一年賣100億 本土化妝品百雀羚還有這10大秘密！

這個品牌的產(chǎn)品口碑一直不錯不用多說，但是關(guān)于它的年輕，以及它保持年輕狀態(tài)的訣竅，還是可以稍微從側(cè)面看出點(diǎn)什么來的。

這個品牌就是百雀羚。今天品觀君給大家?guī)�來“百雀羚�?0大秘密”，噓~品觀君就告訴你一個人，不要跟別人講!

秘密一：暢銷85年從未停產(chǎn)

眾所周知，中國近代化妝品行業(yè)的起步大約是從20世紀(jì)開始的。在1930年代的上海，中國化妝品行業(yè)已初具規(guī)模。在1931年，百雀羚品牌創(chuàng)立，當(dāng)時公司名稱為富貝康化妝品有限公司。不論是在抗戰(zhàn)期間還是在解放戰(zhàn)爭期間，百雀羚品牌一直都未停產(chǎn)過。當(dāng)時的上海名媛阮玲玉、周旋、蝴蝶等都是百雀羚的忠實(shí)用戶，百雀羚也取代德國妮維雅成為中國市場第一化妝品品牌。

1956年，富貝康公司更名為“公私合營富貝康日用化學(xué)工業(yè)公司”，并在改革開放后外資日化企業(yè)的沖擊中存活下來。百雀羚在幾十年間成為了中國人家喻戶曉的品牌，借助于當(dāng)時在流通渠道的優(yōu)勢，百雀羚產(chǎn)品遍布全國，在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村小鎮(zhèn)上都可以買到。

秘密二：中國第一護(hù)膚品牌

中國本土化妝品企業(yè)在近10年左右的發(fā)展成果有目共睹，尤其是在護(hù)膚品領(lǐng)域，涌現(xiàn)了一批黑馬品牌，而且本土化妝品品牌正在搶占外資品牌的市場份額(詳見貝恩咨詢《2015中國消費(fèi)者報告》)。而其中，百雀羚又成為了本土第一護(hù)膚品品牌。

要知道，百雀羚集團(tuán)在2015年的零售額目標(biāo)是120億；而在2012年，百雀羚的銷售規(guī)模才不過18億元左右。

2015年7月召開的2015(第八屆)中國化妝品大會上，主辦方發(fā)布了《2015中國化妝品品牌50強(qiáng)》榜單，排名第一的就是百雀羚。《2015中國化妝品品牌50強(qiáng)》根據(jù)2014財年品牌營業(yè)額及研發(fā)力、品牌力、渠道力等綜合因素決定，其中品牌營業(yè)額占據(jù)70%的比例，是中國化妝品行業(yè)的一份權(quán)威品牌排行榜。

秘密三：使85歲東方品牌變得年輕的秘訣

自從百雀羚逐步奪回市場地位之后，百雀羚的案例就被視為典范。其中，大膽進(jìn)行品牌定位重塑，是被討論最為廣泛的一個。業(yè)界普遍認(rèn)為，百雀羚在產(chǎn)品上的成功，嚴(yán)格意義上并非“定位差異化”的成功，而在于拋棄歷史的包袱，跳出原有的框架，大刀闊斧地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新。

殊不知，百雀羚并不是一直都定位草本護(hù)膚的。百雀羚從2008年開始推出草本系列護(hù)膚產(chǎn)品，并啟用全新的品牌定位：草本護(hù)膚，并重新提煉出“中國傳奇，東方之美”的品牌理念。一方面，消除人們對老國貨產(chǎn)品的固有印象、如香味過于濃郁，質(zhì)地不夠清爽等；另一方面，也迎合了年輕消費(fèi)者的追求。

圍繞全新的市場定位，百雀羚將產(chǎn)品擴(kuò)展到經(jīng)典、草本、水嫩倍現(xiàn)、水嫩精純、水能量系列等多個系列，單品豐富至上百個；找到香港的設(shè)計師設(shè)計出全新的包裝；找來莫文蔚作為品牌代言人；獨(dú)家特約《中國好聲音》；冠名“中國模特之星大賽”……經(jīng)過一系列的努力，百雀羚全新品牌形象開始吸引了年輕消費(fèi)者的注意。

中國消費(fèi)者對于國貨存在一定的“情結(jié)”，但鮮有老字號成為市場主流。中國有不少老字號化妝品牌，但百雀羚成為其中最為成功的，為什么是百雀羚這樣一個經(jīng)典品牌成為本土第一護(hù)膚品牌?可能根源就要從這一次重塑品牌定位和形象去找。

秘密四：為何送國禮只送百雀羚

百雀羚的產(chǎn)品好用么?品觀君說了不算，但有一個可以說明問題的現(xiàn)象：2013年3月，百雀羚曾被作為“國禮”相贈，讓這個民族品牌大受關(guān)注；2015年2月，百雀羚再一次在2015年駐華使館聯(lián)誼會上被作為國禮贈予了來自五大洲的100余位駐華使節(jié)。

實(shí)際上，在2013年被帶到外交舞臺之后，百雀羚在全國各大超市銷量暴增，不少網(wǎng)點(diǎn)直接脫銷。然而，百雀羚相關(guān)人士曾表示：“國禮”效應(yīng)只是一個突發(fā)事件，是百雀羚市場爆發(fā)的表面拉動力，而增長真正依賴的還是消費(fèi)者多年以來對百雀羚產(chǎn)品的信賴。

“國禮”代表著中國的形象和文化，百雀羚作為中國東方護(hù)膚之道的代表品牌之一，被帶到國際舞臺上看似理所應(yīng)當(dāng)。但背后更關(guān)鍵的所在，應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)異�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代不差一時爆發(fā)的品牌，但要想持久爆發(fā)，還得以產(chǎn)品為王。

秘密五：1家天貓店1天賣1億

就在前兩天，阿里巴巴宣布淘寶和天貓2016財年零售交易總額突破了30000億元。實(shí)際上，這30000億中有912億是天貓在一天內(nèi)貢獻(xiàn)的；而這912億中，又有超過1億是百雀羚貢獻(xiàn)的。

2015年雙11當(dāng)天，百雀羚天貓旗艦店在24小時內(nèi)斬獲1.08億元的銷售額。

這個數(shù)字創(chuàng)下了多項紀(jì)錄：

1、2015年天貓雙11天美妝類目銷售冠軍；

2、天貓雙11美妝類目歷史最高銷售記錄；

3、天貓美妝史上第1個單日單店營業(yè)額過億的品牌；

……

秘密六：天貓美妝2015全年銷量第一

百雀羚做電商做得出奇地好，這已經(jīng)是行業(yè)里公認(rèn)的事實(shí)。事實(shí)上，如今天貓平臺上的第一國貨品牌，就是百雀羚。

維恩咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年天貓美妝3788家品牌旗艦店總計銷售了62.62億元，其中百雀羚表現(xiàn)最為突出，位列第一。而2015年全年，在2016天貓金妝獎盛典中，百雀羚高居本土國貨2015年度總銷量第一，加上雙11第一的成績，被天貓授予“年度雙冠王”大獎。

百雀羚在2010年10月上線旗艦店，起初月銷量在3~6萬元。2011年，百雀羚引入第三方電商專業(yè)團(tuán)隊，使百雀羚的旗艦店飛速發(fā)展起來。

然而百雀羚電商占據(jù)的整體銷售比例只有百分之十幾。百雀羚整體銷售規(guī)模巨大，再加上其對線下渠道和電商渠道的協(xié)調(diào)兼顧，線下渠道依然是百雀羚最主要的銷售渠道。據(jù)了解，百雀羚會對電商體系的價格進(jìn)行嚴(yán)格管控，不允許價格戰(zhàn)，影響到線下渠道利益。

而在電商上取得的成果，又可以反向影響百雀羚的后端供應(yīng)鏈。例如針對電商渠道推出的百雀羚三生花品牌，已于去年中進(jìn)駐了線下渠道，銷量可觀。

秘密七：百雀羚有幾個品牌?都做啥產(chǎn)品?

百雀羚集團(tuán)只有百雀羚一個品牌嗎?當(dāng)然不是，迄今為止，百雀羚集團(tuán)已擁有百雀羚、氣韻、三生花、百雀羚男士和海之秘的多品牌陣營。比如2010年誕生的氣韻，只有4個月的時間就實(shí)現(xiàn)了2000萬元的零售額;又比如百雀羚三生花，在電商平臺上取得成功后，已經(jīng)滲透到了線下。

百雀羚集團(tuán)目前都生產(chǎn)什么產(chǎn)品?護(hù)膚品，護(hù)膚品，還是護(hù)膚品。百雀羚也擁有BB霜等底妝類產(chǎn)品，但嚴(yán)格意義來說，這類產(chǎn)品與護(hù)膚品之間界限并不明確，因而可以說百雀羚集團(tuán)的產(chǎn)品是聚焦在護(hù)膚上的。專注才更專業(yè)，聚焦才能做精做透，對吧?

秘密八：一個叫“萬萬沒想到”的部門

百雀羚的推廣營銷是多元性的。而百雀羚在互聯(lián)網(wǎng)上的營銷，更是可圈可點(diǎn)，足可見這個品牌“越來越年輕”了。在其中，百雀羚也有個秘密武器。

據(jù)了解，百雀羚的電商運(yùn)營團(tuán)隊有個“萬萬沒想到部門”，這個部門負(fù)責(zé)收集用戶信息和篩選并滿足，用這種方式直擊個體用戶，并通過個體用戶擴(kuò)大品牌的美譽(yù)度。比如用戶要結(jié)婚了，客服會給用戶寄去紅棗等禮品。這種做法效果十分顯著，據(jù)說收到禮品的那位用戶甚至邀請客服去參加婚禮。

被品牌關(guān)懷過的“小人物”們像一顆顆投入湖面的小石子，她們會幫助品牌去主動做傳播。這種熟人間的推薦比起粗暴的營銷賬號可信度更高。怪不得消費(fèi)者在雙十一期間會“用腳給百雀羚投票”!數(shù)據(jù)顯示，僅雙十一當(dāng)天就有240萬人去逛了百雀羚天貓旗艦店。

在百度發(fā)布的2015年度品牌數(shù)字資產(chǎn)榜中，百雀羚獲得了大眾護(hù)膚品牌榜國貨第一。所謂“數(shù)字資產(chǎn)”，其實(shí)就是其在網(wǎng)絡(luò)平臺上的受關(guān)注度和美譽(yù)度，可見百雀羚在網(wǎng)絡(luò)平臺傳播的成功。

秘密九：哪里可以買到百雀羚?

做到本土第一護(hù)膚品牌，我們當(dāng)然關(guān)心百雀羚如何讓產(chǎn)品到達(dá)更多消費(fèi)者手中的問題。百雀羚不可能只做電商一個渠道，事實(shí)上，前文我們已經(jīng)說過，2014年電商渠道銷售額只占到百雀羚總銷售額的百分之十幾。

百雀羚的一大重點(diǎn)渠道是商超，或者說百雀羚是商超渠道體量最大的化妝品品牌之一。百雀羚在渠道上徹底放棄了以前依賴的三四線市場流通渠道，而把資源大量集中到一二線市場的終端，包括大在大潤發(fā)、沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等大型KA賣場。

另一方面，化妝品專營店也是百雀羚的重要渠道。百雀羚已經(jīng)進(jìn)駐了嬌蘭佳人等大型化妝品連鎖店，在眾多區(qū)域小連鎖甚至單店中，也能在顯眼的位置看到百雀羚的產(chǎn)品。

而在屈臣氏等渠道，百雀羚也早早就有涉足。除此之外，百雀羚集團(tuán)在去年推出了相對高端的海之秘品牌，該品牌以百貨和專營店為目標(biāo)渠道。

早在上個世紀(jì)，消費(fèi)者就可以很容易買到百雀羚的產(chǎn)品。百雀羚官方表示：消費(fèi)者在哪里，品牌就去哪里。這意味著，百雀羚集團(tuán)的渠道策略是全面發(fā)展的。

秘密十：它還是個“獎項終結(jié)者”

女性時尚網(wǎng)絡(luò)平臺對于消費(fèi)者的消費(fèi)決策影響力是巨大的，它們不僅左右著數(shù)千萬消費(fèi)者的消費(fèi)意識，而且也反映出消費(fèi)者對于品牌和產(chǎn)品的真實(shí)認(rèn)知。而近半年多，百雀羚成為了各大女性時尚網(wǎng)絡(luò)平臺上的美妝“獎項終結(jié)者”。

百雀羚的明星產(chǎn)品水能量煥顏美容液在中國最知名的5大女性時尚網(wǎng)絡(luò)平臺——PCLADY、YOKA、Onlylady、瑞麗網(wǎng)和閨蜜網(wǎng)上，都斬獲了它們的2015年年度美妝大獎。這樣高人氣的一款化妝品，可以集中體現(xiàn)百雀羚產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)以及口碑。

至于你問為什么百雀羚能拿到這么多的獎?上面那9點(diǎn)內(nèi)容里面已經(jīng)可以說明了啊!不行就再回頭看一遍咯!