為什么這些品牌一進(jìn)屈臣氏就感覺“被掏空”

有道是，鐵打的屈臣氏，流水的品牌，二者關(guān)系堪稱是化妝品界的“冰與火之歌”，屈臣氏對(duì)于它們而言更像是一場(chǎng)江湖，時(shí)刻上演著看不見的廝殺，有時(shí)甚至未能殺敵八百卻自損一千，君只見勝利方搖身一變成為屈臣氏里的“王者品牌”，然而，鬼知道那些受傷的品牌們?cè)谇�臣氏里到底�?jīng)歷了什么？

這些品牌撤場(chǎng)屈臣氏的個(gè)中原因如何，我們且來扒一扒。

資本起反作用：丁家宜、可采

當(dāng)某些品牌被資本盯上時(shí)，也未必見得就是一件好事，譬如之前國民皆知的丁家宜，被科蒂集團(tuán)收購后，二度進(jìn)入屈臣氏，但由于科蒂集團(tuán)沒有為丁家宜規(guī)劃同屈臣氏定位匹配的產(chǎn)品線，丁家宜在屈臣氏還是難逃“折兵”的命運(yùn)。

事實(shí)上，被收購后因?yàn)?“后媽”不給力而丟掉在屈臣氏渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，品牌可采首當(dāng)其沖。在沒有遇到上海家化之前，她也算是屈臣氏里面膜品類中的“頭牌”，可是自2008年被收購后，可采仿佛被“打入冷宮”一般，因毛利率低，加之面膜在當(dāng)時(shí)又是一個(gè)非常細(xì)分、規(guī)模不大的品類，可采始終沒有得到很高的重視和大規(guī)模的投入。

與此同時(shí)，美即崛起。美即品牌創(chuàng)始人，也是前可采的代理商佘雨原，將美即送上屈臣氏的貨架，更于2010年在香港上市。顯然屈臣氏更偏向潛力巨大的“新歡”美即，后來可采不僅撤離屈臣氏渠道，在面膜領(lǐng)域，也再難見她的身影。

電影《讓子彈飛》里葛優(yōu)有一句臺(tái)詞：“我以為，酒要一口一口地喝，路要一步一步走，步子邁得太大，會(huì)扯著蛋�！边@句話用來套某些“用力過猛”的品牌，也是甚為貼切。

還記得2013年富程優(yōu)家集團(tuán)推出原液品牌梵萃嗎？巨大的市場(chǎng)投入和原液品類的火爆，讓許多人視其為黑馬。2014年CS渠道網(wǎng)點(diǎn)多達(dá)3500個(gè)，并且進(jìn)入屈臣氏渠道，并計(jì)劃進(jìn)軍線上。

然而，同年9月，富程優(yōu)家總經(jīng)理李煒離職，并爆出梵萃、芮美絲、若水生花等品牌資金鏈缺口5000萬的問題。事后，富程優(yōu)家與梵萃品牌漸漸淡出行業(yè)的視野。

無獨(dú)有偶，2011年4月14日，一個(gè)專業(yè)男士護(hù)膚品牌——“UNILIFE無非”進(jìn)駐屈臣氏。無非是廣州麥斯朗程男士化妝品有限公司旗下品牌MENPLUS男性主義針對(duì)屈臣氏蛻變出來的子品牌。

據(jù)了解，麥斯朗程拿到今日資本之后大肆進(jìn)軍屈臣氏渠道，并推出屈臣氏專供品牌無非，投入過量的人力物力。男性主義急速擴(kuò)張，但當(dāng)時(shí)男士品類體量有限，加之屈臣氏渠道賬期等因素，黯然撤場(chǎng)。

“門戶不當(dāng)”，簡(jiǎn)而言之，就是品牌的人群定位、價(jià)格定位、運(yùn)營思路等不中屈臣氏的市場(chǎng)。

例如，寶潔旗下主打海洋概念的海肌源，在2013年1月正式上市并且進(jìn)入屈臣氏渠道。大地主寶潔望通過該品牌打開蓄謀已久的化妝品專營店渠道。

海肌源一誕生即致力于CS渠道。但是，進(jìn)入屈臣氏渠道不足一年，海肌源就于2013年12月被屈臣氏末位淘汰了。原因由于采取的渠道策略不符合實(shí)際，一般品牌都會(huì)給代理商5折的進(jìn)貨價(jià)，但海肌源仗著出身寶潔，給的進(jìn)貨價(jià)是6折，化妝品專營店拿到的是7折，這讓注重高毛利的CS渠道也難以接受。如今，在市面上已經(jīng)看不見海肌源這一品牌。

其實(shí)這些年“殺”進(jìn)屈臣氏又無奈敗走的品牌不在少數(shù)，除了上述幾大現(xiàn)象級(jí)的以外，還有由于在屈臣氏品牌定位不明確被召回的露華濃，運(yùn)營思路不適合屈臣氏渠道的菲詩小鋪以及在線上成功線下失利的牛爾親研NRK等品牌。

他們?cè)谇�臣氏受傷的原因五花八門，然而，造成品牌撤場(chǎng)的原因都來自于品牌自身嗎？

一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴中國美妝網(wǎng)記者：“當(dāng)品牌進(jìn)駐屈臣氏渠道，一定要確保自身資金實(shí)力雄厚，因?yàn)榍�臣氏的賬期因不同品牌分為45、60和90天，而不像其他化妝品專營店模式�！彼�坦言，賬期過長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致品牌資金鏈空缺，長(zhǎng)此以往，勢(shì)必會(huì)拖垮一個(gè)品牌。

除此之外，他還提到屈臣氏里的“潛規(guī)則”——品牌廠家的BA不僅要承擔(dān)自身品牌的任務(wù)量，還要承擔(dān)屈臣氏自有品牌的銷售業(yè)績(jī)。

那么這二者是造成品牌受傷的屈臣氏方面的原因嗎？記者帶著疑問，采訪了業(yè)內(nèi)資深專家白云虎。