粉藍(lán)時(shí)尚掛牌新三板 本土中高端女裝靠什么突圍？

近年來，由時(shí)尚引領(lǐng)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速增長，服裝作為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的核心之一，具有豐富的文化藝術(shù)內(nèi)涵，極強(qiáng)的包容性，它正在逐步成為一張涵蓋面極其廣泛的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面涌現(xiàn)出了很多新趨勢(shì)，行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展空間進(jìn)一步打開。以中國女裝為例，女性消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變和互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展催生“她經(jīng)濟(jì)”商業(yè)模式創(chuàng)新，而粉藍(lán)時(shí)尚的發(fā)展就是這種商業(yè)模式發(fā)展的縮影。

　　 2006年誕生在深圳，深圳粉藍(lán)衣櫥時(shí)尚股份有限公司到今天剛好走過十個(gè)年頭，6月8日在粉藍(lán)時(shí)尚十周年活動(dòng)的啟動(dòng)儀式上，同時(shí)公開宣布其在新三板掛牌成功的消息。這家主打中高端女裝在新三板的掛牌上市，打破了文藝只是小眾范圍的風(fēng)格的認(rèn)知，證明了其實(shí)資本同樣可以“寵愛”文藝腔。

　　據(jù)公告顯示，粉藍(lán)時(shí)尚的掛牌申請(qǐng)獲得批準(zhǔn)，并于5月18日公開轉(zhuǎn)讓，其2013年度、2014年度、2015年?duì)I業(yè)收入分別為7477.41萬元、8070.32萬元、10934.54　萬元，增長趨勢(shì)良好。

從搞藝術(shù)到做服裝

　　粉藍(lán)時(shí)尚自創(chuàng)立之初就有著深厚的藝術(shù)與文化基因，這與創(chuàng)始人李飛躍從音樂教師、主持人再轉(zhuǎn)行到時(shí)裝品牌創(chuàng)始人的獨(dú)特經(jīng)歷密不可分。

　　十年從教于湖南長沙師范學(xué)院音樂舞蹈系，并兼職湖南電臺(tái)電視臺(tái)節(jié)目主持人經(jīng)歷，讓李飛躍深受藝術(shù)熏陶。在做主持人期間，李飛躍開始接觸并熱愛時(shí)裝行業(yè)，29歲學(xué)習(xí)時(shí)裝設(shè)計(jì)的他算是一個(gè)大齡的入行者，但從代理時(shí)裝銷售開始，李飛躍一步步累積經(jīng)驗(yàn)，在36歲時(shí)正式來到深圳進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過7年的磕磕碰碰，他推出的粉藍(lán)、粉藍(lán)衣櫥、BBLLUUEE這3個(gè)時(shí)裝品牌，都深深烙著他那段藝術(shù)經(jīng)歷的印記。

　　李飛躍透露確實(shí)在剛開始幾年，粉藍(lán)時(shí)尚都在埋頭苦干的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，但是近些年隨著經(jīng)濟(jì)的提升帶動(dòng)時(shí)尚發(fā)展，國內(nèi)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)良性、快速發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)于服裝的要求，也不再只停留在蔽體這一層面，尤其是一些時(shí)尚女性對(duì)于生活美學(xué)提出了更高的要求，粉藍(lán)時(shí)尚也在尋求改變。

　　2012年，粉藍(lán)時(shí)尚成立員工藝術(shù)團(tuán)，2013年首創(chuàng)時(shí)裝音樂劇，2014年在深圳服交會(huì)期間將再次推出時(shí)裝情景音樂劇。同時(shí)，粉藍(lán)時(shí)尚1500平米“Lifisee藝術(shù)空間”也在2014年8月亮相深圳世紀(jì)匯購物中心。 在Lifisee藝術(shù)空間里，每個(gè)周末都在進(jìn)行著各種類型的文化藝術(shù)活動(dòng)。品牌向消費(fèi)者提供藝術(shù)展覽、藝術(shù)體驗(yàn)、藝術(shù)教育、藝術(shù)沙龍與時(shí)尚PARTY，從而傳播生活藝術(shù)，通過時(shí)裝音樂劇或是藝術(shù)跨界粉藍(lán)時(shí)尚嘗試尋找走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心方式。

　　此外，為了與消費(fèi)層面更深入的鏈接，粉藍(lán)時(shí)尚選擇通過跨界合作方式來為品牌進(jìn)行加碼，李飛躍表示：“對(duì)于一家創(chuàng)新型企業(yè)來說，傳統(tǒng)銷售通路已經(jīng)不適應(yīng)時(shí)代需求，需要重新構(gòu)建與顧客溝通的模式”。

　　 與Dior等知名品牌與獨(dú)立藝術(shù)家合作的方式不同， 粉藍(lán)時(shí)尚的跨界以產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)以及商業(yè)模式的創(chuàng)新為主。比如與著名時(shí)尚類新媒體“時(shí)尚臨風(fēng)”共同挖掘社群經(jīng)濟(jì)價(jià)值，從文化藝術(shù)領(lǐng)域調(diào)動(dòng)社群經(jīng)濟(jì)，建立立體的時(shí)尚文化藝術(shù)社群；聯(lián)動(dòng)終端推進(jìn)銷售的營銷行動(dòng)，粉藍(lán)時(shí)尚的BBLLUUEE系列品牌通過階段性的“時(shí)裝店里的音樂會(huì)，搭配課堂，女性放松調(diào)節(jié)以及藝術(shù)性親子活動(dòng)”輸出終端的跨界營銷，與消費(fèi)者進(jìn)行多元化溝通，產(chǎn)生新的利潤點(diǎn)。

人才和創(chuàng)新仍是問題

　 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，在消費(fèi)增長趨勢(shì)上，2013年，我國中低端女裝增長率分別為20.62%和17.43%，高級(jí)女裝消費(fèi)增長28.48%，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。這對(duì)于企業(yè)提升品牌附加值，進(jìn)行品牌升級(jí)提出了要求。

　　作為一個(gè)高端女裝設(shè)計(jì)師品牌，產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)是其靈魂所在，但在公司成立后一段較長時(shí)期內(nèi)，粉藍(lán)時(shí)尚在品牌影響力、經(jīng)營業(yè)績方面對(duì)李飛躍個(gè)人存在較大程度的依賴，加強(qiáng)東方文化的時(shí)尚轉(zhuǎn)化從而擴(kuò)大品牌影響力，引進(jìn)研發(fā)設(shè)計(jì)人才提升研發(fā)設(shè)計(jì)能力是粉藍(lán)經(jīng)濟(jì)急需解決的困難點(diǎn)。為此，粉藍(lán)時(shí)尚建立了人力資源培養(yǎng)體制，通過以老帶新的方式，在每季研發(fā)設(shè)計(jì)、時(shí)裝音樂劇、國際時(shí)裝周、東西方文化的深度挖掘和時(shí)尚轉(zhuǎn)化等專項(xiàng)項(xiàng)目中培養(yǎng)設(shè)計(jì)人才，鍛煉團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新力，同時(shí)引進(jìn)擁有國際知名時(shí)裝院校留學(xué)背景且具備較強(qiáng)創(chuàng)新、創(chuàng)造能力的時(shí)裝設(shè)計(jì)人才。

　　作為一個(gè)國內(nèi)眾多，充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，女裝近些年又面臨外來“洋品牌”的沖擊。隨著國際一線品牌CHANEL、LOUISVUITTON、DIOR、BURBERRY等陸續(xù)進(jìn)軍，UNIQLO、ZARA、H&M等快時(shí)尚品牌在國內(nèi)銷售終端的設(shè)立，女裝行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面加劇。“快時(shí)尚”消費(fèi)觀念影響，使女裝行業(yè)流行趨勢(shì)變化越來越快，這讓女裝企業(yè)除了需要具備較強(qiáng)的設(shè)計(jì)研發(fā)能力外，還要快速提升掌握流行趨勢(shì)能力。

　　因此粉藍(lán)時(shí)尚需要在提升時(shí)尚敏銳度和快速迭代能力方面投入大量精力。比如可以通過增開和復(fù)制品牌較有特色的Lifisee藝術(shù)空間，利用立體化體驗(yàn)式營銷終端和生活藝術(shù)概念集合店的差異化客戶體驗(yàn)，建立與消費(fèi)者深度的情感連接，同時(shí)可以充分發(fā)揮Lifisee藝術(shù)空間模式的立體化體驗(yàn)和互動(dòng)平臺(tái)，及時(shí)挖掘和響應(yīng)終端高凈值客戶的內(nèi)生時(shí)尚著裝趨勢(shì)需求。公司也應(yīng)逐步加強(qiáng)市場(chǎng)信息捕捉能力、消費(fèi)行為分析與預(yù)測(cè)能力、流行色彩把握及流行趨勢(shì)分析能力，根據(jù)高端女裝流行動(dòng)向迅速調(diào)整產(chǎn)品組合，以適應(yīng)市場(chǎng)快速變化的需求。