男裝將成為普拉達的發(fā)展的主力？ 傳統(tǒng)奢侈品牌何去何從？

25歲的湯蓉在恒隆廣場的PRADA專柜剛經(jīng)歷了一場不愉快的交涉。她去年10月在意大利旅游時買了一個該品牌著名的殺手包，現(xiàn)在logo上的一個P掉了。上海的專柜要求她支付500元的維修費用。

　　“店員說，五個全部掉了修一下也是500塊，掉一個字母修一次也是這價格！”她有些不甘心，但還是怏怏地付了錢，并下決定不再買這個牌子的東西了。

　　繼2013年那份令人失望的財報之后，PRADA在2014年的表現(xiàn)依舊不佳——在去年一年內(nèi)，這家在香港上市的意大利奢侈品集團Prada SpA (1913.HK)的跌幅超過了30％。

　　這一疲態(tài)一直延續(xù)到羊年開年。從PRADA最新發(fā)布的2015財年(截止2015年1月31日)業(yè)績快報來看，其2014年的銷售總額為35.52億歐元，同比下跌1％。更加糟糕的是，就在不久前，摩根大通看空Prada SpA，對其2015年盈利預(yù)計進行了5％的下調(diào)。

　　發(fā)力男裝？

　　作為集團掌控人，普拉達家族一直在試圖挽救這個已經(jīng)超過100年的品牌。

　　去年4月在米蘭舉行的一個長達四小時投資者會議中，Prada SpA (1913.HK)的首席執(zhí)行官Patrizio Bertelli 詳述了集團未來三年的投資和擴張計劃。

　　按照計劃，Prada 品牌在2014-2016年間將新開設(shè)120間門店，其中50間為男裝專門店，使男裝門店總數(shù)從現(xiàn)在30間增加至80間。目前男裝產(chǎn)品在全球220間Prada直營店出售，2013年收入總計8億歐元，占集團總收入的25％。

　　品牌零售總監(jiān)Giulio Brini 表示，“男裝將成為我們發(fā)展的主力”，他認(rèn)為男裝擁有強大的增長潛力，未來3~5年內(nèi)收入可上升至15億歐元。

　　男裝將成為普拉達的發(fā)展的主力？

　　如果你了解這個品牌，你會知道，它的品牌口號是“女人喜歡普拉達”，它的訴求是做“最懂女人的品牌”。

　　雖然打算大刀闊斧改革，但目前看來還未見成效。據(jù)了解，prada雖在日本市場表現(xiàn)強勁，但除了日本以外的其它亞太地區(qū)卻是其業(yè)績下滑的重災(zāi)區(qū)。數(shù)據(jù)顯示，2014財年該集團亞太區(qū)銷售額下跌5％。

　　Patrizio Bertelli 表示2014財年由于比預(yù)期更不確定且復(fù)雜的地緣政治及金融環(huán)境，暫時阻礙該集團的成長，不過他同時稱大環(huán)境不會影響集團中長期增長目標(biāo)。

　　prada如今力挽狂瀾，還能重回過去的黃金年代么？

　　新興品牌的挑戰(zhàn)

　　不止prada一家，整個奢侈品市場的表現(xiàn)都不怎么樣。

　　如Gucci在過去兩年內(nèi)的收入皆持續(xù)下跌，而它的母公司Kering SA (KER.PA)開云集團的營業(yè)利潤在2014年也下跌5.0％。另一家，被認(rèn)為是奢侈品行業(yè)的優(yōu)等生——Hermès International SCA (HRMS.PA) 愛馬仕國際更是多年來首次下調(diào)了2015年年度增長目標(biāo)。

　　亞太地區(qū)特別是大中華區(qū)域是這些奢侈品業(yè)績下滑的重災(zāi)區(qū)。品牌甚至不敢再向過去一樣再肆無忌憚的擴展開店。

　　“奢侈品公司在過去幾年大力進行零售渠道的擴張，特別是在中國內(nèi)地，以至于造成供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求的現(xiàn)狀。”奢侈品行業(yè)和股票分析師范卉稱。

　　此外，在她看來消費渠道和地點的變化也是一大原因：“由于中國高昂的關(guān)稅(和其他次要原因)，目前有75％的中國人奢侈品消費是在海外或者通過海外代購的形式進行的。”

　　貝恩公司發(fā)布的《2014年中國奢侈品市場研究》中顯示，去年代購市場規(guī)模達到月550-750億元(內(nèi)地奢侈品市場整體規(guī)模月1150億元)，前往日韓旅游消費的游客增長了約60%。

　　貝恩公司的調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，中國消費者細(xì)分的邊界呈現(xiàn)模糊狀態(tài)，消費者偏好的品牌越來越多樣化。這家咨詢公司對1400名中國消費者展開的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們變換奢侈品牌的可能性日益提高。70%的受訪者聲稱他們喜歡嘗試不同的品牌和風(fēng)格，近45％的受訪者計劃未來3年購買更多的新興奢侈品牌。

　　對品牌沒有多少忠誠度的消費者正在從那些高傲的奢侈品牌身邊悄悄溜走。

　　比如湯蓉，她在等待一周后拿到了修好的PRADA殺手包，但最近卻迷上了新晉奢侈品牌MCM，只因為后者的代言人是韓國的人氣組合EXO。

　　“在華奢侈品牌的市場空間全面開啟。這為新興品牌打開了新的市場機遇。同時，中國奢侈品市場在不斷發(fā)展變化，傳統(tǒng)大牌也要提升應(yīng)變能力，否則他們將會面臨在中國消費者中‘失寵’的風(fēng)險�！必惗鞴�司全球合伙人、2014年奢侈品研究報告的作者布魯諾?蘭納說道。