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STAY REAL的走紅粉絲效應(yīng)無疑是重要的一環(huán)。通過五月天強(qiáng)大的公眾影響力讓品牌被更多人知道和關(guān)注,不少五迷產(chǎn)生哪怕“即使不買也可以去看一看”的心理,讓STAY REAL擁有了一波最強(qiáng)有力的自發(fā)宣傳群體,這為主流消費群體的到來打下了基礎(chǔ)。在品牌的成長的過程中,阿信已經(jīng)成為品牌的重要烙印,但STAY REAL如今卻在走向去“阿信化”的過程中。
提起STAY REAL,五月天的歌迷肯定知道。 STAY REAL是樂團(tuán)主唱五月天阿信與其高中同學(xué)知名插畫家的不二良所創(chuàng)立潮人品牌,自2007誕生到如今成立的9年時間,其實體直營門店從臺北、香港、東京一路到新加坡、上海、北京、廣州等亞洲重要城市,已經(jīng)突破50間。
明星經(jīng)商的不在少數(shù),同時選擇潮牌的也不少,李晨、唐志中、謝娜、杜海濤等越來越多的娛樂圈明星將目光投向了潮牌生意,那么做潮牌真的對于明星來說是一條商業(yè)捷徑嗎?
2007年,五月天首次為演唱會拍攝電影,當(dāng)時阿信有一套背景設(shè)定于世界末日的服裝,由于造型師遍尋都沒找到適合的款式,阿信與不二良就想不如自己來設(shè)計,于是就有了STAY REAL的第一件T恤“童夢”。電影拍攝過程中,這件T恤收到了朋友以及各路粉絲的購買橄欖枝。于是阿信和不二良決定小量生產(chǎn)T恤,配合當(dāng)年五月天首場在香港的演唱會試賣,沒想到首批300件馬上被秒完。這個現(xiàn)象讓阿信與不二良感到很興奮,堅信只要產(chǎn)品夠好,加上好的包裝設(shè)計,消費者就會懂得欣賞,而不僅僅是賣賣產(chǎn)品周邊。
今年3月,在天貓鼓勵潮牌商家的大勢下,STAY REAL選擇正式入駐天貓。
去“阿信化”
STAY REAL的走紅粉絲效應(yīng)無疑是重要的一環(huán)。通過五月天強(qiáng)大的公眾影響力讓品牌被更多人知道和關(guān)注,不少五迷產(chǎn)生哪怕“即使不買也可以去看一看”的心理,讓STAY REAL擁有了一波最強(qiáng)有力的自發(fā)宣傳群體,這為主流消費群體的到來打下了基礎(chǔ)。在品牌的成長的過程中,阿信已經(jīng)成為品牌的重要烙印,但STAY REAL如今卻在走向去“阿信化”的過程中。
其實,準(zhǔn)確來說阿信是STAY REAL的主理人而非“代言人”,在工作上阿信負(fù)責(zé)的是品牌與營銷策略,另一位創(chuàng)始人不二良則是更多地負(fù)責(zé)商品的設(shè)計開發(fā)。STAY REAL指的去“阿信化”并不是割離與阿信的關(guān)系,而是希望通過產(chǎn)品和設(shè)計本身讓消費者產(chǎn)生品牌認(rèn)可度,避免消費者以明星周邊品牌來定義STAY REAL,為此STAY REAL做出了多方面的努力。
首先,STAY REAL從品牌成立至今極少讓阿信為品牌活動站臺,近年來也逐步開始啟用明星代言人,如金曲獎最佳樂團(tuán)大嘴巴、人氣韓團(tuán)FTISLAND、型男搖滾樂團(tuán)CNBLUE等,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度的同時也逐步跳出“五月天阿信品牌”的刻板印象圈。
其次就是最重要的產(chǎn)品與設(shè)計。主流消費市場追求的消費必然是物超所值,要讓STAY REAL走進(jìn)主流市場,就要與消費者建立等值甚至超值的交換。STAY REAL用產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)體驗樹立口碑,用設(shè)計維護(hù)老客以及吸引新客。
在過去的幾年中,STAY REAL與眾多不同領(lǐng)域的知名品牌及企業(yè)都有過跨界合作,如Mercedes-Benz、Levi's、可口可樂、Reebok、植村秀、倩碧、博朗、海綿寶寶、Hello Kitty、哆啦A夢、Snoopy等等,也與眾多知名設(shè)計師有過聯(lián)名合作,如蜷川實花、北館洋一郎、Watanaba等,STAY REAL在尋找與合作單位間的共鳴以及在差異中存在的創(chuàng)作火花,而“不為了聯(lián)名而聯(lián)名”。
這兩年,STAY REAL更是集結(jié)招募了各個領(lǐng)域的專業(yè)人員加入團(tuán)隊,團(tuán)隊在提升品牌專業(yè)度的同時也在設(shè)計上呈現(xiàn)更多元、具有STAYREAL精神和特色的商品。如在商品品類及剪裁系列商品上做了更多的嘗試,其商品品類已有全服飾商品至生活用品及趣味文創(chuàng)用品等。
品牌該走的路子一個不少
剛起步的STAY REAL一般選擇透過潮流展、音樂節(jié)、藝術(shù)展等機(jī)會讓消費者逐漸認(rèn)識并了解品牌,累積了一定的線下知名度。今年3月,STAY REAL將正式入駐天貓,與更多的線上消費者接觸,但其實這并不是STAY REAL第一次真正意義上的上網(wǎng)。
在進(jìn)天貓之前,其實STAY REAL的淘寶C店差不多已經(jīng)經(jīng)營了五六年的時間,對于為何會選擇進(jìn)入天貓平臺,STAY REAL的市場部林小姐表示:“天貓意味著更廣闊的市場,這是STAY REAL來說是一件好事”。也許很多人會認(rèn)為線上會帶走線下的訂單,其實不然。盡管線上銷售會對線下產(chǎn)生一定的影響,但是總體而言,線上+線下比起純做線下而言,是個蛋糕變大的過程,線上帶來更廣闊的人群覆蓋面。
面對更多元且數(shù)量龐大的顧客群,STAY REAL對此也進(jìn)行了相當(dāng)詳細(xì)的準(zhǔn)備與計劃。天貓平臺在STAY REAL入駐前,為品牌充分解讀了市場環(huán)境以及一些先期入駐的品牌運營經(jīng)驗,這為STAY REAL提供了借鑒及幫助。對于即將面對天貓平臺的新客群,STAY REAL認(rèn)為最重要的一件事就是需要觀察新客群的喜好和特征,從而進(jìn)行品牌相應(yīng)的視覺、行銷和商品上的調(diào)整。目前STAY REAL已就線上客群的消費習(xí)慣和特點對天貓店鋪做了全盤優(yōu)化,對于自身的電商后臺及物流重新做了調(diào)整及升級,屆時旗艦店的啟動除了有各種優(yōu)惠活動,也將會有天貓限定商品“破蛋而出”。
此外,STAYREAL很早就成立了官方微博、微信等線上溝通管道,結(jié)合不同的溝通管道,對應(yīng)各地消費者不同的生活型態(tài),創(chuàng)造出新鮮的對話和溝通火花,從而結(jié)合實體與虛擬的互動方式,與核心受眾人群產(chǎn)生良性互動。比如,每件商品都擁有自己的名字和故事。
服飾只是起點
國內(nèi)明星潮牌發(fā)展比較慢,因為品位太大眾,沒能選擇一些既符合個人性格,又比較新的潮流產(chǎn)品,這自然無法做到引領(lǐng)潮流。STAY REAL以服飾起家9年來,設(shè)計感定位非常明確,同時逐漸也推出了家居家用等等方面一系列品牌設(shè)計。除去品類的拓展,接下來的STAY REAL除了發(fā)展電商重點工作之外,線下服裝及咖啡的全新概念店和藝術(shù)展覽部分也已有諸多成型計劃,其正在嘗試和開啟更多全新可能,營造一種潮人生活的方式。
2010年,STAY REAL前進(jìn)至各大城市舉辦美學(xué)展覽,曾主辦“純真年代”“一克拉夢想”等當(dāng)代美學(xué)展;2011年,更加邀請世界級咖啡大師林東源合力打造了創(chuàng)意、美學(xué)、生活三合一的藝術(shù)新空間StayReal Café,讓STAY REAL不僅僅停留在潮牌階段。
2014年9月,杭州湖濱銀泰in77以全新身份和強(qiáng)大的品牌陣容,當(dāng)時STAY REAL及StayReal Café的亮相尤受關(guān)注,這也是StayReal Café的第四家直營店。這是阿信和不二良將StayReal所要傳達(dá)的潮流文化放入日常生活中。阿信本身是個重度咖啡迷,偏愛美式咖啡口味的他偶然和員工們開會時發(fā)現(xiàn)很多人都有過夢想開一間咖啡廳的愿望,為了滿足大家的夢想,StayReal Café便誕生了,這也更好地圈起了一批歌迷在內(nèi)的咖啡愛好者。
據(jù)悉,2016年伊始他們又有了一個大膽的跨界合作,不過這次的合作不是潮牌的跨界,更重要的是攜手華人手工吉他品牌Lee Guitars在上海新天地打造全球首家復(fù)合式概念店「有練」,而這時李宗盛和阿信這對師徒在音樂之外正式牽手。
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