山東如意又要收購(gòu)Aquascutum了 但構(gòu)建輕奢矩陣并非易事

繼今年4月，中國(guó)紡織品生產(chǎn)商山東如意集團(tuán)買(mǎi)下法國(guó)輕奢時(shí)裝品牌Sandro、Maje和Claudie Pierlot后，近日，有消息稱(chēng)山東如意集團(tuán)計(jì)劃收購(gòu)英國(guó)風(fēng)衣品牌Aquascutum（雅格獅丹）。與此前收購(gòu)品牌不同，該奢侈品牌在英國(guó)本土市場(chǎng)以及中國(guó)地區(qū)發(fā)展并不出彩。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)收購(gòu)海外品牌時(shí)，將面臨對(duì)海外市場(chǎng)不熟悉等諸多風(fēng)險(xiǎn)，在信息高速傳播的今天，中國(guó)消費(fèi)者已很難被洋品牌這樣的噱頭所吸引。

海外輕奢品牌易主中企

根據(jù)知情人士透露，山東如意集團(tuán)計(jì)劃約以1.2億美元從YGM貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“YGM貿(mào)易”）手中收購(gòu)Aquascutum業(yè)務(wù)，目前正在進(jìn)行盡職調(diào)查。該消息人士透露，如意集團(tuán)希望在未來(lái)幾周內(nèi)達(dá)成最終協(xié)議。

10月17日，YGM貿(mào)易發(fā)布公告稱(chēng)，計(jì)劃出售雅格獅丹品牌產(chǎn)品的制造和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)及相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，涉及交易金額為1.2億美元，出售價(jià)格上調(diào)或下調(diào)不超過(guò)500萬(wàn)美元，但并未說(shuō)明買(mǎi)家的身份。

這并不是山東如意集團(tuán)首次開(kāi)展對(duì)海外品牌的并購(gòu)。今年4月，山東如意集團(tuán)斥資13億歐元將Sandro、Maje和Claudie Pietro收入囊中。在頻繁收購(gòu)國(guó)外知名品牌之前，山東如意更多的業(yè)務(wù)集中于面料的研發(fā)與生產(chǎn)上。

據(jù)了解，盡管在面料生產(chǎn)領(lǐng)域占有一定的地位，但山東如意在終端產(chǎn)品服裝上一直沒(méi)有什么作為，在服裝業(yè)務(wù)上山東如意更多的是做貼牌業(yè)務(wù)。而收購(gòu)?fù)赓Y品牌不僅能提高山東如意在服裝領(lǐng)域的影響，也能帶給山東如意更多的利益。

與此前收購(gòu)的定價(jià)千元、頗受消費(fèi)者青睞的輕奢品牌不同，已有160余年歷史的英國(guó)倫敦品牌Aquascutum在英國(guó)雖因一戰(zhàn)中為軍隊(duì)制作防水外衣而名聲大噪，但現(xiàn)在該品牌在中國(guó)市場(chǎng)以及歐美市場(chǎng)的發(fā)展卻不盡如人意。

新品牌盈利能力待考

美國(guó)金融危機(jī)讓Aquascutum歐美市場(chǎng)銷(xiāo)售暴跌，而該品牌也并沒(méi)有把握好中國(guó)這一奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)。北京商報(bào)記者了解到，該品牌去年全球范圍內(nèi)關(guān)店29家，而中國(guó)內(nèi)地作為關(guān)店的重災(zāi)區(qū)，2015年關(guān)店25家。

此外，記者在該品牌的天貓旗艦店上看到，Aquascutum的銷(xiāo)量?jī)H為個(gè)位數(shù)。

Aquascutum母公司YGM貿(mào)易營(yíng)收也跌破了10億港元大關(guān)。根據(jù)YGM貿(mào)易年報(bào)顯示，去年，集團(tuán)凈虧損8787.1萬(wàn)港元，營(yíng)業(yè)額8.94億港元，較上年同期相比下跌18.7%。其中，成衣銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額大跌19.8%至7.7593億港元，虧損9279.8萬(wàn)港元。

YGM貿(mào)易表示，去年集團(tuán)經(jīng)營(yíng)主要業(yè)務(wù)的零售市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮，特別是中國(guó)內(nèi)地和香港市場(chǎng)，導(dǎo)致品牌成衣、皮具產(chǎn)品和服飾的零售額和批發(fā)價(jià)均顯著下跌。YGM集團(tuán)認(rèn)為，今年，以上兩大市場(chǎng)仍具挑戰(zhàn)性，未來(lái)數(shù)年，集團(tuán)都將面臨困難的環(huán)境。另外，店鋪?zhàn)饨鸺捌渌�占用支出仍然高企正壓制盈利能力。為了增加現(xiàn)金流彌補(bǔ)虧損，YGM貿(mào)易今年8月出售一座物業(yè)套現(xiàn)6680萬(wàn)港元。

據(jù)了解，2012年當(dāng)時(shí)已擁有其亞太地區(qū)控制權(quán)的YGM貿(mào)易收購(gòu)了宣告破產(chǎn)的Aquascutum。YGM貿(mào)易希望通過(guò)擴(kuò)大品牌的產(chǎn)品品類(lèi)并積極擴(kuò)充其在亞太地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)對(duì)其進(jìn)行“復(fù)興”，但從目前業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看結(jié)果并不理想。

企業(yè)管理成發(fā)展難題

近年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)一直不缺少對(duì)國(guó)外高端服裝品牌的投資者，但唯獨(dú)缺少能夠?qū)⑼鈦?lái)品牌與本土企業(yè)文化很好運(yùn)營(yíng)的管理者。在服裝行業(yè)大環(huán)境不景氣的情況下，Aquascutum未來(lái)的發(fā)展能否與本土企業(yè)文化相互融合都成為待解的難題。

上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，山東如意集團(tuán)在進(jìn)行海外并購(gòu)時(shí)，除實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)之外，更深層的原因是希望在服裝市場(chǎng)持續(xù)遇冷的背景下，以更優(yōu)惠的價(jià)格兼并品牌資源。山東如意集團(tuán)作為一家面料生廠商需要擴(kuò)充自身業(yè)務(wù)，需要將面料進(jìn)一步做成成衣才能獲取更多的利潤(rùn)。

“但作為中國(guó)企業(yè)在與國(guó)際時(shí)尚行業(yè)進(jìn)行對(duì)接的過(guò)程中也不免有所擔(dān)憂�！背虃バ壑毖�，一方面，山東如意集團(tuán)本身就是一家生產(chǎn)性企業(yè)，在企業(yè)兼并的過(guò)程中品牌思維是有差異性的，而在這個(gè)過(guò)程中流行趨勢(shì)勢(shì)必有所減弱。在企業(yè)與企業(yè)對(duì)接過(guò)程中，風(fēng)土人情和文化的碰撞是不可避免的，在管理團(tuán)隊(duì)上國(guó)家文化的融合也是十分重要的。另外，品牌的多元化也需要一定的定位，在積極布局之前一定要清楚定位，在收購(gòu)品牌的過(guò)程中，應(yīng)考慮這些品牌與企業(yè)的互補(bǔ)性，在并購(gòu)過(guò)程中企業(yè)的掌控力度到底如何要有一定的把握，在轉(zhuǎn)型和并購(gòu)過(guò)程中遇到的問(wèn)題可能會(huì)導(dǎo)致效果欠佳影響主業(yè)務(wù)。