拉夏貝爾斥資7500萬元投資休閑男裝品牌杰克沃克

拉夏貝爾斥資7500萬

成杰克沃克大股東

據(jù)今日新聞，上海拉夏貝爾服飾股份有限公司(“拉夏貝爾”或“公司”，股份代號(hào)：6116.HK，連同其附屬公司“集團(tuán)”)，宣布已與休閑男裝時(shí)裝公司——杰克沃克(上海)服飾有限公司(“杰克沃克”)訂立投資協(xié)議，向杰克沃克注資合共人民幣7500萬元，交易完成后，拉夏貝爾直接持有杰克沃克69.12%的股份。

拉夏貝爾之所以投資杰克沃克，在于它有助于集團(tuán)鞏固其在中國大眾休閑服裝市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。自2011年推出男裝服飾以來，拉夏貝爾一直積極發(fā)展男裝品牌，并尋求發(fā)展新品牌的機(jī)會(huì)，以提升其在男裝市場(chǎng)的占有率。

據(jù)悉，杰克沃克成立于2009年，定位于國際化休閑男裝，產(chǎn)品線包括休閑、運(yùn)動(dòng)、牛仔、商務(wù)等系列，憑借舒適的材質(zhì)和款式設(shè)計(jì)贏得消費(fèi)者，擅長“短、平、快”的經(jīng)營模式，它的核心管理團(tuán)隊(duì)曾任職于包括優(yōu)衣庫Uniqlo在內(nèi)的不同知名國際快時(shí)尚品牌。

拉夏貝爾的成績單

一般而言，會(huì)花錢的人首先得有錢，拉夏貝爾花這么多錢投資杰克沃克是有資本的。這個(gè)品牌成立于1998年，在誕生的前十年里，可謂成績平平，2009年，它僅有五六百家店鋪，雖然這并非一個(gè)小數(shù)字，但和現(xiàn)在相比，零頭都沒達(dá)到。

截止到2014年底，拉夏貝爾在全國擁有6887家店鋪，比2013年增加1503家，營收實(shí)現(xiàn)78.14億，同比增長25.5%，凈利潤7.34億，同比增長24.4%，單店平效在110萬左右。拉夏貝爾的目標(biāo)就是，2016年，把店鋪開到1萬家。

可以說，拉夏貝爾的跳躍式發(fā)展在十年之后，上市前后至今，更是動(dòng)作頻出，杰克沃克只是最新的一個(gè)。

拉夏貝爾的上市之路

說起上市，拉夏貝爾可謂蓄謀已久。早在2006年，它就開始準(zhǔn)備引入資本，2007年獲得第一輪投資，當(dāng)時(shí)的投資人對(duì)拉夏貝爾有兩個(gè)要求，除了品牌要實(shí)現(xiàn)良性增長外，還要去公開資本市場(chǎng)融資。

然而近幾年，由于受到國外快時(shí)尚品牌的沖擊以及網(wǎng)絡(luò)購物興起的影響，傳統(tǒng)服裝企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L疲軟，在A股上市難度空前。由此，拉夏貝爾轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股，并最終在去年下半年上市成功，這在當(dāng)時(shí)諸多服裝企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股依然狀況不佳的情況下，也是不小的成績。

上市前后至今的動(dòng)作

雖然上市之后的拉夏貝爾并不被業(yè)內(nèi)人士看好，但如今看來，它已為市場(chǎng)遞交了一份不錯(cuò)的成績單。

開天貓旗艦店

去年8月，拉夏貝爾在天貓開設(shè)了旗艦店，目的就在于配合全渠道戰(zhàn)略。觸網(wǎng)后的拉夏貝爾業(yè)績是明顯的，3個(gè)月后的“雙十一”收獲超過2500萬元銷售額。

推出“店鋪合伙人制度”

在經(jīng)營模式方面，雖然拉夏貝爾的店鋪多達(dá)六千多家，但一直都采取全直營的方式運(yùn)作，今年1月份，這種模式也出現(xiàn)了微調(diào)。拉夏貝爾推出了“店鋪合伙人制度”。

該制度的特點(diǎn)就在于，每位店員都成為了合伙人，根據(jù)店鋪業(yè)績參與分享企業(yè)利潤，員工薪金的計(jì)算方法也由原來的“固定工資+傭金”形式調(diào)整為“直接與銷售業(yè)績掛鉤”，公司根據(jù)店鋪往年銷售情況設(shè)定店鋪整體薪酬回報(bào)占店鋪銷售額的比重，店長和店員共同分享店鋪所得的薪津總額。

目前，拉夏貝爾內(nèi)部有多個(gè)推廣方案，有有的以銷售額為中心，有的則以店鋪利潤為中心，從多個(gè)方向上進(jìn)行不同的探索，從而找到一個(gè)更切合實(shí)際的方案。

啟動(dòng)SPA

今年1月，拉夏貝爾正式啟動(dòng)SPA自有品牌專業(yè)零售商經(jīng)營模式(Speciality retailer ofPrivate label Apparel)，從公司現(xiàn)有品牌中組合產(chǎn)品，形成新的系列，并按照產(chǎn)品品類、生活場(chǎng)景、風(fēng)格主題進(jìn)行店鋪陳列，引導(dǎo)消費(fèi)者選購關(guān)聯(lián)商品，提升連帶銷售。SPA零售品牌將走大眾平價(jià)時(shí)尚路線。

投資互聯(lián)網(wǎng)品牌“七格格”

2月中旬，拉夏貝爾宣布與網(wǎng)上服飾零售商——杭州黯涉電子商務(wù)有限公司(以“七格格”品牌著稱，以下簡(jiǎn)稱“七格格”)訂立股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議及增資協(xié)議，以2億元人民幣的價(jià)格將七格格54.05%的股份收入囊中。公開資料顯示，七格格是知名網(wǎng)上服飾零售商，旗下品牌包括七格格、OTHERMIX及OTHERCRAZY。