T100親子裝瘋狂賣(mài)手速成法：五一前公開(kāi)

分享到： | | | | 2015-4-21 16:10

五一銷(xiāo)售旺季快來(lái)了，各品牌早已經(jīng)磨拳擦掌，要出業(yè)績(jī)！要出銷(xiāo)售狀元！誰(shuí)都希望有這樣的結(jié)果，能趁大節(jié)放衛(wèi)星。但是如果不做好充分的準(zhǔn)備，沒(méi)有提前練兵，有一種業(yè)績(jī)只是別人家的業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售狀元也只是別人家的銷(xiāo)售狀元，你只能“呵呵”！

　　3、關(guān)鍵利益介紹

　　人和人之間最近的關(guān)系是利益。當(dāng)解決了顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和意愿問(wèn)題之后，我們可以談?wù)劰?jié)日優(yōu)惠，談?wù)劷诨顒?dòng)，來(lái)點(diǎn)實(shí)際的！把顧客再向前推一把。

　　4、“六一快到了”潛在需求需要調(diào)動(dòng)

　　如果這些都還沒(méi)有讓她停下來(lái)認(rèn)真看商品，可能是因?yàn)樗呀?jīng)買(mǎi)過(guò)了，也可能是因?yàn)樗X(jué)得天氣和貨品對(duì)不上，還可能是因?yàn)榧依镱?lèi)似的屯貨有點(diǎn)多穿不過(guò)來(lái)……那么請(qǐng)告訴他“六一快到了”，這個(gè)提醒意在調(diào)動(dòng)新的潛在的消費(fèi)需求。經(jīng)過(guò)這個(gè)提醒，顧客可能會(huì)想起還有些事需要辦，還有些錢(qián)需要花，順利進(jìn)入愉快的購(gòu)物流程。

　　“六一節(jié)需要給孩子一份禮物哦！”

　　“六一節(jié)要去看朋友，可以給他家的小孩買(mǎi)一套”

　　“六一節(jié)孩子要參加演出或者其他聚會(huì)活動(dòng)需要一套新衣服”

　　“是哦，已經(jīng)約了六一節(jié)要出外要拍照，穿這套應(yīng)該不錯(cuò)”

　　5、留時(shí)間給家長(zhǎng)看貨

　　當(dāng)家長(zhǎng)準(zhǔn)備開(kāi)始看貨，應(yīng)該主動(dòng)接近孩子，聊天游戲，讓家長(zhǎng)能有時(shí)間放心購(gòu)物。

　　6、推薦時(shí)尚搭配你在行嗎？

　　做大單的技巧很多，對(duì)童裝來(lái)說(shuō)最有效的就是推薦搭配。連衣裙是一種最簡(jiǎn)單最基礎(chǔ)的搭配，挑選連衣裙的家長(zhǎng)通常是圖方便，或者自己并沒(méi)有太多的時(shí)尚主張。但其實(shí)他們也希望自己的孩子穿得很時(shí)尚很摩登很出彩，他們只是不會(huì)。利用好這個(gè)機(jī)會(huì)，出大單easy!

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