Coach男裝業(yè)務(wù)逐年增長 公司將極力擴張該業(yè)務(wù)

以皮革產(chǎn)品聞名于世的美國輕奢品牌Coach正極力擴張其皮革業(yè)務(wù)至男士產(chǎn)品。

如今，該品牌的女士皮革產(chǎn)品更受消費者的關(guān)注，但其男士皮革產(chǎn)品業(yè)務(wù)仍占公司總業(yè)務(wù)的一大部分，男性皮革產(chǎn)品業(yè)務(wù)于2015財年的銷售額達7億美元，占總銷售額的16%，于2014年和2013年該部門業(yè)務(wù)分別占總銷售額14%和12%，由數(shù)據(jù)顯示，該部分業(yè)務(wù)所占份額逐年遞增。

Coach全球營銷總監(jiān)Diane Mahady指出，Coach起初是一個男士品牌，她認為沒有什么比Coach生產(chǎn)的皮質(zhì)棒球手套更能代表美國男性的特質(zhì)。

雖然她負責(zé)所有部門的營銷工作，但她坦言自己更關(guān)注男士業(yè)務(wù)的發(fā)展，因為她在跳槽到Ermenegildo Zegna和Louis Vuitton的前12年都負責(zé)薩克斯第五大道的男士分部的營銷業(yè)務(wù)，而她在兩年半前加入Coach。

她透露，毫無疑問男士業(yè)務(wù)擁有很大的增長潛力，公司預(yù)計該業(yè)務(wù)將以雙位數(shù)的高速度增長，去年男士業(yè)務(wù)銷售額錄得7億美元的佳績，公司預(yù)計今年該業(yè)務(wù)銷售可達10億美元。她表示，在品牌創(chuàng)意總監(jiān)Stuart Vevers的指導(dǎo)下，Coach的男士產(chǎn)品變得更酷而且產(chǎn)品的日常性獲得明顯提升。

回顧品牌歷史可以發(fā)現(xiàn)，Coach一直非常重視其男士外套、皮革制品以及鞋履的業(yè)務(wù)。Stuart Vevers在2015年首次展示其為品牌設(shè)計的男裝成衣系列時，打下了堅實的基礎(chǔ)，同時也奠定了其在公司的地位，當(dāng)時他曾表示，首系列將重置品牌男裝的市場地位，也將重新定義男士時裝。

Diane Mahady表示，Stuart Vevers非常了解Coach男裝消費者的需求，他總能與消費者產(chǎn)生共鳴。她還提及Stuart Vevers以野獸抽象畫為靈感的印花產(chǎn)品獲得消費者極大的歡迎，該印花系列還延伸至手袋和鞋履產(chǎn)品，并且該印花已成為Coach男裝的標志之一。她強調(diào)，品牌男裝系列在參加時裝秀之前，設(shè)計師一直沒有太大靈動性，因此時裝秀對于Coach男裝而言，是一個機會，也是一個靈感來源。

Diane Mahady補充表示，男裝產(chǎn)品中最受歡迎的是外套，尤其是羊毛外套，另外針織產(chǎn)品的銷售情況也非常良好。但由于男士消費者的包袋及錢包產(chǎn)品的購置頻率不及女士消費者，因此公司決定針對男士消費者推出一個新的配飾品牌。

雖然男士產(chǎn)品業(yè)務(wù)作為公司業(yè)務(wù)的總要一部分，但是并不是每一家品牌門店都會銷售男士產(chǎn)品。

Diane Mahady指出，公司相信所有店鋪都能為品牌男裝的發(fā)展提供機會，但公司認為部分小門店需要重新規(guī)劃以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵�費者的需求，根據(jù)消費者反饋的信息，公司將會增加男士產(chǎn)品的銷售點。即便如此，但公司還沒有計劃開設(shè)男裝獨立門店，五年前，公司曾將男裝獨立門店是為增長戰(zhàn)略，但由于市場反應(yīng)不盡人意，這些男裝獨立門店最終不是關(guān)閉便是成為女裝主導(dǎo)的門店。

她透露，Coach作為一個生活方式品牌，當(dāng)男女士產(chǎn)品放在同一家店銷售時，可以更好地體現(xiàn)品牌故事，另外，很多男士產(chǎn)品都是由女士購買，這樣的門店配置還能同時促進男女裝的銷售。

另外，品牌男裝還經(jīng)常與特定群體合作，生產(chǎn)皮革產(chǎn)品，尤其是美國職業(yè)棒球隊，一般合作生產(chǎn)的產(chǎn)品都包括錢包和鑰匙扣，這些產(chǎn)品在節(jié)假日都能獲得大賣。