COACH中國區(qū)總裁兼CEO楊葆焱：品牌提升不提價

1月6日，COACH北京新光天地全新零售概念精品店正式開業(yè)。這是COACH在中國的第一家現(xiàn)代奢華零售店， 也是繼去年9月其執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)Stuart Vevers推出首個設計系列后，COACH在全球實施“品牌轉化”戰(zhàn)略的又一節(jié)點。COACH中國區(qū)總裁兼CEO楊葆焱接受了北京商報記者的專訪，針對市場上對COACH品牌新戰(zhàn)略未來是否會提價的猜測，他透露品牌提升不會提價。

　　“品牌戰(zhàn)略新定位在現(xiàn)代奢華”

　　COACH北京新光天地店有著暗色調(diào)的城市主題櫥窗，一進門處熒光色系的自行車與包袋布置，店內(nèi)新增男裝皮具及服裝區(qū)域，內(nèi)廊休閑沙發(fā)與茶幾的擺放……新店的陳列與以前白色為主的明快風格有著不小的變化。

　　這就是由COACH新任創(chuàng)意總監(jiān)Stuart Vevers配合品牌提升戰(zhàn)略和新產(chǎn)品風格而引入的全新店鋪零售設計概念。也是繼去年9月Stuart Vevers推出首個設計系列后，COACH在全球實施“品牌轉化”戰(zhàn)略的又一節(jié)點。

　　楊葆焱解釋，現(xiàn)代奢華的全新定位旨在為品牌注入新活力，以提升消費者的品牌向往度，進一步增加親和力和互動性。他表示，“品牌轉化”戰(zhàn)略是一項全面的長期策略規(guī)劃，還會配套一系列綜合舉措，全方位地透過產(chǎn)品、門店、營銷三方面來重塑品牌的時尚關聯(lián)度，強化和消費者的感情聯(lián)系。

　　“我們不會離開我們創(chuàng)立并領導的觸手可及的奢華這個市場定位，‘品牌轉化’戰(zhàn)略所帶來的品牌提升，注入更多的時尚活力，這都讓COACH能更好地滿足消費者快速變化的需要和期望。現(xiàn)代奢華的新品牌定位，讓品牌能夠更有個性，更加與眾不同�！睏钶犰腿绱岁U述轉型的目的。

　　“此次品牌提升不會提價”

　　期間，一些分析師和媒體稱COACH此次“品牌轉化”及升級店面，涉及到產(chǎn)品價格的提升。北京商報記者在店內(nèi)注意到，部分皮革包袋的價位在7000-8000元以上，也有小手袋、小型皮具價格低至2000-3000元左右，部分配飾價格在千元左右。

　　對此，楊葆焱表示，此輪“品牌轉化”是為了提升品牌，但并不意味著提價。COACH確實擴充了多層次價位的產(chǎn)品線，其目的是吸引更廣泛的顧客群，絕不是單單對原有產(chǎn)品進行提價。

　　他舉例稱，一款包袋的價格包括產(chǎn)品的各個特性，如設計、皮料、工藝、五金配件等，這些綜合因素決定了單個產(chǎn)品的最終價格，COACH致力在原來的產(chǎn)品價位上提供更好的附加值——更時尚的設計、皮料更上乘，也會推出一些迎合高端消費群體的款式，如嶄新的皮革材質、更精致的五金配件配飾以及制作工藝更復雜的產(chǎn)品，將會以其相匹配的較高價格出售。

　　如今，國內(nèi)消費者更加在意產(chǎn)品的性價比�！斑@是成熟的表現(xiàn)，并不是危機，反而是COACH的機會”，他透露，COACH與歐洲一些奢侈品有著相同的原料供應渠道，有著堅持一流的品質、精湛的工藝和周到的服務，但價格僅相當于其40%－60%左右。較親和的價位和精準的定位讓COACH成功吸引更廣泛的客戶，能夠緊抓崛起的中層階級的潛力。

　　“中國市場仍令人興奮”

　　中國市場的大環(huán)境雖然處于增長放緩的階段，但中國依然是COACH最重要和最有潛力的海外市場。數(shù)據(jù)顯示，COACH 2015財年一季度的整體銷售額為10.4億美元，同比下降10%。但中國市場的銷售額增長達10%。

　　“中國市場仍然很令人興奮”，楊葆焱說，中國有200多個人口超過100萬的城市，這個數(shù)目遠超美國和日本，而COACH在中國的非提示品牌認知度目前僅有18%。在中國中產(chǎn)階級規(guī)模不斷增加的同時，城鎮(zhèn)化腳步也不斷加快，中國二三線市場的潛力不容忽視。COACH的精準定位，其所代表的純正紐約風格、優(yōu)質工藝品質和親和價位都將與這個市場的發(fā)展不謀而合。

至于業(yè)績出現(xiàn)增長放緩，這是成熟市場應有的“新常態(tài)”，它代表著穩(wěn)定和潛力。“和中國政府對經(jīng)濟發(fā)展的看法是一致的，相比速度而言我們更注重發(fā)展的質量�！睏钶犰腿绱嗽u論道。

　　按照計劃，COACH在2015財年預計于全球開設約60家全新零售概念店，并完成約150家門店的升級改造。其中，中國內(nèi)地將新開20家門店。