J.Crew 要開J. Crew Mercantile 連鎖店專賣價(jià)格低廉的產(chǎn)品

分享到： | | | | 2015-7-14 08:16

這次，J.Crew 又要回過頭來繼續(xù)挽留喜歡打折貨的消費(fèi)者。J. Crew Mercantile 店鋪其實(shí)就是另外一種形式的 outlets 店。Mercantile 的商品暫時(shí)會(huì)和 outlets 一樣，但不會(huì)賣 J. Crew 的清倉(cāng)貨。第一個(gè) Mercantile 的店鋪將會(huì)在達(dá)拉斯，但公司并沒有公布會(huì)開多少家 Mercantile 。

J.Crew 想要做一些改變。

據(jù) WWD 報(bào)道，為了瞄準(zhǔn)核心用戶，J.Crew 要開一個(gè)名為 J.Crew Mercantile 連鎖店來賣價(jià)格低廉的產(chǎn)品。這個(gè)專門賣便宜貨的連鎖店會(huì)覆蓋到?jīng)]有 outlets 的地方。

此前，J.Crew 一直銷售不佳。2015 年 5 月的季報(bào)顯示，公司凈損失了 4.62 億美元，總收入下滑了 2% 到 5.81 億美元。旗下品牌 J. Crew 銷售額下降 5% ，有 5.08 億美元，高端線 Madewell 銷售額增加了 33% ，但只有 6190 萬美元。

銷售額的下滑，部分原因是女裝策略上的失誤。

此前，J.Crew 推出的 Madewell 的高端品牌，一條牛仔的工裝褲可以賣到 548 美元。盡管這個(gè)高端系列的銷售額在上漲，但和主打品牌 J.Crew 銷售額相比，不在一個(gè)水平。

“ J. Crew Mercantile 店鋪將會(huì)售賣針對(duì)男女式、兒童的系列�！� J. Crew 在一份聲明中表示。

在奧特萊斯的折扣領(lǐng)域， J. Crew的對(duì)手有 TJ Maxx，Ross Stores，Saks Off 5th 和 Nordstrom Rack 。

當(dāng)然，Mercantile 店鋪開張后，還要和 J. Crew 自己的 outlets 店鋪競(jìng)爭(zhēng)。J.Crew 的首席執(zhí)行官 Mickey Drexler 上個(gè)月稱，消費(fèi)者對(duì)打折貨還是那么感興趣，所以公司還計(jì)劃再新開 21 個(gè) outlets 店。

約在 20 年前，Gap 集團(tuán)就這樣去經(jīng)營(yíng)品牌。當(dāng)時(shí)，Gap 會(huì)把一些過時(shí)或者更便宜的衣服拿到 outlets 去賣，這就是 Gap 集團(tuán)另一個(gè)子品牌 Old Navy 的前身。事實(shí)上，Old Navy 現(xiàn)在比 Gap 賣得還好。

“我們總是用有創(chuàng)造力的方式在經(jīng)營(yíng)公司�！� Mickey Drexler 說，“我們已經(jīng)確定了Mercantile 的名字和商標(biāo)�！�

Gap 集團(tuán)的 Old Navy 就是由 Mickey Drexler 一手創(chuàng)辦的。1994 年 Old Navy 只有 40 個(gè)店鋪，現(xiàn)在已經(jīng)有超過 1000 個(gè)店鋪了。

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