歐柏蘭奴創(chuàng)始人羅崢：在深圳設(shè)計出至美人生

　　盡管我是一名70后，生于北京，但我已經(jīng)做了27年的深圳人。

　　從小，我的骨子里就住著一個“男孩”，特別獨立、有主見。從初中開始，我就開始當背包客，帶著一張中國地圖，開始“填空”，一個一個地方地走。

　　后來，我跟隨父母來到深圳，在深大讀國際貿(mào)易專業(yè)。畢業(yè)后，經(jīng)過幾年的摸索，轉(zhuǎn)行成為一名服裝設(shè)計師。我又從深圳出發(fā)，帶著我的作品回到北京，并遠征海外，一個一個國家地走。

　　服裝設(shè)計是一個與美相伴相生的行業(yè)，又加上我在深圳，一個沒有條條框框，充滿活力和激情的城市，所以具備所有天時、地利、人和，讓我特立獨行的個性得以張揚，我的創(chuàng)意可以天馬行空，我的事業(yè)也走上了“快車道”。我特別感激這個城市，如果當初沒有來深圳，就沒有今天的羅崢。

　　學貿(mào)易轉(zhuǎn)行做設(shè)計

　　我和姐姐從小就被稱為“紡織部二代”。因為我父母當年都是在北京中央紡織工業(yè)部工作，后來我的父親去了內(nèi)地籌建紡織企業(yè)，母親去了外經(jīng)貿(mào)部。上世紀八十年代初期，我父親來到深圳。我沒來深圳之前，父親從深圳出差回內(nèi)地，會從中英街買一些洋氣的禮物給我。他告訴我，深圳人的生活方式與內(nèi)地有所不同，深圳人工作都特別努力，深圳的陽光也更明媚，深圳的四季也不是很分明……那時候我開始想象深圳是一個怎樣的城市。

　　1987年，我和母親也來到深圳。剛到深圳那一天，看到街道、馬路、樹木全是新的，這里人的穿著、打扮也不一樣，比較時髦，朝氣蓬勃的樣子。我插班到紅嶺中學，坐第一排，記得那是一個下雨天，我推門走進去，同學們都鼓起掌來。多年后同學聚會，才知道他們真正鼓掌的原因，是從沒見過這么高的女生。

　　那時候，班里的同學基本上都講廣東話，老師上課則是一會兒講廣東話，一會兒講普通話，有些內(nèi)容我就聽不懂。那時心里特別著急，就開始聽香港的歌曲學習粵語，加上耳濡目染，大概過了一年半，我就能聽懂并開始說粵語了。不過有一件事讓我感覺有落差——和一些同學去廣州玩，他們有身份證，而我只有一張紙質(zhì)邊防證，感覺我們還是不一樣。

　　我姐姐是深圳大學最早一批學生之一，那時候我經(jīng)常去學�？此�。我很喜歡深大的氛圍。1988年時，國貿(mào)專業(yè)很熱門，加上受母親在外經(jīng)貿(mào)部直屬單位工作的影響，當時對未來的道路也沒有太清晰的規(guī)劃，所以順理成章地考了深大的國際貿(mào)易專業(yè)。雖然我家里經(jīng)濟條件不錯，但深大那時候很流行勤工儉學，屬于學習之余的社會實踐，我也參與了，拿過90塊錢一個月的工資。

　　畢業(yè)后，我先后在兩家廣告設(shè)計公司工作，后來又自己承包了一間平面設(shè)計公司。轉(zhuǎn)眼到了1996年，當時深圳有個學法律的師姐，跨界做了一個服裝品牌叫“經(jīng)典故事”。它啟發(fā)了我，我就想：我能不能也做一個產(chǎn)品，融入我對美的與眾不同的理解，自然而然吸引別人，而不用我去游說別人來買。然后我又想起，小時候物質(zhì)匱乏，街上很難買到自己喜歡的東西，我從10歲開始就自己畫圖，設(shè)計自己生日穿的裙子，讓紡織系統(tǒng)的叔叔阿姨幫我制作。等我穿出來時，別人眼前一亮，紛紛問我：“你這裙子哪里有得買？”我很自豪地說：“我自己設(shè)計的�！�

　　我一直都愛看明珠930的節(jié)目，國外、香港的時尚流行資訊比如歐美的走秀、時尚品牌的故事讓我大開眼界，所以我就想做服裝設(shè)計。因為我是一個喜新厭舊的人，以前一會喜歡寫作，一會喜歡音樂，我已經(jīng)跟父母說了無數(shù)種夢想了，當我跟他們說做服裝品牌時，他們是不看好的，說：“你想做就做吧，這么不安定，估計堅持不了3個月�！睕]想到，我這一開始，就堅持了一輩子。

　　到世界之窗拍“大片”

　　我最早在羅湖區(qū)“東方新世界”商場租了兩個鋪位，由于在廣告公司有些工作經(jīng)驗，于是找了俄羅斯的舞蹈演員和外國模特，穿著我設(shè)計的大衣，瀟灑地在世界之窗埃菲爾鐵塔下拍了“大片”。片子一出來，顯得非常大氣。有了這次底氣，又在東涌的海灘取景，租了一匹白馬，帶著一個外國模特和三角鋼琴，拍了一組麗人、沙灘、白馬、鋼琴的片子。拍攝很折騰人，那個鋼琴搬運起來超級重，那時候一般人不去受那個罪，現(xiàn)在留存下來反而成了經(jīng)典。

　　我的美學思想受母親影響較大，借鑒西方經(jīng)典藝術(shù)比如芭蕾舞，或者受電影當中的經(jīng)典人物的啟發(fā)，我按照自己的想法設(shè)計了好多衣服。其實，設(shè)計之前也不知道該給誰穿，可是結(jié)果一出來，市場反應特別好。因為毗鄰香港，女性職場套裝最早在深圳流行，有小圓領(lǐng)、小方領(lǐng)，有袖型、肩型，大家開始追求雅致淑女的風格，那時候我們趕制一批就賣完一批。

　　后來我在八卦嶺工業(yè)廠房樓下開設(shè)了一個小展廳，與當時鼎鼎有名的“經(jīng)典故事”在同一棟，那里算是我們的福地。

1997年創(chuàng)業(yè)初期羅崢在八卦嶺辦公室里審圖

　　不久，昆明的一家百貨公司在物色新穎的品牌，找到歐柏蘭奴一次性訂購了15萬元的服裝，那時候我才做品牌半年，真覺得那是好大的一筆財富。從1997年起，我的品牌開始向國內(nèi)的其他城市發(fā)展。

　　我覺得我是趕上了好時候。上世紀八九十年代，深圳有很多“三來一補”的服裝企業(yè)，給國外大品牌做訂單，他們在加工方面積累了很多產(chǎn)能基礎(chǔ)。深圳資訊發(fā)達前衛(wèi)，喇叭褲、太陽鏡這些都是先從港臺流行到深圳再流行到內(nèi)地。加之1992年之后，大量人才涌入深圳，市場上有了巨大的消費需求，具備了天時、地利、人和幾個要素，所以很多有經(jīng)商意識的人開始瞄準服裝領(lǐng)域。深圳也形成了幾個集聚片區(qū)，比如最早的八卦嶺工業(yè)區(qū)，到蓮塘、南油服裝批發(fā)市場，再到后來的車公廟的服裝廠房蔚為大觀。特別是1996年到2002年，深圳的服裝產(chǎn)業(yè)簡直是飛一般的速度在發(fā)展，那時候深圳的品牌開始走向全國市場，因“款式新穎”、“色彩明快”在市場上獨樹一幟。市場大了，競爭也激烈，所以有些品牌盛極一時，但也慢慢地衰敗了，甚至消失了。

　　很多人都以為服裝設(shè)計行業(yè)光鮮亮麗，伴隨著鮮花和咖啡，其實這在我們整個生涯是微不足道的，除了大部分時間是在畫圖紙、選面料、跟生產(chǎn)，還得面臨很多市場、資金、庫存、貨期跟不上等方方面面的問題。所以說能在深圳把服裝做下來并做得不錯的，都是很頑強的。

　　一舉拿下業(yè)內(nèi)“奧斯卡”

　　我父親退休后，開始幫我打理公司。后臺有了父親的營運支持，我特別的安心，創(chuàng)作才華得到極大的發(fā)揮。我開始天馬行空。2002年，我們的品牌在市場上銷售特別好，因此我想在專業(yè)上展示自己的才華。那一年，我去參加北京國際時裝周，沒想到我一個非科班出身的設(shè)計師，居然在專業(yè)平臺上一舉成名，獲得“十佳新人”第一名。

2003年應邀赴法國巴黎盧浮宮舉行“時尚中華”時裝發(fā)布會后臺接受各國時尚媒體采訪

　　自那以后，第一名的榮譽不斷向我涌來，特別是得到美國NAUTICA創(chuàng)意基金白金大獎第一名時，我就用這2.5萬美元與當時幾個優(yōu)秀的年輕設(shè)計師一起，到盧浮宮展演，因為所有的設(shè)計師的夢想就是去巴黎開時裝發(fā)布會。那一次，我們的系列又大獲成功。2006年，我獲得了中國服裝設(shè)計界的奧斯卡——“金頂獎”。

　　個中也不是沒有挫折。2005年，我的父親去世了，我感覺天塌下來了，因為之前我只做設(shè)計和創(chuàng)意，不做管理。看到簽批單中父親的筆跡，差不多3個月不敢到公司面對這個事實。

　　當時正在為“金頂獎”做準備，是比賽還是放棄？公司是自己扛下來還是逃避？我內(nèi)心掙扎了很久，也很內(nèi)疚，因為這么多年和父親一起創(chuàng)立品牌，一切都是父親在打理，為我承擔著同時呵護著我。悲傷、難過、愧疚交織在一起，這些情緒我自己消化了很久，才硬著頭皮把擔子扛了起來。因此每每聽到《你快回來》這首歌時，我都會淚流滿面，就想一個人跑到大海邊大聲呼喚:“爸爸，你快回來吧！”多年來，一提“爸爸”兩字就哽咽，我特別羨慕身邊的朋友有父母相伴。

　　那時候因為得過了很多獎，又有自己的品牌，當時在中國設(shè)計師中算是唯一一個，就有風投找上門。那時我也不懂資本市場，自己對管理也束手無策，就找了國際化的團隊。當時我懷有身孕，穿個大風衣，帶著公關(guān)團隊，到華爾街去不斷的路演，一天見6撥投資人。想想當時的情景，還是挺有畫面感的：一個中國女孩帶著一幫人，前呼后擁的，不斷的跟投資人講故事，而他們也很喜歡這個女孩的創(chuàng)業(yè)故事。女孩越講越自信，覺得自己的宏偉目標和夢想就要實現(xiàn)了。

　　我還沒回國，錢就到賬了。后來我又找了臺灣的職業(yè)經(jīng)理人幫忙打理公司，自己退居二線做創(chuàng)意設(shè)計�？上�他水土不服，導致公司又走了很多彎路，最后留下一個爛攤子，我又第二次扛了起來。

　　2008年，出于第二筆融資的需要，我去紐約時裝周作秀，在中國設(shè)計師當中是第一人。主題是“人面桃花”，沒想到特別成功，短短15分鐘的秀贏得3次鼓掌。結(jié)束后，觀眾排著隊向我祝賀。這次秀對我的影響特別大，讓我明白一個設(shè)計師還是要以商業(yè)為基礎(chǔ)，在以前在國內(nèi)作秀的時候，基本上是給評委專家和學院派看的，而不是買家。以前我玩的是藝術(shù)，天馬行空，不管市場，不接地氣，但紐約一戰(zhàn)后，我開始把藝術(shù)和商業(yè)相結(jié)合，雖然好多深圳的品牌一早就這樣干了，而我在這條路上卻摸索了10年。

　　寫提案建言打造時尚之都

　　2000年，深圳服裝行業(yè)協(xié)會組團到北京服裝博覽會招商，其他城市的企業(yè)一般都是單打獨斗，而深圳是以整體形象示人，還統(tǒng)一設(shè)計了Logo，特別有氣勢。我記得在北京的幾天，就有30多家加盟商要加盟歐柏蘭奴品牌，最后我們的銷售總監(jiān)沒辦法一對一地說了，就把加盟商聚集在一起，給大家“上課”。所以說，深圳服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，和行業(yè)協(xié)會所做的不少創(chuàng)新性的推手工作，是密不可分的。

2011年3月張德江參觀東方逸尚公司歐柏蘭奴品牌展位

　　深圳這一方水土養(yǎng)一方人。在幾次的政協(xié)提案中，我都在講，深圳特別適合打造成為“時尚之都”，女裝包括時裝周都是一個注腳。而且已經(jīng)勢不可擋了，目前國內(nèi)的每6件女裝，就有1件是深圳設(shè)計師制造的。

　　以前深圳女裝這一塊都是放在傳統(tǒng)制造業(yè)，別人一問起，都會問“你的廠有多大，有多少工人，大概有多少的固定資產(chǎn)”等。作為無形資產(chǎn)方面的品牌，則多被人忽視。近兩年，政府開始把像我們這些設(shè)計為主的設(shè)計師品牌放在了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，我想歸根到底都是時尚產(chǎn)業(yè)，而時尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟在未來又可能成為深圳二次騰飛的助跑器。因為這不僅跟老百姓息息相關(guān)，而且有很高的附加值，三高一低——高附加值、高增長、高端人群、低碳環(huán)保。深圳可以借鑒米蘭模式，以前米蘭就給法國、英國品牌做代工，而后才是品牌的崛起。

　　我們近年都在提議，深圳要打造自己的、國際性的時裝周，這兩年政府也非常支持，相關(guān)協(xié)會也在積極籌備。當然這條路注定不平坦，因為北京的時裝周也歷時十幾年，并且需要全民參與。我對深圳有信心，因為它正在沉淀和積累。

　　只有在深圳才有今天

　　我常在想，如果換了一個城市，我還是今天的羅崢嗎？其實偶然性中也有必然性。深圳是一個有創(chuàng)新DNA的城市，這里充滿年輕和活力，大家都在做品牌。所以初出茅廬的時候，又不是科班出身，我也敢自己做品牌，而不是去給別人做代工，但在內(nèi)地的話可能想都不敢想。就算敢想，也不敢說，因為會有人說：“不可能成功的，你別多想了。”

　　這里不論資排輩，大家平等，任我可以天馬行空，嘗試好多想法。如果我在北京做設(shè)計的話，會有一些門第觀念和教條性的東西，會有前輩說：“你哪個派的？”“這個材料是不能用的�！薄斑@兩個材料是不搭的，沒有說法的�！蹦俏铱赡芤膊桓矣昧�。但是在這里，我感覺沒有什么是不可以的，所以我一直在嘗試，準備10月份在歡樂海岸打造一個700平方米的Luozheng生活館，把東方的美學和智慧融入當代生活，有草本、鮮花、有機花茶和點心，有服裝和配飾，自然草木與人相生，我希望可以成為大家的夢想花園。一直以來，我都可以盡可能地發(fā)揮自己的感性與浪漫。反正在這里，這個“英雄莫問出處”的城市，就算想法再天真爛漫，只要做出成績，大家不但不會指指點點，還會特別敬重你。

　　深圳的設(shè)計師都是比較有激情的，這種氛圍推著我往前走。我記得還在八卦嶺的時候，通宵熬夜是家常便飯，處于亢奮的狀態(tài)，又累又睡不著，遇到迎面而來的助手，都忘了他叫什么名字。那時候，披星戴月地回望我的辦公室，周圍都是漆黑一片，唯有我們公司是通宵達旦的亮著。這里每個人都在趕“深圳速度”，因此我更要付出200%的努力。

　　這個城市成就了我。所以我在提案中提議舉辦深圳“未來之星”設(shè)計大賽，我們東方逸尚公司也盡可能地為新人如深圳大學、高職院的畢業(yè)生創(chuàng)造成長的機會，這樣做雖然成本高，產(chǎn)出小，但我認為值得——因為時尚設(shè)計的未來需要培養(yǎng)本土人才。

　　我的姐姐也是那種敢吃螃蟹的人，以深圳為起點，出去闖蕩，做出了自己的一番事業(yè)。我的先生是一位藝術(shù)家，山東青島人，我們在國外認識，最后他也愛上了深圳這個城市，我們的孩子又在深圳出生，成了地道的深圳人。

　　其實當年，我們父母來深圳，是為了曲線回京，想著待一段時間后回到故里，沒想到最后我們把根扎在了這里。在深圳，我的人生就是一場不間斷的修煉，因為這個城市每天都有新的東西涌現(xiàn)，我亦愿意為我鐘愛的深圳繼續(xù)學習，不斷領(lǐng)悟。