Coach轉(zhuǎn)型初見成效 產(chǎn)品是黑轉(zhuǎn)粉的基本理由

“欣喜”、“謝謝”，這恐怕是Coach CEO Victor Luis 今天使用頻次最高的兩個字眼。

10月27日開市前，這家美國上市公司公布了其第一財季報告：截至9月26日的三個月中，公司凈銷售額為10.3億美元（約合65.4億元人民幣），同比下降1%，高于上財年第四季度10億美元（約合63.5億元人民幣）的營收。按照恒定匯率計算，公司第一財季營收同比上升3%。其中，Coach的貢獻(xiàn)為9.43億美元（約合59.9億元人民幣），同比下降9%。

雖然仍然還處在營收不斷下滑狀態(tài)，但對比前四個季度的表現(xiàn)，就會發(fā)現(xiàn)Coach的業(yè)績改善已經(jīng)非常明顯——

截止發(fā)稿前，Coach納斯達(dá)克股價上漲了5.71%。

中國內(nèi)地銷售數(shù)字亮眼

第一財季中，Coach中國內(nèi)地銷售反彈勢頭明顯，銷售額錄得雙位數(shù)增長，同店銷售額也開始呈現(xiàn)正增長。受香港及澳門地區(qū)持續(xù)疲弱的銷售表現(xiàn)影響，整體大中華地區(qū)營收折合美元后同比增長2%，按恒定匯率計算同比增長3%。

財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，Coach北美地區(qū)銷售總額同比下跌10%，為5.61 億美元（約合35.6億元人民幣），遠(yuǎn)好于第四季度同比下滑20%。同店銷售額同比下降9.5%，其中官網(wǎng)特賣店活動的減少導(dǎo)致同店銷售總額下降約1.5個百分點(diǎn)。CEO Victor Luis在隨后的電話會議中解釋：“我們正進(jìn)一步改善北美地區(qū)實(shí)體店業(yè)務(wù)，并預(yù)計在年底前實(shí)現(xiàn)同店銷售正增長。”

歐洲地區(qū)的表現(xiàn)持續(xù)非常強(qiáng)勁，銷售總額及同店銷售額均錄得雙位數(shù)增長。受中東呼吸綜合癥（MERS）爆發(fā)導(dǎo)致旅游零售渠道疲弱的影響，國際批發(fā)業(yè)務(wù)銷售點(diǎn)的銷售額錄得下降，而當(dāng)?shù)赜煞咒N商營運(yùn)的市場則錄得增長。售予該渠道的銷售凈額比上年同期亦有所下降。

產(chǎn)品是黑轉(zhuǎn)粉的基本理由

2014年6月，Coach正式宣布了轉(zhuǎn)型計劃，并在去年8月從西班牙奢侈皮具品牌Loewe挖來創(chuàng)意總監(jiān)Stuart Vevers。這位肩負(fù)形象改革重責(zé)的設(shè)計師看來干得相當(dāng)不錯。

“Stuart Vevers設(shè)計的新產(chǎn)品，尤其是在零售店推出的Ace及Nomad包，以及于特賣店推出的Blake手袋，深受世界各地的顧客歡迎�！� Victor Luis 說道。

這一切并不僅止于包袋。這家創(chuàng)立近75周年的品牌在9月的紐約時裝周上舉行了首個真正意義上的品牌時裝秀，也標(biāo)志著Coach正式進(jìn)入女裝成衣界�？粗鳹evers的2016春夏系列，你很難與印象中“阿姨標(biāo)配品牌”聯(lián)想到一起。

Coach 2016春夏系列

2016財年預(yù)期不變

這一名為“Coach 1941”的最新系列將在明年上架，而在這之前，品牌面臨著的是即將到來的節(jié)日季。Victor Luis 輕快地說道：“踏入主要節(jié)日假期，我們有信心在各渠道推出多款禮品及時尚新穎手袋。在此帶動下，北美地區(qū)同店銷售額會得到改善。而國際業(yè)務(wù)，尤其是歐洲及日本地區(qū)，將繼續(xù)受惠于強(qiáng)勁游客購買力�！�

財報預(yù)期，Coach的銷售額在2016財年中將呈現(xiàn)低單位數(shù)增長，匯率波動所帶來的負(fù)面影響可能會令毛利率下降80-100基點(diǎn)。此外，Coach預(yù)測2015年收購而得的高端鞋履品牌Stuart Weitzman新一財年的銷售額大概位于3.35億美元左右（約合21.3億元人民幣），有助于推動公司整體銷售總額，接近高單位數(shù)。這家以過膝長靴出名的品牌在第一財季中營收為8750萬美元（約合5.56億元人民幣）。