、質(zhì)檢、供應商出貨和倉庫到貨、物料清單（BOM）成本管理，對賬等方面的系統(tǒng)支援，實現(xiàn)了企業(yè)與供應商間的業(yè)務(wù)協(xié)同管理機制；在質(zhì)量和成本控制方面，拉夏貝爾持續(xù)實施面輔料策略採購、訂單生產(chǎn)策略籌劃，以及產(chǎn)品第三方檢驗機制，以持續(xù)改善產(chǎn)品性價比；同時拉夏貝爾從服務(wù)能力和合作績效兩方面不斷優(yōu)化供應商梯隊結(jié)構(gòu)，發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，以支持拉夏貝爾業(yè)務(wù)健康、持續(xù)發(fā)展。

倉庫和物流中心

隨著全國零售網(wǎng)絡(luò)日益擴張，為了進一步提高運營效率，拉夏貝爾于今年上半年進一步擴大倉儲和物流中心。截至2016年6月30日，天津和太倉二期的倉儲和物流中心建設(shè)進展順利，預計于2016年下半年相繼竣工；成都的倉儲和物流中心已經(jīng)進入建設(shè)階段。

電商業(yè)務(wù)

今年上半年，拉夏貝爾通過拉夏貝爾非全資附屬公司杭州黯涉電子商務(wù)有限公司（「杭州黯涉」）運營電商業(yè)務(wù)，電商業(yè)務(wù)收入規(guī)模達到人民幣3.89億元，占主營收入比例為8.1%。

拉夏貝爾繼續(xù)將電商業(yè)務(wù)的工作重心放在提升用戶體驗上�？紤]去年線上銷售的快速增長以及給單品牌更加獨立的發(fā)展空間，拉夏貝爾將線上集合店拆分成單品牌店舖，上線更多與線下同款同價的產(chǎn)品，加之線下門店加強發(fā)貨和物流管理，線上銷售的發(fā)貨速度比去年實現(xiàn)了很大的提升。

此外，拉夏貝爾繼續(xù)加強電商業(yè)務(wù)與線上平臺提供商的合作，期間與天貓簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，從而加強了品牌的宣傳力度，促進銷售業(yè)績的提升。