童裝“女王”T100董文梅 從廣州走向世界

　　服帖的黑色正裝，小巧精致的胸針，白色T恤上印著一只戴帽子的小狗——這是董文梅一手創(chuàng)立的童裝品牌T100。

　　董文梅坐在高德置地冬廣場(chǎng)40樓的辦公室中，落地窗外廣州CBD一覽無(wú)遺，陽(yáng)光下的小蠻腰在熠熠生輝。17年前，她從重慶來(lái)到廣州，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有小蠻腰，沒(méi)有珠江新城，更沒(méi)有她的T100童裝。

童裝品牌T100董文梅

　　17年，董文梅從醫(yī)生跨越為商人，從商人到設(shè)計(jì)師，又從設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型為企業(yè)“掌門(mén)人”，曾經(jīng)被父母捧在手心里的“小公主”，變成一位叱咤商場(chǎng)的童裝“女王”。每一次身份轉(zhuǎn)變，她都在朝著服裝設(shè)計(jì)夢(mèng)想進(jìn)發(fā)。如今，她的品牌已經(jīng)成功從羊城走向全國(guó)，并開(kāi)始走向國(guó)際，她所渴望給世界帶來(lái)的善與美，也正在逐步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

　　成長(zhǎng)：在愛(ài)與美中萌發(fā)設(shè)計(jì)夢(mèng)

　　勞模母親讓董文梅自小明白，做人要腳踏實(shí)地，對(duì)社會(huì)做實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)。董文梅的父親則是一個(gè)浪漫而前衛(wèi)的文藝工作者，吹薩克斯、口琴。耳濡目染之下，成為了董文梅最早的美學(xué)“課程”。

　　董文梅出生在重慶市一個(gè)勞模家庭。在她很小的時(shí)候，家里的墻面上就貼滿(mǎn)了獎(jiǎng)狀，那是媽媽獲得的榮譽(yù)。

　　與榮譽(yù)并存的，是父母對(duì)于董文梅的疼愛(ài)。“爸爸媽媽從小就一直告訴我，我就是他們的小公主�！倍�文梅告訴記者，相對(duì)富足的家境與充滿(mǎn)愛(ài)意的環(huán)境，讓她的童年無(wú)比單純而無(wú)憂；自由開(kāi)放的家庭教育，讓她自幼思維開(kāi)闊。在小文梅心里萌發(fā)的是一份對(duì)“大同社會(huì)”的追求：“小時(shí)候每當(dāng)有人問(wèn)起我的理想是什么，我總會(huì)回答，人人老有所養(yǎng)�！�

　　改革開(kāi)放之后，母親下海經(jīng)商，在重慶新華路開(kāi)了一家服裝店。受其影響，8歲的董文梅開(kāi)始有了自己的興趣：給娃娃做衣服。到了初中，她開(kāi)始給自己設(shè)計(jì)衣服。從那時(shí)候起，她萌發(fā)了一個(gè)屬服裝設(shè)計(jì)夢(mèng)。

　　可是，在上個(gè)世紀(jì)八九十年代，即使在開(kāi)放的家庭，也難逃傳統(tǒng)觀念的束縛。

　　到了考大學(xué)時(shí)，董文梅想報(bào)考北京服裝學(xué)院，而父親則對(duì)她的志向嗤之以鼻：“做裁縫，能有什么出息！”董文梅一再堅(jiān)持，但最終還是拗不過(guò)父親，填報(bào)并考取了父親想讓她去的學(xué)校——重慶醫(yī)科大學(xué)。

　　盡管沒(méi)有上成服裝設(shè)計(jì)學(xué)院，董文梅并沒(méi)有放自己的服裝設(shè)計(jì)夢(mèng)�！白x了大學(xué)后，我就去上服裝選修課、短訓(xùn)班，還輔修了服裝專(zhuān)業(yè)課程。我覺(jué)得只要堅(jiān)持夢(mèng)想，那就一定能實(shí)現(xiàn)�！�

　　學(xué)業(yè)之余，董文梅給母親的服裝生意幫忙，主要是挑選衣服款式。因?yàn)槟贻p熟悉潮流，審美眼光又獨(dú)到，她選的款式總是熱賣(mài)，這是她第一次近距離觸碰夢(mèng)想。

　　下海：從手術(shù)刀到裁布刀

　　在醫(yī)院見(jiàn)慣了生老病死，讓董文梅倍感壓抑。同時(shí)也讓她意識(shí)到生命無(wú)常，人應(yīng)該用有限的生命去追求自己的夢(mèng)想，“不讓一生白活”。為此，她毅然決定辭職下海，前往廣州從事服裝生意。

　　畢業(yè)之后，董文梅按專(zhuān)業(yè)被分配到了重慶萬(wàn)盛區(qū)醫(yī)院，成為了一名泌尿外科女醫(yī)生。

　　做了兩年醫(yī)生后，董文梅發(fā)現(xiàn)自己并不喜歡醫(yī)院的工作：“且不說(shuō)泌尿科基本都是男病人，我一個(gè)女孩不方便。更主要的是，我發(fā)現(xiàn)自己接受不了醫(yī)院壓抑的氛圍。”從小在充滿(mǎn)善與美的環(huán)境中長(zhǎng)大的董文梅，每日面對(duì)著生老病死，目之所及盡是痛苦。即使外科大夫收入高于平均水平幾倍，董文梅仍然明確這并不是她想做的事業(yè)，開(kāi)始萌發(fā)辭職念頭。

　　但是，父親堅(jiān)持認(rèn)為醫(yī)生是一個(gè)受人尊敬又穩(wěn)定的職業(yè)，并不贊同她的想法。反倒是母親給了她鼓勵(lì)：“你想做什么就去做吧。”

　　她一邊在醫(yī)院上著班，一邊兼職開(kāi)服裝買(mǎi)手店。為此，她經(jīng)常在節(jié)假日赴外地進(jìn)貨，也正是在這一時(shí)期，她開(kāi)始和廣州有了第一次親密接觸。

　　工作沒(méi)幾年的董文梅每月收入已然不菲。工資加上兼職，有時(shí)候一個(gè)月的收入足夠付一套房子的首付。

　　醫(yī)生與服裝店主，兩份工作的體驗(yàn)給董文梅帶來(lái)的感覺(jué)截然不同。眼看已經(jīng)有了一筆不小的積蓄，在服裝生意上又已經(jīng)積攢了一定的經(jīng)驗(yàn)，她堅(jiān)定了辭職的念頭。

　　“人只要夠努力，沒(méi)什么事是做不到的。只有一件事情永遠(yuǎn)不可能被人掌握，那就是生命。因此，我更要追求自己的夢(mèng)想，不讓有限的一生白活�！倍�文梅終于說(shuō)服了父親，從醫(yī)院辭職后，調(diào)整了幾個(gè)月，開(kāi)始全職做服裝貿(mào)易。

　　1998年，董文梅離開(kāi)重慶，前往尋夢(mèng)之地——廣州。

　　淘金：第一個(gè)月就掙了40萬(wàn)

　　對(duì)董文梅而言，廣州是一個(gè)面向全世界的窗口。在這里，她賺到了南下的第一桶金，卻也遭遇了外貿(mào)形勢(shì)惡化背景下的滑鐵盧。危機(jī)之下，她下定決心要轉(zhuǎn)型打造自己的品牌。

　　在廣州的淘金之旅，開(kāi)局出奇的順利。

　　在重慶做買(mǎi)手店的時(shí)候，董文梅已經(jīng)積累了一些服裝行業(yè)上的人脈。來(lái)到廣州后，這些人脈幫助她賺取了第一桶金：第一個(gè)月，她掙了40萬(wàn)元。

　　那時(shí)候她設(shè)計(jì)一條裙子，自己找裁縫做出樣衣，然后自己穿上當(dāng)模特，到影樓拍照做成宣傳海報(bào)，再拿給寫(xiě)字樓里的批發(fā)商看。批發(fā)商看了這條裙子，被她別出心裁的設(shè)計(jì)所吸引，立刻就決定訂貨。董文梅隨即找到三元里的一家小工廠開(kāi)始批量生產(chǎn)。第一天，一千多條裙子被批發(fā)商拿走，第二天她得到的反饋非常好，自己設(shè)計(jì)的裙子不愁賣(mài)不出去，在那之后，她接到的訂單越來(lái)越多。

　　這是董文梅的第一桶金，通過(guò)這些批發(fā)商，她第一條設(shè)計(jì)的裙子被賣(mài)到了全國(guó)各地�！拔蚁矚g做設(shè)計(jì)，就想把自己的審美情趣通過(guò)衣服傳遞出來(lái)。”她清楚地知道，自己并不只想做一個(gè)服裝買(mǎi)手，設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想一直在她心中，生根發(fā)芽直至長(zhǎng)成參天大樹(shù)。

　　在廣州的事業(yè)發(fā)展得越來(lái)越好，短時(shí)間內(nèi)，董文梅已經(jīng)掙了數(shù)百萬(wàn)。事業(yè)打穩(wěn)根基的董文梅決定北上，去北京繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)。在北京，她給一些外國(guó)品牌做貼牌設(shè)計(jì)，也做著外貿(mào)，服裝銷(xiāo)往俄羅斯和歐洲。越來(lái)越多來(lái)自國(guó)外的訂單，像是對(duì)她的肯定。她想，原來(lái)自己的設(shè)計(jì)真的不錯(cuò)。

　　那段時(shí)間的董文梅，為了貿(mào)易需要成了空中飛人�！澳菚r(shí)候把精力都投入到了工作里，覺(jué)得時(shí)間很不夠用，不是在坐飛機(jī)，就是在去機(jī)場(chǎng)的路上�！奔幢�1999年回重慶生下女兒，她也只休息了10天，就抱著孩子又搭上了從重慶飛往廣州的航班。

　　好景不長(zhǎng)，賺了幾年錢(qián)之后，外貿(mào)單慢慢沒(méi)那么好做了，粗放的貼牌貿(mào)易遇到瓶頸。2001年，在一筆銷(xiāo)往俄羅斯的數(shù)千萬(wàn)元大單中，俄羅斯買(mǎi)家跑單了。那次生意，董文梅虧了足足兩千多萬(wàn)，幾乎輸光了全部積蓄�！叭绻�不是因?yàn)樯杏屑业祝�恐怕真的就得家破人亡了�！倍�文梅開(kāi)始考慮，沒(méi)有自己的品牌，就沒(méi)有保障，“不能這么一直為他人做嫁衣裳”。她開(kāi)始謀劃轉(zhuǎn)型，打造自己的品牌。