香港珠寶商揾食艱難謝瑞麟決定繼續(xù)押寶內(nèi)地市場

分享到： | | | | 2016-5-25 08:34

香港本土生意難做，截至今年3月，香港零售額已連續(xù)下滑13個月，而珠寶、鐘表和貴重禮品的銷售額則已連續(xù)19個月出現(xiàn)下跌。和包括周生生、六福與周大福在內(nèi)的眾多香港珠寶商一樣，謝瑞麟決定繼續(xù)押寶穩(wěn)定增長的內(nèi)地市場，加快開店步伐。

受內(nèi)地訪港旅客數(shù)下滑的顯著拖累，香港零售市場銷售額已經(jīng)連跌超過一年，當(dāng)?shù)刂閷毶虃兊纳庖哺裢馄D難。

5月23日，香港四大珠寶品牌之一的謝瑞麟發(fā)布2015-2016年度財報稱，綜合營業(yè)額較上年下跌8.6%至35.39億港元，經(jīng)營凈利下跌11.1%至1.09億港元；凈利潤下跌40.6%至2360萬港元。

業(yè)績下滑的主要原因是中國內(nèi)地訪港旅客人數(shù)減少，導(dǎo)致其在香港零售市場的業(yè)績按年大幅下滑。目前，謝瑞麟在香港和澳門分別擁有28家和3家自營店鋪。財報顯示，本年度內(nèi)，謝瑞麟港澳銷售營業(yè)額下降21.9%，同店銷售增長為-24.3%。

此外，由于沒有跟隨市場萎縮而做出門店調(diào)整，公司還面臨著港澳高昂租金的壓力。不過，由于零售低迷，謝瑞麟在洽談續(xù)租的過程中普遍爭取到了租金下調(diào)，據(jù)透露，旺區(qū)租金減幅達(dá)到30%。

謝瑞麟公司主席及行政總裁謝邱安儀在全年業(yè)績發(fā)布會上表示，公司在香港開鋪策略將持審慎態(tài)度，會繼續(xù)進(jìn)行“鋪換鋪”策略，將旅游區(qū)的店鋪逐漸遷移至民生區(qū)，主打本土消費市場�！澳壳皶何从袦p鋪計劃，但部分鋪頭要待租金商定后，決定保留還是關(guān)閉�！敝x邱安儀說，“不排除店鋪在未來會有所微增。”

在港澳銷售下降的同時，這家珠寶商在內(nèi)地的業(yè)務(wù)卻不斷增長。在內(nèi)地市場，謝瑞麟的零售業(yè)務(wù)增長了2.3%，同店銷售增長了1.5%，占集團(tuán)整體營業(yè)額的40%。

從去年開始，謝瑞麟就在內(nèi)地通過開放加盟來加快擴(kuò)張速度。本年度內(nèi)，謝瑞麟新增49間加盟店，使加盟店數(shù)目由34間增至83間，連同187間自營店鋪，這家珠寶公司在中國內(nèi)地共設(shè)有270間店鋪，覆蓋108個城市。

香港本土生意難做，截至今年3月，香港零售額已連續(xù)下滑13個月，而珠寶、鐘表和貴重禮品的銷售額則已連續(xù)19個月出現(xiàn)下跌。

和包括周生生、六福與周大福在內(nèi)的眾多香港珠寶商一樣，謝瑞麟決定繼續(xù)押寶穩(wěn)定增長的內(nèi)地市場，加快開店步伐。

謝邱安儀認(rèn)為，盡管內(nèi)地經(jīng)濟(jì)增長在放緩，但內(nèi)地仍將成為公司增長的主要動力。未來兩年，謝瑞麟將在內(nèi)地開設(shè)不少于100間加盟店。除靠加盟店做珠寶生意外，謝瑞麟還計劃增加足金方面的銷售，“兩方面將共同構(gòu)成內(nèi)地盈利增長的主要動力�！彼硎尽�

寄望于電商能成為新的增長點，這家珠寶公司還加強(qiáng)了在這一銷售平臺方面的布局。

謝瑞麟副主席及首席財務(wù)官伍綺琴表示，2014年中-2015年2月，電商銷售已增長近6倍，但銷售占比仍然較少，僅有1%。目前謝瑞麟已經(jīng)進(jìn)駐天貓、京東及唯品會，并在銷售產(chǎn)品種類上由奢侈珠寶產(chǎn)品、高價門檻貨品轉(zhuǎn)為在目前市場上更受歡迎的大眾化商品。

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