維密大肆啟用中國(guó)模特 明年或大力在中國(guó)開店

時(shí)尚圈一年一度的盛宴Victoria's Secret Fashion Show(維多利亞的秘密時(shí)尚秀)已于11月30日落下帷幕。雖然本次大秀選擇在法國(guó)巴黎的大皇宮舉行，但秀場(chǎng)卻大量的運(yùn)用了中國(guó)元素，中國(guó)元素之多甚至超越了“東道主”法國(guó)。

　　除了布景和主題秀突出中國(guó)元素外，維密秀也首次動(dòng)用了劉雯、何穗、奚夢(mèng)瑤、雎曉雯組成的中國(guó)超模軍團(tuán)，這也是有史以來(lái)中國(guó)超模登上維密秀最多的一屆。同時(shí)，本屆維密秀還邀請(qǐng)了臺(tái)灣歌手蔡依林和大陸演員張若昀到場(chǎng)，更重要的中國(guó)大陸大量的雜志和網(wǎng)絡(luò)媒體受邀到場(chǎng)，優(yōu)酷、網(wǎng)易等網(wǎng)絡(luò)媒體更是對(duì)此次維密秀的臺(tái)前幕后進(jìn)行了大量直播。時(shí)尚大秀如此有意討好中國(guó)，實(shí)際上是Victoria’s Secret實(shí)行的中國(guó)戰(zhàn)略。

由于政府相關(guān)政策的激勵(lì)下，中國(guó)消費(fèi)者在本土的消費(fèi)需求反彈，呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。而作為全球最大的消費(fèi)群體，國(guó)內(nèi)消費(fèi)回暖也讓更多品牌盯上中國(guó)這塊兒“肥肉”。近年來(lái)快時(shí)尚、輕奢品牌一度在中國(guó)走俏，而Victoria’s Secret卻一直保持觀望態(tài)度，遲遲沒(méi)有打開中國(guó)市場(chǎng)。而近兩年，在歐美市場(chǎng)交出的成績(jī)單已大不如從前之后，Victoria’s Secret終于有所行動(dòng)了。

　　據(jù)中國(guó)紡織經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)年銷售額在1000億元以上，且每年以近20%的速度增長(zhǎng)，高于紡織服裝行業(yè)過(guò)去十年年均18%的復(fù)合增速，而在整體市場(chǎng)中女士?jī)?nèi)衣約占到了60%，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)600億元。如此強(qiáng)勁的消費(fèi)動(dòng)力，難怪Victoria’s Secret開始窺探中國(guó)這顆“甜果子”。

　　如果說(shuō)15年和16年初分別在上海和北京開設(shè)的Victoria's Secret Beauty & Accessories門店(美妝和配飾概念店)算是Victoria’s Secret試水中國(guó)市場(chǎng)。那么Victoria's Secret母公司L Brands今年4月從代理商手中購(gòu)回中國(guó)業(yè)務(wù)，將區(qū)內(nèi)所有門店改為直營(yíng)，并宣布2017年會(huì)在上海開設(shè)Victoria’s Secret首間全線產(chǎn)品(包括內(nèi)衣)旗艦店，可以算是Victoria’s Secret中國(guó)戰(zhàn)略正式啟動(dòng)。

戰(zhàn)略調(diào)整，及時(shí)止損

　　外界一直有言論稱，因?yàn)槭艿絃a Perla、Agent Provocatuer等品牌的沖擊Victoria’s Secret目前“危機(jī)四伏”，正在走向衰落。的確，從Victoria’s Secret11月初公布的第三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中可以看到，連續(xù)27個(gè)季度銷售增長(zhǎng)的Victoria’s Secret在今年的第三季度銷量下滑2%。今年6月更有分析師指出，Victoria’s Secret母公司L Brands的未來(lái)業(yè)績(jī)堪憂，在2018年前沒(méi)有復(fù)蘇跡象。

　　然而Victoria’s Secret似乎在年初就預(yù)估到了今年的路會(huì)不好走，所以在2016年及時(shí)部署了中國(guó)戰(zhàn)略，2017年將全面打開中國(guó)這個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。而Victoria’s Secret進(jìn)軍中國(guó)也并沒(méi)有想象的那么容易，那么目前Victoria’s Secret主要面臨哪些潛在的壓力呢?

　　亟需重塑形象

　　早在前幾年，關(guān)于Victoria’s Secret來(lái)華的消息就甚囂塵上，甚至有一些國(guó)內(nèi)的商家借助輿論的推動(dòng)，在江浙滬一帶二三線城市里開設(shè)了“低配版”Victoria’s Secret的門店。這些山寨品牌主要表現(xiàn)出價(jià)格低廉、品質(zhì)低劣、裝修粗糙等問(wèn)題。不斷涌現(xiàn)的山寨產(chǎn)品也讓國(guó)內(nèi)很多被蒙在鼓里的消費(fèi)者認(rèn)為這就是Victoria’s Secret的真實(shí)身份，這也給Victoria’s Secret帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)——如何重塑Victoria’s Secret在華的形象。

　　競(jìng)品實(shí)力強(qiáng)勁

　　Victoria’s Secret作為高檔性感內(nèi)衣的代言人如今的地位也是岌岌可危，其中以意大利奢華內(nèi)衣品牌La Perla為代表的一系列精品內(nèi)衣涌入中國(guó)市場(chǎng)對(duì)Victoria’s Secret產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。隨著消費(fèi)升級(jí)，中高端消費(fèi)人群的不斷增加，消費(fèi)者對(duì)高端商品的需求明顯。近年來(lái)，進(jìn)入中國(guó)的高端精致內(nèi)衣品牌不在少數(shù)。而受困于山寨貨的Victoria’s Secret目前在中國(guó)市場(chǎng)的地位已大不如從前，被“玩弄”了很久的中國(guó)消費(fèi)者在認(rèn)為看不到Victoria’s Secret的希望之后，更高端的La Perla、Agent Provocatuer等品牌逐漸成為中國(guó)消費(fèi)者對(duì)歐美高端內(nèi)衣品牌新的選擇。

商品同質(zhì)化明顯

　　走了幾十年的性感路，Victoria’s Secret今天似乎依然沒(méi)有轉(zhuǎn)型的意思。對(duì)于高度社會(huì)化的千禧一代而言，幾十年不變的蕾絲、花邊難免讓他們感到審美疲勞。時(shí)間倒回到20年前，這些款式設(shè)計(jì)的確能博人眼球，而在消費(fèi)市場(chǎng)涌入琳瑯滿目的商品之后，不能及時(shí)推陳出新仿佛成為限制Victoria’s Secret前進(jìn)的枷鎖。而它的競(jìng)品卻深刻思考了如何讓消費(fèi)者為性感買賬這個(gè)問(wèn)題。La Perla在性感的同時(shí)，純手工制作更增加了它的奢華和精致;而Agent Provocateur卻更加講究性感的同時(shí)兼具舒適;Eberjey更是在性感之上增添了俏皮。競(jìng)品如此用心，消費(fèi)者對(duì)Victoria’s Secret的期待值自然也就大不如從前了。

　　雖然外界對(duì)Victoria’s Secret存在著諸多討論，但這個(gè)性感內(nèi)衣帝國(guó)自然不會(huì)一時(shí)間就崩塌。2017年將是Victoria’s Secret推開中國(guó)市場(chǎng)大門的關(guān)鍵一年，究竟Victoria’s Secret會(huì)不會(huì)給我們帶來(lái)驚喜，讓我們拭目以待。