I.T想繼續(xù)做潮流引領(lǐng)者 它能成功抓住年輕人嗎？

檢完票，彭清直奔草莓音樂(lè)節(jié)品牌推廣攤位的聚集區(qū)�？瓷先ニ龑�(duì)不遠(yuǎn)處不時(shí)傳來(lái)歌聲和尖叫聲的舞臺(tái)表演區(qū)并沒(méi)有多大興趣。

“我就是來(lái)買(mǎi)izzue和鹿晗的聯(lián)名系列的，其它一切都等買(mǎi)完再說(shuō)，我已經(jīng)晚了一步了�！迸砬逡贿呎f(shuō)，一邊走向服裝品牌i.t的攤位。今年的草莓音樂(lè)節(jié)期間，I.T集團(tuán)旗下的數(shù)個(gè)自有品牌——izzue、5cm、fingercoxx等——擺出了聯(lián)合攤位，并以izzue和鹿晗的聯(lián)乘系列作為主要賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)推廣。

彭清說(shuō)的“晚了一步”，是指4月19日晚上，上海南京西路和北京芳草地大廈的izzue店鋪已經(jīng)同時(shí)進(jìn)行過(guò)izzue×LuHan系列商品的首發(fā)式。從當(dāng)天下午開(kāi)始，兩家店門(mén)口就排起長(zhǎng)隊(duì)，到了晚上兩家店鋪更是全部里三層外三層擠滿(mǎn)人。

涌向izzue的年輕人們目標(biāo)很一致，他們想買(mǎi)到的是一只尼龍質(zhì)地的雙肩包，或者一只尼龍手提行李袋，要不毛線(xiàn)帽和鴨舌帽也可以，只要上面繡著鹿晗的名字拼音縮寫(xiě)“LH”。

鹿晗為izzue×LuHan聯(lián)乘系列拍攝的硬照

從1988年在香港成立至今，I.T集團(tuán)做的一直是年輕人的生意。集合店I.T針對(duì)更有購(gòu)買(mǎi)力的年輕人，賣(mài)Miu Miu、Alexander McQueen和Anna Sui；而集合店i.t則引入了性?xún)r(jià)比更高的日本、韓國(guó)和歐洲品牌，以及自有品牌，價(jià)格多在千元以?xún)?nèi)。所瞄準(zhǔn)的年輕人們從70后到80后，變成了現(xiàn)在的90后。

“我們?cè)趪?guó)內(nèi)已經(jīng)十一、二年了，在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中積累了大量的數(shù)據(jù)，通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)我們可以估計(jì)到現(xiàn)在年輕人的喜好�！盜.T集團(tuán)中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官陳惠軍對(duì)界面新聞?wù)f，“但迎合大概只會(huì)是我們工作的30%，更多的我們還是潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，想引入一些前瞻性的品牌，讓顧客慢慢喜歡上�！�

然而要準(zhǔn)確把握年輕人的喜好，避免自己老化，這件事正變得前所未有的難。

2007/08財(cái)年至2012/13財(cái)年間，I.T集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率每年都在30％以上。7年間，I.T集團(tuán)內(nèi)地市場(chǎng)年?duì)I業(yè)額從4.7億港幣增長(zhǎng)至18.65億港幣。

但到了最近2013/14財(cái)年和2014/15財(cái)年，I.T集團(tuán)在內(nèi)地營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)率放緩至20%以下，分別為16.3%和16.8％。

I.T自制潮流美學(xué)本年刊雜志《I.T POST》16和17期封面

中國(guó)不算理想的零售行情固然是造成放緩的外部原因之一，但對(duì)于I.T集團(tuán)來(lái)說(shuō)，恐怕中國(guó)內(nèi)地的顧客在喜好和需求上所發(fā)生的變化才是更大的挑戰(zhàn)。

I.T集團(tuán)的發(fā)展是建立在“潮流領(lǐng)導(dǎo)者”這一定位之上。它的第一桶金來(lái)自1980年代末向香港顧客銷(xiāo)售國(guó)外進(jìn)口的馬丁靴（Dr Martens）及Levi’s 501牛仔褲時(shí)賺取的差價(jià)。1997年，I.T集團(tuán)能頂住“亞洲金融危機(jī)”的影響，繼續(xù)在香港沙田和銅鑼灣快速擴(kuò)張門(mén)店規(guī)模，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)它開(kāi)始嘗試向香港年輕人引薦日本時(shí)裝品牌。

在內(nèi)地，i.t同樣極大地普及過(guò)什么是日本時(shí)尚，然而這些年，韓國(guó)潮流才是中國(guó)年輕人追逐的對(duì)象，而且他們更容易受到明星和意見(jiàn)領(lǐng)袖的穿著影響。

內(nèi)地年輕人的變化促使I.T著手進(jìn)行調(diào)整。根據(jù)I.T集團(tuán)2015/16財(cái)年中期報(bào)告，I.T集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的國(guó)際品牌數(shù)已超過(guò)300個(gè)，自營(yíng)和特許品牌數(shù)量也超過(guò)10個(gè)，其中日本和歐美品牌占到多數(shù)。

但韓國(guó)品牌的數(shù)量不斷增多，包括Stylenanda、KKXX、ROCKET X LUNCH、AMONG和LAP Project等在內(nèi)的韓國(guó)品牌在i.t非自營(yíng)品牌年銷(xiāo)售額中的占比已約達(dá)30%。4月初，i.t在上海為Stylenanda舉行過(guò)一次店內(nèi)派對(duì)，推廣春夏新款。

順應(yīng)潮流，I.T也會(huì)開(kāi)始邀請(qǐng)韓國(guó)明星出席品牌發(fā)布活動(dòng)。

然而中國(guó)時(shí)裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)沒(méi)像現(xiàn)在那樣激烈過(guò)，引入新品牌并不必然能成為潮流領(lǐng)導(dǎo)者，年輕人還希望知道該怎么穿。I.T集團(tuán)為旗下I.T、i.t、I.T折扣店，以及大多數(shù)入駐品牌都開(kāi)設(shè)了微信公號(hào)，用品牌故事、明星I.T同款總結(jié)、 H5互動(dòng)游戲等手段輸出潮流信息。比如5月5日這天，i.t公眾號(hào)推送的文章是討論“夏天該怎么穿才藏肉”。而最近幾周，I.T集團(tuán)還開(kāi)始公開(kāi)招募時(shí)尚專(zhuān)欄編輯，試圖通過(guò)自己培養(yǎng)時(shí)尚意見(jiàn)領(lǐng)袖，完成時(shí)尚領(lǐng)域話(huà)語(yǔ)權(quán)的掌控。

另一邊，I.T集團(tuán)也開(kāi)通了網(wǎng)絡(luò)商城“itezhop”，一共有6000余件女裝單品和3000余件男裝單品在售。不過(guò)陳惠軍表示，I.T商品品類(lèi)復(fù)雜、售價(jià)較高，并不完全適于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，因此至少在短期內(nèi)，I.T集團(tuán)的店鋪網(wǎng)絡(luò)重心仍然會(huì)在線(xiàn)下。

而事實(shí)上，I.T集團(tuán)目前超過(guò)90%的銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)自線(xiàn)下，而且在近兩年財(cái)報(bào)中，管理層也將營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)的主因歸為門(mén)店新開(kāi)、銷(xiāo)售面積增加。

在一線(xiàn)和部分二線(xiàn)城市最核心商圈里，I.T集團(tuán)的門(mén)店是個(gè)難以避開(kāi)的存在。一家上海購(gòu)物中心的高管告訴界面新聞，由于旗下品牌眾多，I.T集團(tuán)在同一家購(gòu)物中心租下的面積往往很大，加之品牌形象好，所以購(gòu)物中心也樂(lè)意把商鋪?zhàn)饨oI.T集團(tuán)。

上海新天地I.T

上海新天地i.t

在上海梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)電影院的一臺(tái)取票機(jī)前，高城將提著的購(gòu)物袋交給身旁的女友，好空出手來(lái)輸入取票號(hào)碼。購(gòu)物袋傳遞的瞬間，袋子的五彩印花抓人眼球，上面印著幾排大小不一的白字，其中“i.t”最大最顯眼。

“等電影的一兩個(gè)小時(shí)沒(méi)地方去，就去了i.t逛逛�！备叱菍�(duì)界面記者解釋起手中購(gòu)物袋的來(lái)歷，“其實(shí)其它時(shí)候我們約會(huì)也總是會(huì)逛到I.T，特別是（�。﹊.t，基本上不是刻意去逛的，就是走到哪里都能看見(jiàn)的緣故。”

i.t在梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)的二樓有一家門(mén)店，而在對(duì)面中信泰富廣場(chǎng)，你還能找到I.T的身影。I.T集團(tuán)目前在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)共運(yùn)營(yíng)406家各種形式的門(mén)店，包括代理和自創(chuàng)品牌的獨(dú)立門(mén)店以及多個(gè)子品牌的買(mǎi)手制品牌集合店。2005年，I.T集團(tuán)在香港證券市場(chǎng)掛牌上市時(shí)，這一數(shù)字還僅為93家。

然而電商對(duì)實(shí)體店——尤其是針對(duì)年輕人的品牌——沖擊不言而喻。獲得有關(guān)新品牌和新產(chǎn)品的信息已經(jīng)變得無(wú)比容易，各種海淘以及代購(gòu)網(wǎng)站都在或多或少地侵蝕著I.T和i.t原本的市場(chǎng)。

還是在梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)的電影院前，女孩林璐也在盤(pán)算著電影開(kāi)場(chǎng)前的一小時(shí)該去哪里打發(fā)時(shí)間。林璐覺(jué)得逛逛I.T是個(gè)不錯(cuò)主意，但是她承認(rèn)真正買(mǎi)的次數(shù)很少：“多數(shù)品牌更新的速度不夠快，在網(wǎng)上看圖片喜歡的款，很多時(shí)候買(mǎi)不著。”