全球第一的內(nèi)衣品牌“維秘”的秘密到底是什么？

分享到： | | | | 2016-6-24 09:55

延續(xù)了18年的“維多利亞的秘密”內(nèi)衣秀，是一場用窮奢極欲的豪華春夢，是一次用內(nèi)衣來演繹的性感高潮。這場世界性的春夢，締造了全球最成功的內(nèi)衣零售商業(yè)奇跡，去年半年，維秘的凈銷售達(dá)到了近50億美元，其年凈利潤竟和通用汽車公司差不多。

在短時間內(nèi)迅速風(fēng)靡世界，成為全球性感內(nèi)衣的風(fēng)向標(biāo)，維秘的真正秘密到底是什么?

最初：想讓男人買單

“維多利亞的秘密給予顧客的是性感、魅力和時尚，或者還會有一些浪漫�！边@是公司總裁Grace Nichols給“維多利亞的秘密”的品牌定位。

實際上，和其他內(nèi)衣品牌不同，“維多利亞的秘密”從來沒有只想在女人身上掙錢。1977年，畢業(yè)于斯坦福經(jīng)濟(jì)學(xué)院的Roy Raymond創(chuàng)立“維多利亞的秘密”時，就是因為他覺得在大庭廣眾下為妻子選購內(nèi)衣頗為尷尬。

因此，他為男性消費者設(shè)置了一種新的購買方式——直郵手冊。讓男人們在家就可以給妻子、情人選購內(nèi)衣，現(xiàn)在這些郵購手冊的印刷量已達(dá)到每年5億本。

制造一種流行，“穿維秘=性感”

拒絕超重者，只賣給能穿上的女孩

以Pink系列為例，該產(chǎn)品的尺寸只有32AA-36D，而美國年輕女性超重者群體愈加擴(kuò)大，該尺寸范圍對于很多目標(biāo)消費者并不適合。

在年輕女孩兒看來：“只有把自己塞進(jìn)維多利亞的秘密，那才是理想的尺寸和身材。”

為了強(qiáng)化這點，它用強(qiáng)大的廣告攻勢和事件營銷，讓女人們以穿著維多利亞的秘密內(nèi)衣為時尚標(biāo)志，能穿得上維多利亞的秘密內(nèi)衣而驕傲。當(dāng)一位普通女性消費者身著維秘內(nèi)衣時，幻想著自己和模特一樣美麗時，那么維多利亞的秘密已將眾多競品甩在了身后。

事件營銷，奢華的維秘秀

在維多利亞的秘密嶄露頭角的幾年間，它利用事件營銷極大地提升了品牌影響力。

維多利亞的秘密每年內(nèi)衣秀都會與美國CBS廣播公司進(jìn)行獨家合作，甚至?xí)?80個國家轉(zhuǎn)播，并逐步在Facebook和Youtube上同步直播。這每年一度的事件性營銷，維多利亞的秘密在全球至少已經(jīng)擁有了10億名觀眾。

每年長達(dá)1個小時的華麗演出中，最吸引眼球的就是“維多利亞的秘密天使”。

能夠榮登該秀T型臺的模特都是在世界范圍內(nèi)精挑細(xì)選的頂尖人物，為“維多利亞的秘密”工作代表著模特業(yè)的巔峰。越來越多的模特將在“維多利亞的秘密”內(nèi)衣秀上露臉當(dāng)作最明智的投入，這代表這她們將成為最賺錢的面孔。

平民的價格

我們都知道，當(dāng)一件產(chǎn)品定位于高端用戶時，那么它的消費者群體必然是相對稀少的。畢竟，奢侈品并不能廣泛適用于大眾群體。維秘卻神奇地討好了所有人。奢華的秀場、天價的內(nèi)衣，讓富裕階層感受到它的高貴；平民的價格，讓普通人也可以買得起。

“維多利亞的秘密”雖然在秀場上推出1000萬美金的奢華內(nèi)衣，它并沒有像人們想象的那樣高不可攀。在它營造的奢華夢境下面，是零售價格在50—70美金一件的平價內(nèi)衣，熱賣的PINK系列均價在30美金。這樣的價格策略，讓維秘在18年的時間里，一路成長為北美最大的女性內(nèi)衣零售商。

維多利亞的秘密，說到底是一個“夢想化身”。內(nèi)衣的撩人色彩、專賣店的粉色閨房、專為瘦人而設(shè)置的尺碼、身材完美的代言人、平民的價格……

這一切，都給消費者造了一個夢——我必須努力，將自己“塞”進(jìn)這些內(nèi)衣里，而且我有能力，為這個“夢”買單，穿上維秘，我就能化身成為臺上最性感的維秘天使。

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