亞洲業(yè)績成為強(qiáng)勢引擎 Jimmy Choo15年新開門店一半落戶中國

在宏觀經(jīng)濟(jì)放緩影響和反腐政策打擊下，中國奢侈品市場繼續(xù)低迷，一些奢侈品牌開始調(diào)整與關(guān)閉多家門店或推遲擴(kuò)張計劃。盡管如此，因美國情景劇《欲望都市》（Sex and the City）而聲名大噪的高端鞋履品牌Jimmy Choo（周仰杰）卻繼續(xù)在亞洲特別是中國市場勇猛擴(kuò)張。

過去一年全球新開的15間門店中，Jimmy Choo落戶中國的新店幾乎占了一半。其發(fā)言人表示，未來公司將繼續(xù)保持每年在全球增加10-15間門店的擴(kuò)張速度，尤其會聚焦?jié)B透較低的亞洲市場，每年翻新的門店數(shù)量也將達(dá)到10-15間。

最新的業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，亞洲市場特別是中國市場已成為Jimmy Choo業(yè)績的強(qiáng)勢引擎。那么，在中國奢侈品市場繼續(xù)放緩的背景下，是什么支撐Jimmy Choo在華的增長與擴(kuò)張呢？

亞洲業(yè)績成為強(qiáng)勢引擎

設(shè)計并制造各種奪人眼球的靴子與高跟鞋的Jimmy Choo公司，目標(biāo)客戶是那些渴望以售價高達(dá)700英鎊/雙的美鞋來搭配衣服的消費者。而除了女士鞋履系列依然是品牌的核心產(chǎn)品外，該公司目前還拓展了手袋、小型皮具、圍巾、太陽眼鏡、眼鏡、皮帶、香水及男士鞋履系列等其他產(chǎn)品線。

在亞洲和日本地區(qū)的強(qiáng)勢增長、多種渠道的擴(kuò)張帶動下，Jimmy Choo在截至2015年12月31日的財年中，銷售額從3億英鎊增長至3.18億英鎊，增長了6%，恒定匯率基礎(chǔ)上公司銷售額有7%的增長。

得益于新增門店的擴(kuò)張和品牌直營與批發(fā)業(yè)務(wù)的銷售增長，該公司全年零售凈利潤撇除匯率影響錄得9%增長，批發(fā)利潤則有1%的增長，全年銷售利潤持平。品類上，業(yè)績增長的主動力得益于鞋子品類，共占總利潤的76%，其中男裝鞋履的持續(xù)增長力占其凈利潤的7%。在線銷售占比為6%，約1908萬英鎊。其授權(quán)收入則得益于由Interparfums SA（IPAR.PA）代理的Jimmy Choo 香水暢銷收入激增50%，至1000萬英鎊。

雖然亞洲和日本地區(qū)表現(xiàn)出持續(xù)強(qiáng)勁的增長，但Jimmy Choo公司指出，歐洲地區(qū)恐襲事件帶來的負(fù)面影響使游客減少，并導(dǎo)致業(yè)績減退，也因此而持平、抵消。

盡管LV、Coach、泰格豪雅、Burberry等奢侈品牌2015年在中國市場都有關(guān)店和調(diào)整計劃，貝恩最新的奢侈品報告也顯示，2015年中國內(nèi)地奢侈品市場出現(xiàn)了2%左右的下滑，市場規(guī)模約為1130億元。但Jimmy Choo在中國的擴(kuò)張速度不減。

Jimmy Choo公司2015年新開的全球15間門店中，落戶中國的新店占幾乎一半。Jimmy Choo發(fā)言人透露，未來公司將繼續(xù)保持每年增加10-15間門店的擴(kuò)張速度，尤其會聚焦?jié)B透較低的亞洲市場，每年翻新的門店數(shù)量也是10-15間。

“即使奢侈品市場充滿挑戰(zhàn)競爭激烈，但公司表現(xiàn)繼續(xù)跑贏同行，集團(tuán)有信心在2016年保持這樣出色的成績。”Jimmy Choo 公司主席Peter Harf 在財報中公開表示。據(jù)JimmyChoo首席執(zhí)行官Pierre Denis此前透露，公司的中國銷售以高雙位數(shù)的速度增長，未來亦會繼續(xù)擴(kuò)張，Jimmy Choo計劃將中國門店由當(dāng)下的20家在中期內(nèi)增加到至少30家。

一位奢侈品業(yè)內(nèi)人士對《第一財經(jīng)日報》記者表示，Jimmy Choo在中國繼續(xù)高成長，一方面是因為高端鞋履品類有更多私人用途，不太用于商務(wù)饋贈而更多是個人使用，受反腐政策影響不大；另一方面，相對于其他奢侈品牌，Jimmy Choo在中國的門店數(shù)量不多，品牌價值尚未被稀釋；而且隨著中國奢侈品市場成熟，消費者對于一些個性獨特的新興奢侈品牌和輕奢品牌的好感度日益增加。

加拿大皇家銀行資本市場（RBC Capital Markets）分析師皮拉·達(dá)達(dá)尼亞（Pira Dadhania）也稱，在如今的奢侈品行業(yè)，Jimmy Choo在亞洲市場滲透率不足的現(xiàn)象仍相對罕見。

發(fā)力中國：收回經(jīng)營權(quán)，擴(kuò)展門店

Jimmy Choo品牌源于知名鞋履設(shè)計師周仰杰（Jimmy Choo）20世紀(jì)90年代初在倫敦東區(qū)創(chuàng)立的訂制鞋業(yè)務(wù)，其首間專賣店于1996年在倫敦開設(shè)，此后陸續(xù)將其銷售網(wǎng)點布局到世界各個著名的奢侈品購物街區(qū)。

2011年，瑞士奢侈品集團(tuán)Labelux以5.26億英鎊收購Jimmy Choo，2014年Labelux被母公司德國投資集團(tuán)Joh. A. Benckiser GmbH（下稱JAB）撤銷整合，Jimmy Choo和另外三個奢侈品牌Belstaff、Bally 以及Zagliani被并入整合后JAB 新成立的奢侈品部門JAB Luxury。

JAB是德國最富裕家族之一萊曼（Reinmen）家族的私人投資實體，2007年成立奢侈品管理集團(tuán)Labelux集團(tuán)，還是剛剛以125億美元收購全球最大消費品公司寶潔旗下41個美容與香水品牌后成為全球第二大美容集團(tuán)Coty Inc.（NYSE:COTY）科蒂的控股股東。

Jimmy Choo在2014年10月于倫敦交易所上市，成為首個上市的奢侈鞋履品牌。當(dāng)時其披露2013年銷售達(dá)到2.815億英鎊，同比增長16%，可比基礎(chǔ)下增幅為7.1%，調(diào)整后核心盈利EBITDA上漲1.7%，至4690萬英鎊。

在中國市場，Jimmy Choo在2007年與On Pedder集團(tuán)達(dá)成銷售協(xié)議，并由該集團(tuán)將品牌引入中國市場。此后，于2009年轉(zhuǎn)為由上海庫圖工貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)經(jīng)營專門店的銷售業(yè)務(wù)。2012年，Jimmy Choo已經(jīng)從中國業(yè)務(wù)銷售商上海庫圖工貿(mào)有限公司取回中國內(nèi)地的商業(yè)經(jīng)營權(quán)。除此之外，Jimmy Choo同時于中國內(nèi)地?fù)碛信�發(fā)業(yè)務(wù)，由連卡佛（Lane Crawford）及載思（Joyce）集團(tuán)代理男裝鞋履的零售業(yè)務(wù)。

Jimmy Choo 亞洲行政總裁Pierre Denis表示，中國擁有龐大的發(fā)展商機(jī)，是Jimmy Choo的重要市場。而我們對市場的穩(wěn)健掌握更有助于推動品牌發(fā)展及業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拉近與亞洲顧客的關(guān)系。

與JimmyChoo增長勢頭相比，部分涉及鞋履的奢侈品牌受中國市場整體奢侈品環(huán)境影響相對較大。意大利奢侈品集團(tuán)Tod’s 在截至12月31日的2015財年營業(yè)總收入上漲7.4%，至10.3億歐元，但中國大陸地區(qū)銷售額與2014財年持平，保持在2.2億歐元的水平上。Tod’s集團(tuán)CEO Diego Della Valle指出，公司已經(jīng)開始看到中國市場正在好轉(zhuǎn)，但目前還未觀察出香港市場有好轉(zhuǎn)趨勢。2015年上半年，Tod’s中國銷售曾暴跌13%。