詩曼芬低折扣招商暗藏玄機(jī) 內(nèi)衣加盟這些陷阱你看到了嗎？

簽了合同的加盟商，只能選擇接受詩曼芬的加盟規(guī)則繼續(xù)經(jīng)營，或者是投資失敗直接退出。而繼續(xù)經(jīng)營的加盟商還會(huì)面臨退貨難、貨不對(duì)板、進(jìn)貨價(jià)被抬高、續(xù)簽合同須再交押金或保證金等問題，與詩曼芬陷入長期拉鋸戰(zhàn)。

何超萬萬沒想到，從商20余載、在東莞和深圳擁有多家店鋪的他，會(huì)在內(nèi)衣加盟時(shí)栽了跟頭。

“看到詩曼芬是上市公司，又有名人代言、廠家供貨、零加盟費(fèi)，這幾條就很吸引我們。后來我們?nèi)ピ娐�芬公司考察，�?dāng)天就簽了合同，沒想到這一簽，就虧了大半年�！焙纬�向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說道。

何超僅是諸多不滿意深圳詩曼芬實(shí)業(yè)有限公司（以下簡稱“詩曼芬”）的加盟商之一。記者接觸的41名加盟商皆表達(dá)了對(duì)加盟詩曼芬的不滿，他們的投資金額少則十幾萬，多則近百萬。

詩曼芬的做法基本是：上市公司、明星代言等頭銜獲取關(guān)注；2至3折進(jìn)貨價(jià)吸引加盟商；高端場所辦公，展廳展示優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的產(chǎn)品增添砝碼；模糊加盟款和加盟投資款、進(jìn)貨價(jià)和吊牌價(jià)概念等等。

簽約之后，加盟商投入的加盟款會(huì)變成投資款，只能通過后期拿貨返還的形式返還加盟商；詩曼芬按照吊牌價(jià)提供首批貨物；新增貨柜、模特等額外費(fèi)用等等。此時(shí)的加盟商，只能選擇根據(jù)合同賠償違約金，以投資失敗的身份退出，或者承受前期的虧損繼續(xù)開業(yè)。

記者在136人組成的詩曼芬加盟商微信群里觀察發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)加盟商選擇后者，并通過朋友圈銷售、承接其他品牌等方式扭虧。不過，記者進(jìn)一步采訪發(fā)現(xiàn)，繼續(xù)開業(yè)的加盟商還會(huì)面臨退貨難、貨不對(duì)板、進(jìn)貨價(jià)被抬高、續(xù)簽合同須再交押金或保證金等問題，與詩曼芬陷入長期拉鋸戰(zhàn)。

針對(duì)上述種種，詩曼芬董事長劉志在接受記者采訪時(shí)悉數(shù)否認(rèn)，并強(qiáng)調(diào)作為內(nèi)衣連鎖品牌，“這就是我們的商業(yè)模式，我們的工作也是去履行合同條款和對(duì)加盟商的承諾�！�

連日來，記者通過走訪詩曼芬加盟店、總部、倉庫和廠房，并采訪加盟商、詩曼芬公司人士和法律界人士等，試圖還原詩曼芬低折扣招商背后的真相。

多頭銜“吸睛”

何超是湖南郴州人，他之所以關(guān)注詩曼芬，是因?yàn)樵娐�芬由湖南名人李湘代言，并且是上海股�?quán)托管交易中心掛牌的上市公司。聯(lián)系詩曼芬客服之后，何超和他的家人受邀前往詩曼芬總部考察。

“我們?nèi)フ{(diào)研的時(shí)候覺得他們?cè)谑澜缃鹑谥行霓k公，檔次很高。當(dāng)時(shí)他們的培訓(xùn)人員帶我們參觀公司的展臺(tái)，展廳的貨品質(zhì)量和款式都很好，而且價(jià)格有高有低。參觀完后簽約經(jīng)理找我們聊合同，我們當(dāng)場就簽約了�！焙纬�說。

跟何超一樣“沖動(dòng)”的加盟商不在少數(shù)，因?yàn)樵诩用松虃兛磥恚�詩曼芬塑造的公司形象、提供的�?yōu)惠政策都十分誘人。

根據(jù)詩曼芬客服毛超妹發(fā)給記者的資料，詩曼芬是1995年建廠，2007年成立自己的品牌，由李湘代言，是唯一一家在國內(nèi)有專利植物內(nèi)衣連鎖企，也是唯一一家在國務(wù)院拿到政府批文的內(nèi)衣連鎖實(shí)業(yè)的上市公司�！安恍枰�加盟費(fèi)、保證金等，沒有任何雜費(fèi)，直接進(jìn)貨就行了”。

據(jù)她介紹，目前，詩曼芬在全國擁有四千多家連鎖店，屬于國內(nèi)二線內(nèi)衣品牌，總部位于深圳市羅湖區(qū)桂園街道深南中路4003號(hào)世界金融中心22樓。

近日，記者以有意加盟為由來到詩曼芬總部。在深圳市羅湖口岸，記者等來了詩曼芬負(fù)責(zé)接送加盟商的司機(jī)。該司機(jī)告訴記者：“我是接待部的，在公司呆了快三年了。平時(shí)從外地來的加盟商很多，公司現(xiàn)在有四個(gè)司機(jī)和四臺(tái)車子，都是保時(shí)捷、奔馳、寶馬，我每天接人要跑七八趟。”

一踏進(jìn)詩曼芬公司大門，左側(cè)空間以商場內(nèi)衣體驗(yàn)店形式呈現(xiàn)眼簾，貨柜、衣櫥、模特齊全，并有多個(gè)內(nèi)衣品牌的內(nèi)衣、家居服、塑形衣等貨品展示。

而在記者參觀展廳時(shí)，也有詩曼芬客服人員通過手機(jī)視頻聊天的方式向咨詢者介紹展廳及加盟方式。記者在客服部看到，該部門總共80個(gè)開放式工位，多數(shù)客服人員通過電話或網(wǎng)絡(luò)，分別負(fù)責(zé)華北、華中、華東、華南等區(qū)域的加盟事宜。

據(jù)詩曼芬市場經(jīng)理符盈介紹，根據(jù)投資款的不同，加盟商享受到的進(jìn)貨折扣從3.5折到2.5折不等，投資款越多能享受到越低的折扣，“合同有一欄就是簽折扣，第一次的折扣就是終生的折扣�！�

根據(jù)加盟商的店鋪面積和加盟投資款，詩曼芬將加盟店分為五個(gè)級(jí)別，投資款分別為3.98萬、5.98萬、7.98萬、9.98萬和12.98萬。除了后期的投資返利（進(jìn)貨年度累計(jì)10萬返1萬、20萬返2.5萬、50萬返8萬）、人員和廣告支持一致之外，不同級(jí)別的加盟店享有的進(jìn)貨折扣價(jià)、開業(yè)大禮包、首批鋪送貨品、贈(zèng)送銷售輔料和貨價(jià)、房租返還、裝修費(fèi)和廣告宣傳支持等都不相同。

記者多次詢問，按2.5折的進(jìn)貨折扣，8萬的投資款是否可以拿到32萬的吊牌價(jià)貨物時(shí)，符盈的回復(fù)是：“是的�！�

簽約后“變臉”

誰曾想，簽了合同之后，等待加盟商的是一系列新的游戲規(guī)則。簽約后的規(guī)則變成，詩曼芬以吊牌價(jià)向加盟商鋪送首批貨物，加盟商的投資款則按返利的形式來返還。

“當(dāng)時(shí)談的是投資6萬給我們3折的進(jìn)貨價(jià)，但實(shí)際上詩曼芬是按照吊牌價(jià)6萬給我們發(fā)貨，還發(fā)了一些積壓、斷碼貨給我們。貨柜、展架、燈光模特這些也要自己買，不然就是不按他們?cè)O(shè)計(jì)的店面形象來開業(yè)，屬于違約，后期我們又補(bǔ)交了2萬多�！焙纬�向記者說道。

記者拿到的報(bào)價(jià)單和收據(jù)顯示，何超后期購買的貨物包括三種尺寸的高柜，一米售價(jià)1390元；LOGO主形象墻和豎版燈箱，一米售價(jià)1200元；精品柜、收銀臺(tái)，單價(jià)1000元；睡衣架，一個(gè)售價(jià)680元。

令何超想不到的是，退換貨和補(bǔ)貨環(huán)節(jié)也是問題重重�！八�衣、背心補(bǔ)不了貨，文胸發(fā)貨也是隨機(jī)發(fā)貨的，最后拿到手的款式、碼數(shù)都跟我們要的不一樣。而且部分貨品掛了一個(gè)禮拜賣不出去想退換，詩曼芬又說內(nèi)衣變色不給換，只能放在店里繼續(xù)積壓著。如今只想轉(zhuǎn)讓店鋪，繼續(xù)經(jīng)營只會(huì)越虧越多。”他說。

另外40名接受記者采訪的加盟商，也同樣面臨首批貨物按吊牌價(jià)計(jì)算、額外增加輔料費(fèi)、進(jìn)貨和退換貨難等困擾。

“公司選貨平臺(tái)上有很多貨，但是你永遠(yuǎn)都補(bǔ)不到你要的貨，退貨也不好退，很多客戶資源就是因?yàn)檠a(bǔ)不到貨流失了�！痹诮�蘇揚(yáng)州開店、生意較旺的小齊告訴記者，部分回頭客想買回原先的款式，加盟商再去進(jìn)貨時(shí)要么是斷貨了，要么是斷碼了。

“品牌投資款的形式是為了我們品牌的管理，有一定的合作標(biāo)準(zhǔn)和流程。這個(gè)投資款相當(dāng)于押金，但是不同于押金。開始以首批貨物的形式鋪給加盟商，后期也會(huì)全額返還，”劉志對(duì)市場經(jīng)理在簽約時(shí)承諾首批貨品也有折扣的問題予以否認(rèn)，“可能加盟商有批發(fā)思維，導(dǎo)致思維沒有轉(zhuǎn)變過來。批發(fā)就是交錢交貨兩清，品牌思維是規(guī)范的體系，需要大家共同遵守�！�

“品牌投資款后期會(huì)以返利的形式返還，以進(jìn)貨的金額計(jì)算，返完為止�！碑�(dāng)記者以加盟商的身份來到詩曼芬位于東莞虎門的倉庫時(shí)，王濤也同樣以合同條款為準(zhǔn)堅(jiān)稱：“投資款即為品牌投資款，首批商品以市值鋪送與投資款等額的商品，就是吊牌價(jià)發(fā)貨，以后的進(jìn)貨才能以加盟商的折扣價(jià)進(jìn)貨�！�

詩曼芬的發(fā)貨單顯示，王濤負(fù)責(zé)售后服務(wù)，也是詩曼芬倉庫的主要負(fù)責(zé)人。詩曼芬倉庫位于廣東東莞虎門鎮(zhèn)赤崗翠湖路洪隆三、四、五樓，其中，三樓是倉庫辦公室，配有員工工作區(qū)、展廳、會(huì)客室等；倉庫在四、五樓。

記者對(duì)比多份合同發(fā)現(xiàn)，合同有效期都是一年，在合同規(guī)定的返還、返利標(biāo)準(zhǔn)中，加盟投資款的返還額度只有1萬、2.5萬和8萬，直至品牌投資款返完。也就是說，選擇最低3.98萬加盟投資款的加盟商，按照最低2.5折的拿貨價(jià)，也要在一年內(nèi)后續(xù)拿40萬（吊牌價(jià)160萬）的貨物，才能獲得全部加盟投資款的返還。

王濤強(qiáng)調(diào)，加盟商的貨品可以根據(jù)合同的要求進(jìn)行退換。劉志也表示：“暢銷款訂不到貨，這種情況會(huì)出現(xiàn)。經(jīng)銷商在前期訂貨的時(shí)候，在量上面沒有控制好，一些商品總有一天會(huì)斷貨。時(shí)效性產(chǎn)品有特殊性，不同時(shí)間段、周期有這個(gè)產(chǎn)品，下一個(gè)周期就不再流行。我們也要控制商品的生產(chǎn)和庫存�！�

值得注意的是，無論是詩曼芬總部還是倉庫，依舊張貼著李湘的宣傳圖，在詩曼芬的招商手冊(cè)中也有李湘的身影。但記者獲悉，李湘現(xiàn)已停止代言詩曼芬，詩曼芬也正在尋找新的代言人。

代工還是自產(chǎn)？

由于詩曼芬聲稱工廠在汕頭，且位置偏遠(yuǎn)，大部分加盟商只考察過詩曼芬公司和倉庫。由此，加盟商內(nèi)部對(duì)詩曼芬是否擁有工廠、產(chǎn)品是否自主研發(fā)生產(chǎn)一直有疑慮。

佛山一名從事內(nèi)衣貼牌加工的供應(yīng)商透露：“我們公司現(xiàn)在跟詩曼芬有合作，大致是詩曼芬來我們工廠采購，然后貼詩曼芬的商標(biāo)。這個(gè)合作也是詩曼芬找上我們的，要我們做一部分貨�！�

對(duì)此，劉志回應(yīng)稱：“貨品都是自己生產(chǎn)的，我們?cè)谏穷^有自己的工廠。工廠是一直存在，以前大家都不重視品牌，工廠做OEM，接一些國外的訂單。后面2008年金融危機(jī)等的影響，我們就積極轉(zhuǎn)向國內(nèi)，創(chuàng)立了這個(gè)品牌。不過，我們產(chǎn)品品質(zhì)和類別是非常豐富，自己的廠子不能完全滿足終端門店的要求，我們也做一些跨界的產(chǎn)品，比如襪子是找其他工廠代工的�！�

有趣的是，符盈和王濤皆向記者表示，詩曼芬一直有自己的工廠，工廠地址是陳店鎮(zhèn)。但工商資料顯示，汕頭市詩曼芬針織廠位于潮南區(qū)仙城鎮(zhèn)老五鄉(xiāng)下鄉(xiāng)洋四巷9號(hào)，屬個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，成立時(shí)間是2015年08月25日，個(gè)人股東是張德銘。張德銘也是詩曼芬現(xiàn)任總經(jīng)理。

記者來到仙城鎮(zhèn)走訪發(fā)現(xiàn)，跟內(nèi)衣名鎮(zhèn)谷饒、陳店類似，仙城鎮(zhèn)也隨處可見經(jīng)營內(nèi)衣代工的廠家，大多是當(dāng)?shù)厝俗誀I的“前店后院”。相比之下，詩曼芬工廠無論是規(guī)模還是員工數(shù)量，在當(dāng)?shù)囟妓愕蒙洗髲S。

“這個(gè)廠是這兩年才更名的，以前是叫永昌，工廠老板是本地人，”一名詩曼芬工廠的前員工告訴記者，“這里的工廠基本都是給人貼牌加工，永昌也一樣�，F(xiàn)在的內(nèi)衣品牌都是找?guī)准夜�廠貼牌拿貨，因?yàn)橛行┗鸨�的款式只有部分工廠有，一間工廠生產(chǎn)的款式很有限，也不一定能流行�！�

在詩曼芬工廠大門口，“詩曼芬時(shí)裝國際實(shí)業(yè)有限公司（生產(chǎn)基地）”這排大字旁邊，立著一個(gè)大紅色的“永昌實(shí)業(yè)（娜格妮）內(nèi)衣廠”招聘公告牌。公開資料顯示，潮南區(qū)永昌針織廠成立于2008年3月21日，廠長是韓克安。根據(jù)記者的調(diào)查，韓克安的另一個(gè)身份是永昌實(shí)業(yè)（香港）國際有限公司的總經(jīng)理，其自營內(nèi)衣品牌是娜格妮。

記者進(jìn)一步調(diào)查得知，詩曼芬工廠現(xiàn)有員工200余人，分廠房和員工宿舍，占地面積超過一萬平方米。穿過前庭，正對(duì)著大門口的廠房一共四層樓，其中，三、四樓是生產(chǎn)線，一樓主要用于打包、裝箱等，地上密集堆放著雅愛戴、Lingerie等品牌內(nèi)衣成品。

走進(jìn)二樓，“永昌實(shí)業(yè)”四個(gè)大字映入眼簾，這一層樓主要是辦公室、會(huì)客室和展廳等。不過，二樓展廳展示的僅有文胸和內(nèi)褲，記者在生產(chǎn)車間也并沒有看到睡衣、保暖衣等身影。

詩曼芬工廠內(nèi)部人士告訴記者，除了韓克安，工廠的管事人還有沈萍。根據(jù)詩曼芬披露的公司章程，沈萍在詩曼芬任監(jiān)事一職，也是詩曼芬的第二大股東。

退出還是繼續(xù)加盟？

簽了合同的加盟商，只能選擇接受詩曼芬的加盟規(guī)則繼續(xù)經(jīng)營，或者是投資失敗直接退出。

王濤表示：“終止合同對(duì)加盟商是最不利的，品牌投資款的30％作為違約金不返還，而加盟商所有的貨品也只能以進(jìn)貨折扣回收，包括前期以吊牌價(jià)鋪送的商品�！�

但，選擇繼續(xù)經(jīng)營的加盟商，開店前半年很難實(shí)現(xiàn)盈利。加盟商皆向記者表示，按照詩曼芬的規(guī)則和供應(yīng)的貨物，即便算上加盟的返還、返利補(bǔ)貼，開店前幾個(gè)月也必定是虧損的。

另外，加盟商還面臨合同到期續(xù)簽，需要重新交押金、保證金的風(fēng)險(xiǎn)。在山西開店的小娜，經(jīng)營四年之后決心今年年底關(guān)店，因?yàn)樵娐�芬提出已�?jīng)合同到期，續(xù)簽需要再交保證金。

“詩曼芬的員工找我，說是今年5月份合同到期了，要補(bǔ)交一萬的保證金，不續(xù)簽就不給供貨，也不給調(diào)換貨，”小娜告訴記者，“我不打算交。詩曼芬沒有區(qū)域保護(hù)，我們一個(gè)市現(xiàn)在開了7家詩曼芬，生意都不好做。我沒有算過我一共賺了多少錢，只是現(xiàn)在確實(shí)沒錢�！�

“這份合同在權(quán)利義務(wù)對(duì)等方面，對(duì)加盟商極為不利。比如合同約定有效期僅為一年，加盟商需要提出書面申請(qǐng)，經(jīng)雙方協(xié)商同意后才能續(xù)簽合同。這就讓詩曼芬能夠追加條件操縱合同續(xù)簽，此前有加盟商續(xù)簽時(shí)被要求再交押金也就不足為怪了�！� 深圳一位專攻《合同法》的律師劉瀟虎在研讀詩曼芬合同后向記者說道。

對(duì)此，劉志解釋：“合同雖然是一年，但可以免費(fèi)續(xù)約。因?yàn)槲覀冊(cè)谌珖�拓展品牌形象店，我們還是要挖掘一些核心的合作伙伴。比如有些合作伙伴，他的心態(tài)不好，滿身負(fù)能量不愿意經(jīng)營，有一些砸品牌的模式擾亂市場，影響品牌信譽(yù)的時(shí)候，我們就會(huì)考慮篩選�！�

不過，當(dāng)記者提到有加盟商需交完押金后才能續(xù)簽合同時(shí)，劉志又稱，“押金是保證金的形式，任何時(shí)候終止合作，只要不影響合作基本，保證金都會(huì)退回加盟商，這個(gè)都是非常明確的�！�

劉瀟虎指出，很多合同條款的約定都存在這類陷阱，這也讓企業(yè)擁有隨意變更的權(quán)利�！霸娐�芬這份加盟合同在多處條款的約定方面存在模糊，加盟商加盟后可能會(huì)承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。”他說。

比如，詩曼芬首期向加盟商鋪送市值多少的商品，這個(gè)市值的定義并不明確，而且詩曼芬作為生產(chǎn)廠家可以任意定價(jià)；后期以折扣價(jià)進(jìn)貨，但是又約定人氣特價(jià)商品除外，詩曼芬便可以通過將某些商品歸位人氣特價(jià)商品，隨意制定拿貨折扣。而退換貨時(shí)約定的無損毀、無污染、非過季等不影響二次銷售的前提，也給詩曼芬留下一定的操作空間。

對(duì)于詩曼芬作為生產(chǎn)廠商，如何給商品定價(jià)的問題，劉志并未正面回應(yīng)。劉瀟虎認(rèn)為：“詩曼芬這樣做是刻意隱瞞或誤導(dǎo)加盟商，存在欺詐的嫌疑。實(shí)際上，詩曼芬作為合同的擬定方，具有解釋合同條款的義務(wù)。當(dāng)加盟商對(duì)市值即為吊牌價(jià)不認(rèn)可，詩曼芬作為貨品的生產(chǎn)商，也有義務(wù)解釋其生產(chǎn)商品的吊牌價(jià)符合市值�！�

注：本文加盟商全部為化名。