茵曼逆勢布局的“千城萬店”如何實現(xiàn)銷量破億

近日，范瑋琪代言的茵曼線下店鋪銷售額實現(xiàn)了破億的“小目標”，這個曾飽受質(zhì)疑的逆勢布局計劃，終于漂亮地亮出了自己的線下布局成績。

據(jù)茵曼O2O負責人蔡穎，在5月份的單月銷售額茵曼線下店就已經(jīng)突破了2000萬，中間雖經(jīng)歷了傳統(tǒng)線下服裝業(yè)的淡季。但在進入9月份后，銷量突飛猛進。截至9月29日，今年線下店鋪銷售額破億。

逆勢布局線下渠道

2015 年以前，茵曼還只是一個純粹的互聯(lián)網(wǎng)電商品牌，但隨著自去年底茵曼啟動的“千城萬店”計劃，現(xiàn)在已經(jīng)進軍線下市場。

其實，近幾年，服裝行業(yè)頻頻關店，2016年上半年，就有不少服裝品牌關閉線下門店：朗姿股份一口氣關閉了29家店鋪，卡賓服飾線下店鋪相比去年年底也減少了47家，達芙妮更是減少400家直營店及50家加盟店，哈森商貿(mào)關閉了156家直營店鋪，而美邦也在逐步關閉部分低效店鋪……

目前，關店潮仍在持續(xù)蔓延，但在匯美時尚集團股份有限公司董事長兼CEO、茵曼品牌創(chuàng)始人方建華的眼中，“關店潮”恰恰是下一個風口。正是在這一個風口上，茵曼啟動了轟動業(yè)內(nèi)的“茵曼+千城萬店”計劃。

去年7月，“茵曼+千城萬店”計劃正式啟動在線下的渠道布局。根據(jù)計劃，5年內(nèi)茵曼將在全國1000個城市中開設10000個線下體驗店鋪。具體而言，在2016年，茵曼要在全國一千多個城市中開設一千家線下體驗店鋪。而“茵曼+”線下體驗店則是致力于為粉絲打造一個全新的消費場景，作為線上購物平臺消費體驗的有力補充。

天時地利人和

事實上，茵曼的“千城萬店”計劃本質(zhì)上是在做一個線上線下的連接。原來時機和條件不成熟，支付問題解決不了，線下支付只有條形碼，要通過收銀員來手工收錢。智能手機也沒這么普及，很難在實體店鋪中展示更多的款式。

而現(xiàn)在，智能手機的使用和普及率已經(jīng)非常高了。并且，傳統(tǒng)的線下實體店生意也越來越難做，隨著關店潮的到來，線下實體店鋪的租金成本也有所下滑�；�于這些因素，茵曼此舉占據(jù)天時地利。

在人氣方面，茵曼也有著相當?shù)姆e累。此前，茵曼曾參加東方衛(wèi)視一檔時尚類綜藝節(jié)目《女神的新衣》，借此機會，這個品牌慢慢地走進了大眾的眼里。據(jù)方建華介紹，在參與《女神的新衣》之前，并沒有對銷量有多高的預期，抱著廣告的心態(tài)參加節(jié)目的茵曼卻收獲了第一的排名，拿下了1300萬的銷售額。

不僅如此，除了方建華親自拍板參加《女神的新衣》，現(xiàn)在，他更是自己親自擔當男主播，做起了網(wǎng)紅老板。

方建華認為，“相對于文字而言，這種直面粉絲的方式所展現(xiàn)的形象更加立體飽滿，比文字的傳遞更具有溫度�！睋�(jù)了解，今年6月29日兩個小時的直播中，圍觀人數(shù)達77.7萬，贏得61萬花椒幣打賞，點贊人數(shù)超過100萬，這位光頭老板也一躍成為互聯(lián)網(wǎng)時尚圈“第一網(wǎng)紅”。

方建華不僅自己親自上場，在7月30日廣州第一家直營店開業(yè)當日，方建華邀請奧運花泳“女神”陳曉君，在花椒上直播店鋪開業(yè)，在奧運熱潮前夕分享對慢生活的理解以及健康時尚的心得，取得了在線觀看約15萬人次的成績。

店商+電商+微商的全渠道模式

早前，在開始布局線下門店實現(xiàn)全渠道的決策時，茵曼曾經(jīng)備受質(zhì)疑。但方建華表示：很多人不看好的時候，或許是創(chuàng)業(yè)的機會。如今，這個“店商+電商+微商”的全渠道模式正由探索期轉向成熟期。

有別于其他傳統(tǒng)門店，“茵曼+千城萬店”首創(chuàng)“三個零”，即“零庫存” 、“零加盟費” 、“零軟裝”。在盈利策略方面，形成店商、電商、微商結合的模式，收益按不同的比例，與加盟商分成。

同時，“茵曼+”線下店采取線上、線下同價，線下店主要是為了給客戶提供舒適的生活體驗，這樣很容易就避免了“線下門店成為線上店鋪的試衣間”的異象。在資金策略上，所有貨品均是先售賣后結算，店鋪僅需將貨品成本支付給茵曼，減輕了店主的資金壓力。

而茵曼在貨品策略上選擇了“店主自主選貨，茵曼免費供貨”的模式。據(jù)悉，茵曼是目前唯一一家可以實現(xiàn)店鋪貨品日日更新的服裝品牌。這一策略得益于茵曼快速反應的供應鏈，加上多年的電商積累可以有效保證消費者對服裝的新鮮感。

對于純電商品牌而言，做線下渠道無疑是冒險的，但線下店卻也是一個新的出口，在線上客戶流量日趨飽和的狀態(tài)下，獲取新客戶流量成本也變得越來越高。連接線上線下的全渠道布局，是偶然之舉，也是必然之勢。