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3.17億元，同比去年增長56%，無線端銷售占比91.76%，拉夏貝爾集團在11月12日零點交出了2016年雙11線上的成績單。加上線下1.94億元的成交金額，集團總成交額超過5億元。其中，拉夏貝爾單品牌以1.61億元位于天貓女裝第5位。從排名上看，似乎比去年的第3位小有后退，拉夏貝爾電商負責人石頭卻表示“排名波動很正常，對于今年雙11整體滿意”。
排名下降至第五，但整體滿意
3.17億元，同比去年增長56%，無線端銷售占比91.76%，拉夏貝爾集團在11月12日零點交出了2016年雙11線上的成績單。加上線下1.94億元的成交金額，集團總成交額超過5億元。其中，拉夏貝爾單品牌以1.61億元位于天貓女裝第5位。從排名上看，似乎比去年的第3位小有后退，拉夏貝爾電商負責人石頭卻表示“排名波動很正常，對于今年雙11整體滿意”。
為何今年雙11能讓拉夏貝爾覺得滿意？因為1.61億銷售額里面包含的意義其實大有不同，它從去年多品牌集合店鋪的銷售數(shù)據(jù)，變成真正的單品牌數(shù)據(jù)。剝離出拉夏貝爾店鋪的4個新上線的子品牌旗艦店飛速成長，成為今年拉夏貝爾集團雙11的亮點。
信息化升級，進一步打通全渠道
時針撥回11月10日深夜11點，距離雙11正式開始只有1小時，石頭的臉色有些凝重，他表示，去年拉夏貝爾因為雙11店鋪迎來爆發(fā)性增長，一度出現(xiàn)發(fā)貨效率不高、客服壓力過大的情況，這也是他今年最擔心的部分。為此，今年雙11之前，拉夏貝爾一方面加碼備貨深度，另一方面在倉儲物流與客服方面增加了1000多人。此外，為了進一步提高客戶體驗，全渠道覆蓋的店鋪也從去年的500多家提高到1800多家。
從目前的數(shù)據(jù)來看，“不管是速度、效率方面都有了較大提升，所以心放下一半”，凌晨盯了一天數(shù)據(jù)的石頭，表情終于開始有所放松。他透露截至11月12日零點，集團發(fā)貨商品數(shù)量已經(jīng)達到78萬件，超過發(fā)貨總量的60%，拉夏貝爾集團52萬單的雙11包裹，預計可在3天內全部發(fā)送完畢。
多品牌旗艦店裂變?yōu)閱纹放颇Ｊ?/strong>
縱觀今年拉夏貝爾集團今年的雙11戰(zhàn)況，可以看出在主打品牌拉夏貝爾迎來上線后飛速增長期后，增長漸趨平穩(wěn)，反倒是子品牌逐漸嶄露頭角，比如主打都市休閑風的品牌Puella、都市平價品牌7M，甜美系少女裝品牌La Babite以及潮流少女品牌Candies。今年3月，Puella、7M和La Babite才從拉夏貝爾官方旗艦店區(qū)隔而出，正式上線各自的旗艦店，而Candies旗艦店更在7月才上線。但這次雙11的品牌首秀中，前3者皆沖進天貓女裝排行榜的TOP100，Puella更是以4600多萬銷售額排在天貓女裝第34位，4個品牌銷售額總和接近億元。
仔細算來，拉夏貝爾集團旗下6個子品牌中抱團參加雙11，包含折扣店在內參與雙11的店鋪有9家。相比去年多品牌旗艦店運作，今年線上接近50%的完成率很大程度上與集團逐步重視多品牌戰(zhàn)略有關。品牌上線旗艦店獨立運營，更利于品牌風格細分，對垂直人群進行針對性運營。石頭認為，“獨立運營的目的在于，從線上打造更強的單品牌，利用線上的輻射能力，輔助整個品牌的發(fā)展，促使品牌有更高的知名度和影響力，從線上長期發(fā)展來看，無論是流量獲取和承載上也更具優(yōu)勢，契合集團打造多個具有市場競爭力的單品牌戰(zhàn)略”。
總體來說，今年雙11拉夏貝爾集團在戰(zhàn)略上，采取主品牌維穩(wěn)，子品牌加碼；在貨品上變得更加開放，由第1年賣庫存到去年的集合店，再變成今年的單品牌模式；在物流系統(tǒng)上，通過信息化升級，縮短了數(shù)據(jù)流轉時間，提高了發(fā)貨效率；在渠道上，進步一增加全渠道門店數(shù)量和覆蓋范圍，實現(xiàn)深入打通。
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