“創(chuàng)新人物”廖創(chuàng)賓：中國珠寶界的傳奇

亞洲品牌盛典作為亞洲品牌年度“奧斯卡”，已成功舉辦十屆，在國際上產(chǎn)生了重大影響，是詮釋亞洲品牌價值、塑造亞洲品牌國際形象的最佳舞臺，已成為亞洲品牌通往世界品牌的橋梁。本屆盛典以“亞洲品牌競爭力的新趨勢”為主題，由(ABAS)亞洲品牌測評體系專家系統(tǒng)委員會主導(dǎo)評選出多項亞洲品牌年度大獎，極具商界影響力。

潮宏基榮獲“中國十大最具投資價值上市公司品牌”

廖創(chuàng)賓榮獲“中國上市公司品牌十大創(chuàng)新人物”

2015年受大環(huán)境影響，經(jīng)濟減速、貿(mào)易增速放緩、貨幣面臨貶值、股市動蕩，金價下跌，投資市場許久未見明朗；另一方面，信息技術(shù)的飛速革新將整個社會織就成一張巨大的互聯(lián)網(wǎng)，使得市場交易成本被極大降低。我們來到了一個最糟糕的年代，同時卻也是最美好的年代。面對如此危險的機會，企業(yè)是否能夠敏銳地捕捉風(fēng)向、把握趨勢、變革創(chuàng)新、擁抱變化，將決定企業(yè)的成與敗。

作為國內(nèi)中高端時尚消費品連鎖企業(yè)，潮宏基自2010年上市以來，在市場表現(xiàn)、發(fā)展?jié)摿�、質(zhì)量水平和效益水平方面均處領(lǐng)先地位。2014年末公司總資產(chǎn)達43.66億元，較上市前增長近750%；2014年度實現(xiàn)營業(yè)收入24.70億元，較上市前增長超330%；旗下品牌專營店也從上市前的301家增至目前近1000家的總量。潮宏基在冰火兩重天的當(dāng)下，依然保持處于良性增長和快速發(fā)展的成長狀態(tài)。

廖創(chuàng)賓先生作為潮宏基品牌的創(chuàng)始人，潮宏基集團的掌舵人，在他的眼里，世界唯一不變的就是變化本身，只要潮宏基人能夠把握趨勢、順勢而為，這個時代對潮宏基而言，就會是最好的時代！

正因為創(chuàng)始人的特性，結(jié)合行業(yè)特點的差異，每個企業(yè)都會形成其獨特之處——“創(chuàng)新”和“責(zé)任”一直是潮宏基企業(yè)核心價值觀的兩個重要維度。廖創(chuàng)賓帶領(lǐng)潮宏基走過近二十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，為公司品牌建設(shè)和創(chuàng)新發(fā)展發(fā)揮了無可替代的作用。由于經(jīng)常做出一些出人意料的創(chuàng)舉，在足足十年的時間里，他被業(yè)界同行冠以“瘋子”的名號；而正是那些看似瘋狂、難以理解的行為，卻彰顯了“創(chuàng)新”在潮宏基文化基因的獨特地位，與“責(zé)任”、“挑戰(zhàn)”、“高效”并駕齊驅(qū)，并向人們展示了潮宏基一次又一次的飛躍，將“潮宏基”打造成為中國時尚珠寶的領(lǐng)軍品牌。

差異化定位，突圍占領(lǐng)市場

由于國內(nèi)九十年代才逐漸結(jié)束黃金流通管制，因此中國珠寶市場起步較晚。1996年公司成立時，面對因市場放開而迅猛發(fā)展起來的眾多黃金首飾企業(yè)，以及他們之間愈演愈烈的惡性競爭，廖創(chuàng)賓發(fā)現(xiàn)，黃金的獨特屬性決定了它的款式變化空間狹小，且黃金產(chǎn)品的利潤率及市場占比逐年下降，相信隨著我國居民收入水平的不斷提高，消費結(jié)構(gòu)和需求將會發(fā)生變化，素有“時尚首飾”或“流行首飾”之稱的K金產(chǎn)品具有極大的市場空間，于是便把核心產(chǎn)品定位在當(dāng)時市場規(guī)模還很小的K金珠寶首飾，既從第二梯隊眾多競爭者中脫穎而出，又避開了成熟品牌的鋒芒。如今看來，當(dāng)時的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略無疑是英明決策，潮宏基現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)K金龍頭企業(yè)，贏得“K金之王”和“彩金領(lǐng)潮者”的稱號，成為中國珠寶行業(yè)時尚的代表。

設(shè)計先行，穩(wěn)立行業(yè)潮頭

“弘揚東方文化精髓，推動中國原創(chuàng)設(shè)計”的理念一直伴隨著潮宏基的發(fā)展。廖創(chuàng)賓認(rèn)為，“原創(chuàng)設(shè)計是推動珠寶行業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力。沒有原創(chuàng)，中國永遠只能是跟隨者�！�針對當(dāng)時抄襲成風(fēng)的行業(yè)現(xiàn)狀，潮宏基于1999年傾全力支持并贊助創(chuàng)辦首屆“中國首飾設(shè)計大賽”。當(dāng)時此舉讓廖創(chuàng)賓被業(yè)界調(diào)侃為“瘋子”。在廖創(chuàng)賓看來，雖然幾百萬的贊助資金幾乎將全年利潤耗費一空，但對于品牌來說，無疑是一個難得的契機，不僅確立“潮宏基”與“原創(chuàng)設(shè)計”的媒介傳播關(guān)系，更讓企業(yè)的設(shè)計團隊與設(shè)計水平同步達到新的高度，同時也印證了潮宏基品牌重視設(shè)計、弘揚中國原創(chuàng)珠寶的決心。此后，潮宏基還贊助了第二、第四屆珠寶設(shè)計大賽，與清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院合作成立了“潮宏基首飾實驗室”，在北京、深圳和本部等地建有多個首飾設(shè)計及工藝研發(fā)工作室，持之以恒地推動產(chǎn)品的差異化競爭。

憑借原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品獨特的東方文化內(nèi)涵，潮宏基于2006年成為國內(nèi)珠寶首飾界唯一代表應(yīng)邀參加被譽為“珠寶與鐘表界奧斯卡”——瑞士巴塞爾世界鐘表珠寶展覽會的亞洲珠寶企業(yè)，以一場題為“紫氣東來”的中國文化主題珠寶展，將凝結(jié)著深厚的東方文化與新潮的珠寶潮流的60多件原創(chuàng)設(shè)計帶入了國際的視野，驚艷了西方時尚飾界，徹底顛覆了國際珠寶界認(rèn)為中國珠寶業(yè)“只會臨摹沒有原創(chuàng)”的偏見。

變革創(chuàng)新，贏得發(fā)展先機

作為有著潮汕文化鮮明印記的珠寶企業(yè)，廖創(chuàng)賓很早就意識到股東和經(jīng)營層要分開，便率先在這個一向以“任人唯親”著稱的行業(yè)引入職業(yè)經(jīng)理人，并聘請咨詢機構(gòu)協(xié)助公司進行規(guī)范化管理和組織化構(gòu)建，特別是公司提倡“不搜身”的人性化“黃金管理法則”，不僅引起行內(nèi)外矚目好評，更是被《哈佛商業(yè)評論》收入作為經(jīng)典管理案例。

2006年，潮宏基不惜重資引進世界著名企業(yè)SAP公司的ERP企業(yè)管理系統(tǒng)，成為國內(nèi)珠寶行業(yè)首家引進該系統(tǒng)的企業(yè)，為公司銷售渠道的快速拓展奠定了基礎(chǔ)。

近幾年，互聯(lián)網(wǎng)的興起給零售行業(yè)的發(fā)展帶來戰(zhàn)略性的挑戰(zhàn)和機遇，互聯(lián)網(wǎng)營銷自然也備受廖創(chuàng)賓的關(guān)注。在他看來，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是對消費者的深度理解與深度聯(lián)結(jié)，公司要做的便是在認(rèn)清這個本質(zhì)的基礎(chǔ)上順勢而為，通過互聯(lián)網(wǎng)進一步回歸商業(yè)的本質(zhì)，實現(xiàn)以消費者為本。

潮宏基有意識的戰(zhàn)略性地發(fā)展電商業(yè)務(wù)，以“全網(wǎng)營銷”的核心理念，實現(xiàn)了PC端和移動端的全面覆蓋。目前包括天貓、京東、唯品會、工行、MY CHJ等11個銷售平臺，銷售規(guī)模成長迅速，年復(fù)合增長率超過70%。去年下半年，潮宏基通過微信等移動互聯(lián)工具，不斷深化O2O嘗試，增強線下引流效果。為迎合世界杯推出的哆啦A夢限量款黃金吊墜，以用戶體驗為基準(zhǔn)進行思考，借力互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷模式，可以說是潮宏基在產(chǎn)品、營銷、供應(yīng)鏈上的一次創(chuàng)新嘗試，不僅取得了超預(yù)期的效果，同時也為O2O的后續(xù)推進提供了一個可借鑒的成功范本。

今年兩會期間李克強總理指出，“并不擔(dān)心網(wǎng)購沖擊實體店，相反線上線下O2O的互動會創(chuàng)造更大的需求活力和滿足空間”。也就是說，雖然互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)行業(yè)帶來了巨大的沖擊，但懂得思變的傳統(tǒng)企業(yè)卻能乘上這股互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)，從而讓自己飛得更高更遠。當(dāng)電商估值泡沫逐步散去的時候，市場上最終留下的，終將是更懂這門生意本質(zhì)并且已裝備上O2O的企業(yè)，而不僅僅是更懂互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)。

多品牌戰(zhàn)略，成就企業(yè)未來

“成為中國最受尊敬的中高端時尚消費品運營商”是潮宏基的公司愿景。多品牌經(jīng)營是公司基于實際需要的戰(zhàn)略選擇，也是公司愿景落地的第一步。成功的多品牌經(jīng)營，一是旗下品牌會越來越多，二是各品牌均能夠良性發(fā)展，三是原有規(guī)模較大的主品牌，其對集團利潤的影響力會逐漸趨于縮小。這是潮宏基多品牌經(jīng)營努力的方向，也一直是廖創(chuàng)賓的遠大理想。

對于潮宏基而言，2014年最具戰(zhàn)略意義的事件莫過于全面收購“FION菲安妮”品牌，在集團版圖中增添了女包業(yè)務(wù)，這標(biāo)志著潮宏基正式向中高端時尚消費品運營商集團邁進！今年上半年，菲安妮與國際知名設(shè)計師郭幀幀女士在香港成立合資公司，引入國際一線品牌運營團隊拓展女包業(yè)務(wù)，計劃下半年推出首個合作品牌F.POPS。這是繼收購FION后，潮宏基推動多品牌戰(zhàn)略落地的又一大亮點。廖創(chuàng)賓表示，中國龐大的中產(chǎn)階層的消費力是潮宏基戰(zhàn)略目標(biāo)的基點，公司將采取“實業(yè)+資本”雙輪驅(qū)動的模式來實現(xiàn)這個戰(zhàn)略目標(biāo)，從產(chǎn)品到服務(wù)，從品鑒會、時尚策劃和高端定制等各方面滿足客戶消費綜合需求。

國際頂級投行高盛(GoldmanSachs)近日發(fā)布報告稱， 2016年中國GDP增速預(yù)期將從6.7%下調(diào)至6.4%。國內(nèi)經(jīng)濟面臨一定下行風(fēng)險，2015和2016年經(jīng)濟增長將進一步放緩。潮宏基擁有一支擅打硬仗的優(yōu)秀團隊，歷次經(jīng)濟危機均是潮宏基快速成長的機遇。在今天這樣一個變局之時，風(fēng)口之處，廖創(chuàng)賓特別強調(diào)了“變”的一面，只有保持足夠的前瞻性，擁抱變化，平衡好創(chuàng)業(yè)與守成，追求做實與做勢并重，才能更好地為未來潮宏基的戰(zhàn)略自由度留夠充分的余量。