寶格麗準(zhǔn)備押寶美國(guó)市場(chǎng) 腕表成為下一個(gè)發(fā)力重點(diǎn)

在LVMH最近幾季財(cái)報(bào)中成績(jī)亮眼的珠寶腕表品牌寶格麗準(zhǔn)備押寶美國(guó)市場(chǎng)。品牌首席執(zhí)行官Jean-Christophe Babin放話：“我認(rèn)為美國(guó)是最有潛在增長(zhǎng)性的市場(chǎng)之一。

這位2013年上任的CEO不無(wú)道理。與近兩年困于經(jīng)濟(jì)下行、打擊反腐、代購(gòu)風(fēng)靡的中國(guó)市場(chǎng)相比，美國(guó)市場(chǎng)已然成為奢侈品牌的頭等求援兵。LVMH不久前發(fā)布第三季度財(cái)報(bào)時(shí)再次表示，“在歐洲和美國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)強(qiáng)力推動(dòng)之下，季度營(yíng)收增長(zhǎng)了7%"。有賴于美國(guó)奢侈品市場(chǎng)穩(wěn)定的需求，即便此前在亞太地區(qū)潰敗的葡萄酒和烈酒業(yè)務(wù)也逐漸走出陰霾。

事實(shí)上，隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，當(dāng)?shù)氐纳莩奁废�費(fèi)早在2013年就已經(jīng)恢復(fù)至金融危機(jī)前的水平。世界一線奢侈品集團(tuán)和品牌陸續(xù)重歸這片沃土，其中自然少不了LVMH、開(kāi)云、愛(ài)馬仕、Prada等的身影。它們一邊增設(shè)新店，一邊加大在美國(guó)的廣告投放力度。

另一個(gè)推動(dòng)美國(guó)市場(chǎng)奢侈品消費(fèi)的因素同樣不容忽視——旅游業(yè)。為了成功占據(jù)來(lái)自其他國(guó)家游客的消費(fèi)額，美國(guó)還制定政策，減少了簽證辦理時(shí)間。去年年底，中國(guó)赴美簽證有效期放寬至10年。美國(guó)國(guó)務(wù)院數(shù)據(jù)顯示，自從10年簽證新規(guī)定實(shí)施之后，申請(qǐng)美國(guó)簽證的中國(guó)人數(shù)量增加了將近50%。美國(guó)國(guó)家旅游局表示，中國(guó)已成為美國(guó)入境旅游的第四大客源國(guó)，預(yù)計(jì)3年內(nèi)將攀升至第一。與此同時(shí)，中國(guó)游客的涌入給美國(guó)帶來(lái)了很大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，人均花費(fèi)超過(guò)6000美元/次，將近4萬(wàn)元人民幣。

即便在美元走高影響中國(guó)游客掏錢意愿的情況下，美國(guó)依舊是全球第一大奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)。貝恩咨詢公司最新發(fā)布的《2015全球奢侈品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》顯示，這一市場(chǎng)產(chǎn)生的銷售額已經(jīng)達(dá)到871億美元（約合5539.4億元人民幣）。從數(shù)值而言，紐約市的奢侈品營(yíng)收高于日本。

“考慮到當(dāng)今奢侈品現(xiàn)狀，寶格麗選擇進(jìn)駐的美國(guó)18座城市非常合理。但問(wèn)題是，店鋪是不是在最佳的購(gòu)物商場(chǎng)內(nèi)？”Jean-Christophe Babin談到門店布局時(shí)表示：“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)在于保障利潤(rùn)的同時(shí)挖掘潛在市場(chǎng)。所以如何在投資、忠誠(chéng)度和利潤(rùn)之間找到平衡點(diǎn)至關(guān)重要。”相較于大部分進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的奢侈品牌，寶格麗的策略是優(yōu)化現(xiàn)有店鋪。

在過(guò)去的兩年間，這家珠寶腕表公司翻新了美國(guó)許多門店，其中包括巴爾港和阿拉莫阿那購(gòu)物中心店。就在不久后，寶格麗將著手裝修它在第五大道上的旗艦店。

這家成立至今131年的奢侈品牌在全球約有300家店鋪。Babin拒絕透露美國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)規(guī)劃，但希望全球增速可以達(dá)到兩位數(shù)。在他看來(lái)，品牌第二大品類——腕表或許會(huì)成為一個(gè)有力的盈利點(diǎn)，目前寶格麗五分之一的銷售是由它貢獻(xiàn)的。

這樣的決定算是逆流而上。因?yàn)楦鶕?jù)瑞士表業(yè)聯(lián)合會(huì)10月底發(fā)布的數(shù)據(jù)，瑞士手表第三季度的出口額下降8.5%，創(chuàng)下2009年以來(lái)的最大季度跌幅。盡管其余大部分腕表競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愈加謹(jǐn)慎，“我們是極少在這動(dòng)蕩情形下大幅提升媒體指出的腕表制造商”，Babin補(bǔ)充說(shuō)。