丁伍號引領(lǐng)361°全面改革 回歸產(chǎn)品與專業(yè)運(yùn)動

回歸產(chǎn)品與專業(yè)運(yùn)動

在丁伍號看來，組織結(jié)構(gòu)改革目的是為了讓團(tuán)隊(duì)更具有競爭力。

361°的起家源于運(yùn)動，從最初制造“旅游鞋”深受中國大陸市場歡迎，到上世紀(jì)90年代邀請名人作為形象代言人的品牌化戰(zhàn)略也十分成功，產(chǎn)品銷量飆升。2003年，361°相繼開發(fā)了包括運(yùn)動鞋、服裝及運(yùn)動配件等多元化產(chǎn)品系列，由此成為專業(yè)化品牌的行業(yè)領(lǐng)跑者。2009年，361°童裝子品牌成立，近兩年表現(xiàn)尤為突出。

借著市場的影響力，361°隨后又開始了多品牌化戰(zhàn)略，在一定時(shí)期，這為豐富公司產(chǎn)品線帶去了正面影響。

它推出的休閑時(shí)尚品牌——“Innofashion”，致力于為中國年輕人提供量身定制的時(shí)尚潮流服飾，建立了涵蓋鞋、服、配的四季齊全的商品系統(tǒng)，邀請國際設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)新材質(zhì)、版型，增加了襯衫、牛仔褲等充滿時(shí)裝設(shè)計(jì)風(fēng)格的品類款型，并且聘請了奧運(yùn)游泳冠軍孫楊、新生代歌手吉克雋逸及臺灣歌手蕭敬騰作為代言人，希望以此獲得年輕人的市場。經(jīng)過3年多的發(fā)展，該品牌的確獲得了年輕群體的認(rèn)同，它在中國休閑時(shí)尚行業(yè)里異軍突起。

即便如此，丁伍號卻始終在認(rèn)真反思這種多品牌化戰(zhàn)略所帶來的負(fù)面效果——它讓以運(yùn)動起家的361°顯得有些模糊不清。

“如果要在未來的市場保持競爭力，只有回到運(yùn)動本身，說實(shí)話，中國很多運(yùn)動品牌此前更像是時(shí)裝品牌�！倍∥樘枌τ浾哒f。

丁伍號意識到“回歸產(chǎn)品與專業(yè)運(yùn)動”可能是361°未來的方向。

兩年前，他已經(jīng)開始悄然布局。

在產(chǎn)品方面，丁伍號意識到，過去看到奧運(yùn)會上升起五星紅旗奏響國歌，人們對著電視機(jī)熱淚盈眶的時(shí)代已經(jīng)過去，通過去樹品牌、鋪渠道的傳統(tǒng)手段在如今的環(huán)境下已經(jīng)無法匹配新的消費(fèi)環(huán)境、細(xì)分化的用戶以及個(gè)性化的需求，一切以產(chǎn)品和用戶為中心，才能真正贏得人心。

在這樣的背景下，361°聯(lián)合百度共同推出的智能童鞋，基于希望能夠?qū)χ袊鴥和�走失問題及親子關(guān)系提供幫助。

與此同時(shí)，為適應(yīng)目前國內(nèi)全民對足球運(yùn)動熱度上升的趨勢，361°在兩年前就已經(jīng)著手行動，2016年初，足球產(chǎn)品將會面向用戶。

在維護(hù)好基礎(chǔ)渠道的前提下，開辟了電子商務(wù)渠道。在過去，曾經(jīng)扮演消化庫存角色的電子商務(wù)渠道已經(jīng)轉(zhuǎn)型為最為快速、直接的商品流通通道：直接面對用戶、獨(dú)立設(shè)計(jì)開發(fā)、剔除中間加價(jià)環(huán)節(jié)、在線達(dá)成支付交易、物流直達(dá)用戶。

2013年10月30日，361°集團(tuán)與北歐專業(yè)戶外運(yùn)動品牌One Way Sport在香港開啟戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同開拓大中華區(qū)市場。

361°與One Way Sport將共同成立合資企業(yè)，其中361°投資公司和One Way Sport分別持有70%及30%股權(quán)，合資企業(yè)擁有One Way Sport在北歐運(yùn)動與戶外運(yùn)動產(chǎn)品資源，將負(fù)責(zé)在大中華區(qū)拓展戶外裝備及騎行市場，并由361°負(fù)責(zé)合資企業(yè)團(tuán)隊(duì)組織，以及大中華區(qū)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、分銷和推廣One Way產(chǎn)品等日常營運(yùn)和管理；One Way Sport將提供產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新支持。

這是一種全新的合作形式，在2022年中國有望成為冬奧會的舉辦國的契機(jī)之下，丁伍號希望通過361°與世界頂級專業(yè)運(yùn)動品牌的合作，以此加速361°在專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域，特別是雪上運(yùn)動的成長決心。

這其實(shí)也是一種模式的選擇，究竟是選擇以產(chǎn)品設(shè)計(jì)的新潮、炫酷的“時(shí)尚運(yùn)動”呢，還是選擇注重運(yùn)動屬性與科技含量的專業(yè)運(yùn)動呢？這可能是擺在丁伍號面前的一個(gè)問題，不可能魚與熊掌兼得。目前的市場已經(jīng)說明了，所有曾經(jīng)主張“時(shí)尚運(yùn)動”的國際大品牌如今都在回歸專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)地，重新找尋失去的市場。

“我認(rèn)為對于中國運(yùn)動品牌而言，只有走專業(yè)化路線才能獲得更加廣闊的市場生存空間，如何讓產(chǎn)品更具有競爭力，以及讓資本市場認(rèn)可，這正是丁總所看到的問題�！�361°資本運(yùn)營副總裁陳永靈對記者說。

對于未來市場，丁伍號的預(yù)判是，中國新興階級的崛起，人們勢必會對健康和參與運(yùn)動的需求增多，現(xiàn)在人們習(xí)慣于在微信朋友圈曬跑步、騎行等戶外運(yùn)動已經(jīng)說明問題。更關(guān)鍵的，中央政府已經(jīng)站在國家層面來梳理體育產(chǎn)業(yè)，更加明確了未來的方向。

作為企業(yè)如何在機(jī)會到來之前完成轉(zhuǎn)型和升級？在丁伍號看來，只能從品牌、產(chǎn)品和零售三個(gè)角度來思變。

為了達(dá)到這樣的改革目標(biāo)，他必須對管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)做出相應(yīng)調(diào)整，比如加強(qiáng)零售支持建設(shè)；構(gòu)建直營體系，加強(qiáng)零售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力度，以及加大代理商零售支持力度。

作為常年主管361°人力資源的總經(jīng)理侯朝輝而言，他認(rèn)為如果公司定位發(fā)生變化，那就意味著361°肯定要進(jìn)行更大幅度的組織結(jié)構(gòu)變革。因?yàn)殡S著361°定位的改變，361°勢必要進(jìn)行管理架構(gòu)、設(shè)計(jì)、渠道等全方位的轉(zhuǎn)型。

未來的方向究竟在哪里，丁伍號目前還沒有拿出他的具體方案，他更希望讓公司上下一起參與到這場變革當(dāng)中來。

任何變革都要對原有的管理體系構(gòu)成沖擊，如何在變革的同時(shí)不引發(fā)過于劇烈的反應(yīng)，這可能是丁伍號一直在認(rèn)真思考的問題，這也是他一直沒有采取過于激烈手段的原因。

對于目前的361°而言，完全放棄時(shí)尚運(yùn)動并不現(xiàn)實(shí)，畢竟它們?yōu)楣�司積累了一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，如何更好地處理這個(gè)問題，這繼續(xù)考驗(yàn)著丁伍號的智慧。

他現(xiàn)在要面臨來自公司的兩種聲音，改革派們希望他更大膽一點(diǎn)，用壯士斷腕的勇氣完成公司的變革，但保守派們則希望他謀定而后動，不能亂折騰了，因?yàn)楦鶕?jù)此前的經(jīng)驗(yàn)，并不是每一次的改革都能達(dá)到理想中的效果，何況目前公司存在的“大公司病”尚未徹底解決。

無論是改革派，還是保守派，他們都站在各自立場和視角，提出了可以參考的意見。

丁伍號也意識到了這個(gè)問題，或者在他內(nèi)心已經(jīng)繪制了一個(gè)變革方案，只是作為一個(gè)溫和的變革者，他或者還在想如何在變革過程中能凝聚共識，一步步地去實(shí)現(xiàn)它。

他知道，唯有共識才能讓變革平穩(wěn)落地。