運動品牌貴人鳥2014年半年度報告摘要 復(fù)蘇跡象明顯

一、 重要提示

1.1 本半年度報告摘要來自半年度報告全文，投資者欲了解詳細內(nèi)容，應(yīng)當仔細閱讀同時刊載于上海證券交易所網(wǎng)站等中國證監(jiān)會指定網(wǎng)站上的半年度報告全文。

2.2 截止報告期末股東總數(shù)及持有公司5%以上股份的前十名股東情況

2.3 控股股東或?qū)嶋H控制人變更情況

（一） 董事會關(guān)于公司報告期內(nèi)經(jīng)營情況的討論與分析

1、行業(yè)發(fā)展概況

報告期內(nèi)，我國宏觀經(jīng)濟總體平穩(wěn)，GDP增長穩(wěn)中回升，受內(nèi)需乏力以及終端銷售疲軟等因素的影響，服裝行業(yè)仍在底部徘徊，但部分子行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一定轉(zhuǎn)暖的趨勢，就運動鞋服行業(yè)而言，經(jīng)過近幾年的"去庫存"、"關(guān)店潮"以及轉(zhuǎn)型調(diào)整，零售終端庫存得到極大改善，終端零售價格折扣明顯提升，零售終端的調(diào)整已經(jīng)接近尾聲，終端門店數(shù)量已經(jīng)由前幾年的凈關(guān)店轉(zhuǎn)變?yōu)槌制讲㈤_始緩慢增長，零售終端單店零售額企穩(wěn)回升，運動鞋服行業(yè)復(fù)蘇的跡象越來越明顯。

2、上半年經(jīng)營回顧

報告期內(nèi)，公司圍繞年初制定的經(jīng)營戰(zhàn)略方針，全力推動以零售為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型升級，通過調(diào)整內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置，構(gòu)建了符合以零售為導(dǎo)向的組織架構(gòu)，逐步實現(xiàn)了管理端服務(wù)前移，公司各職能部門對經(jīng)銷商服務(wù)能力大大提升；大力推行對經(jīng)銷商"多渠道、立體化"的支持策略，經(jīng)銷商盈利能力得到一定程度的改善；精準定位目標群體，倡導(dǎo)"運動快樂"的品牌價值主張，加大對三、四線城市地面廣告的投入力度，進一步鞏固了公司品牌在三、四線城市的強勢地位；設(shè)立了電子商務(wù)中心，授權(quán)部分經(jīng)銷商進行線上業(yè)務(wù)布局，積極嘗試O2O模式。經(jīng)過前幾年快速的發(fā)展，公司全國性零售網(wǎng)絡(luò)的布局基本成型，已從快速增長階段逐步邁入穩(wěn)定發(fā)展階段，因公司主要定位于三四線城市和運動休閑領(lǐng)域，相比同行業(yè)其他公司來說行業(yè)周期的波動對公司的影響具有一定的滯后性，雖然上半年公司業(yè)績受到行業(yè)周期對公司的影響，但公司通過強化預(yù)算管理，深挖內(nèi)部潛能等舉措，嚴格控制費用支出，確保了公司業(yè)績基本保持穩(wěn)定，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)銷售收入99,511.26萬元，同比下滑19.04%，實現(xiàn)凈利潤16,393.32萬元，同比下滑5.77%，公司的轉(zhuǎn)型已經(jīng)開始初見成效。

3、面臨的困難及下一步的措施

為應(yīng)對行業(yè)波動對公司的影響，公司年初提出"以零售為導(dǎo)向"的轉(zhuǎn)型升級，經(jīng)過近半年的調(diào)整，零售終端的庫存情況和經(jīng)銷商的盈利能力得到很大的改善，但受到內(nèi)需疲軟、行業(yè)低迷、店面運營成本增長等因素的影響，零售終端仍面臨著一定的庫存壓力和運營壓力，公司下半年將著力推動終端零售精細化管理，并采取下列舉措來面對存在的困難：

（1）強化內(nèi)部管理，積極引進優(yōu)秀的零售管理人才，加大內(nèi)部人員的培訓(xùn)力度，全面提升人員素質(zhì)；

（2）加強三四線市場渠道拓展力度，深化渠道分級策略，推動多樣化渠道組合策略；加強渠道管理，從店鋪選址開始，全程關(guān)注店鋪經(jīng)營過程，適時提出預(yù)警，推動店鋪的升級改造，合理優(yōu)化店面布局，提升終端店面的平效和盈利能力；

（3）制定和優(yōu)化終端空間、視覺、陳列等標準，并重點關(guān)注和加強零售陳列、線下促銷等終端組合，以組合效應(yīng)帶動終端零售提升；

（4）強化前端商品企劃、品牌以及終端空間、視覺、陳列及零售推廣的協(xié)同配合，實現(xiàn)無縫對接，為終端零售提供全方位的支持和服務(wù)。

(二) 主營業(yè)務(wù)分析

1、 財務(wù)報表相關(guān)科目變動分析表

營業(yè)收入變動原因說明：主要原因為受到運動鞋服行業(yè)低迷的影響，公司銷售收入下降所致。

銷售費用變動原因說明：主要原因為報告期內(nèi)公司實施了“以零售為導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)型升級，為精準定位目標群體，調(diào)整了廣告投放策略，減少了價格較為昂貴的“空中廣告”投放，增加了價格相對低廉的“地面廣告”投放，導(dǎo)致報告期內(nèi)廣告費用同比減少；因終端門店新開店減少，對經(jīng)銷商支持的品牌推廣費減少。

管理費用變動原因說明：主要原因為本期工資福利費以及IPO費用增加。

財務(wù)費用變動原因說明：主要原因為借款發(fā)生額增加、借款利率提高以及票據(jù)手續(xù)費增加。

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額變動原因說明：主要原因為報告期內(nèi)為提高資金使用效率，采用票據(jù)方式向供應(yīng)商支付貨款。

投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額變動原因說明：主要原因為報告期內(nèi)公司購買房產(chǎn)以及土地增加。

籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額變動原因說明：主要原因為報告期內(nèi)公司IPO募集資金凈額8.82億元。

2、 其它

(1) 公司前期各類融資、重大資產(chǎn)重組事項實施進度分析說明

經(jīng)公司2013年度股東大會審議通過，公司擬發(fā)行不超過人民幣8億元公司債券，目前公司公開發(fā)行債券的申報文件已經(jīng)上報證監(jiān)會，尚待證監(jiān)會批準。

(2) 經(jīng)營計劃進展說明

公司在2013年年度報告中披露，2014年目標收入22.22億元，成本費用16.82億元，公司2014年上半年實現(xiàn)收入9.95億元，成本費用合計8.01億元，受春夏季產(chǎn)品單價相比秋冬季產(chǎn)品單價較低以及上半年節(jié)假日相對較少等因素的影響，公司營業(yè)收入和利潤上半年相比下半年較低，呈現(xiàn)季節(jié)波動性。下半年，公司將科學(xué)組織生產(chǎn)經(jīng)營，合理控制成本費用，力爭完成年初制定的主要經(jīng)營目標。

(三) 行業(yè)、產(chǎn)品或地區(qū)經(jīng)營情況分析

1、 主營業(yè)務(wù)分行業(yè)、分產(chǎn)品情況

為了實現(xiàn)"引領(lǐng)人類暢享運動快樂"的企業(yè)使命，貴人鳥品牌自創(chuàng)建以來一直致力于為大眾消費者提供舒適、時尚、健康的運動鞋服產(chǎn)品。本公司的主要競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在：差異化的品牌定位與多層次的整合營銷，高效創(chuàng)新的自主研發(fā)力量與快速響應(yīng)的合作研發(fā)體系，布局精準的營銷網(wǎng)絡(luò)與科學(xué)嚴謹?shù)慕?jīng)銷商控制體系，有效整合的供應(yīng)鏈。

本公司憑借差異化的品牌定位、全方位多層次的整合營銷活動和戰(zhàn)略性的三、四線城市布局，獲得了消費者的認可。本公司抓住我國政府推廣全民健身計劃，由體育大國向體育強國轉(zhuǎn)變，體育運動回歸大眾生活的歷史機遇，深入挖掘體育運動的生活化本質(zhì)，將"運動休閑"作為產(chǎn)品開發(fā)的重心，塑造了貴人鳥品牌"運動快樂"的內(nèi)涵，避免了與專業(yè)運動品牌的直接競爭。本公司的營銷推廣緊密圍繞"運動快樂"的品牌理念，以運動的休閑化、生活化和時尚化為切入點，向CCTV5等全國性電視臺和主流網(wǎng)絡(luò)媒體投放廣告，統(tǒng)一終端形象，投放貼近終端的區(qū)域廣告等方式進行全方位、多層次、高頻率的整合營銷活動，使貴人鳥品牌知名度、美譽度和忠誠度不斷提升。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

本公司營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國大部分省、自治區(qū)和直轄市，貴人鳥品牌零售終端運營穩(wěn)健、控制嚴格，在三、四線城市運動鞋服市場具有明顯的營銷網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢。本公司重點布局三、四線城市市場，該市場消費者更傾向于國內(nèi)品牌，且零售終端回報率明顯高于一線城市市場，因此形成了本公司的營銷網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢。

3、研發(fā)設(shè)計優(yōu)勢

本公司堅持自主研發(fā)設(shè)計，以確保貴人鳥"運動快樂"的品牌理念在產(chǎn)品中充分體現(xiàn)。本公司研發(fā)人員團隊具備較強的運動鞋服設(shè)計能力，且全部研發(fā)設(shè)計方案均由團隊集體完成，減少過度依賴個別設(shè)計師的風(fēng)險�；�于"運動快樂"的核心品牌理念，本公司研發(fā)設(shè)計團隊以滿足目標消費群舒適、時尚、健康的產(chǎn)品訴求為研發(fā)重點和方向，不僅在設(shè)計上體現(xiàn)了最新的國際流行趨勢，更能最大限度地適應(yīng)國內(nèi)大眾消費者的身材比例、穿著習(xí)慣和審美品味。本公司研發(fā)團隊敏銳的市場前瞻性、準確的判斷力、杰出的表現(xiàn)力和綜合的成本控制能力是貴人鳥品牌產(chǎn)品獲得市場認可的重要保證。

4、供應(yīng)鏈優(yōu)勢

本公司位于福建省晉江市，該市是我國最大的運動鞋服產(chǎn)業(yè)集群所在地，素有"中國品牌之都"、"中國鞋都"、"中國運動服裝名鎮(zhèn)"、"中國體育產(chǎn)業(yè)基地"等美譽。該地區(qū)擁有涵蓋面輔料生產(chǎn)、鞋底生產(chǎn)及加工、配飾生產(chǎn)、成衣加工、整鞋制造、倉儲物流配送、鞋服集散市場在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，具有強大的運動鞋服生產(chǎn)能力、專業(yè)化的成衣生產(chǎn)廠商和成熟的第三方倉儲物流配送體系。

本公司利用所處區(qū)域的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，對產(chǎn)業(yè)鏈進行有效整合，注重品牌運作、研發(fā)設(shè)計和終端渠道建設(shè)環(huán)節(jié)，將原材料生產(chǎn)、運動服裝生產(chǎn)及物流配送等環(huán)節(jié)外包。

本公司通過標準化的流程管理，嚴格控制產(chǎn)品安全庫存量，建立了快速有效的市場反應(yīng)機制，提升了盈利能力。

5、專業(yè)化管理團隊優(yōu)勢

本公司在發(fā)展過程中突破了傳統(tǒng)家族企業(yè)的管理模式，目前公司核心管理團隊由品牌建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計、市場營銷、供應(yīng)鏈整合、財務(wù)管理、資本運作和人力資源等領(lǐng)域具有豐富專業(yè)經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人構(gòu)成。此外本公司通過與各類國內(nèi)外知名咨詢機構(gòu)合作，充分利用外部智力資源，保持與國內(nèi)及國際產(chǎn)業(yè)趨勢和市場前沿信息接軌。

1、 非金融類公司委托理財及衍生品投資的情況

(1) 委托理財情況

本報告期公司無委托理財事項。

(2) 委托貸款情況

本報告期公司無委托貸款事項。

2、 募集資金使用情況

(1) 募集資金總體使用情況

(2) 募集資金承諾項目使用情況

(3) 其他

根據(jù)公司6月17日發(fā)布的《2013年度利潤分配實施公告》（公告編號：臨2014-20），公司定于6月23日向股東發(fā)放現(xiàn)金紅利，按照中國證券登記結(jié)算有限責任公司上海分公司相關(guān)規(guī)定的要求，公司須于6月19日下午16：00前將分紅預(yù)付款匯入中登公司的銀行賬戶，因我公司在給中登公司的現(xiàn)金紅利預(yù)付款金額確認單中將中登公司的興業(yè)銀行賬戶作為分紅預(yù)付款的收款銀行，為確保分紅預(yù)付款及時到位，我公司選定我公司在興業(yè)銀行開設(shè)的一個自有資金賬戶作為匯出銀行賬戶，但因我公司工作人員失誤，在6月19日將資金匯出時誤使用了公司在興業(yè)銀行開設(shè)的募集資金專戶的資金，導(dǎo)致公司募集資金專戶的資金匯出。

我公司工作人員在當日上午11：40復(fù)核時發(fā)現(xiàn)此問題，立即與公司董事會辦公室人員聯(lián)系并馬上匯報公司董事會秘書和董事長，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，董事會秘書于下午1點將該事項報告給上海證券交易所及中國證監(jiān)會福建監(jiān)管局并通知公司保薦機構(gòu)，同時公司也與中登公司以及興業(yè)銀行溝通，希望能將募集資金退還，公司再用自有資金賬戶將預(yù)付款匯至中登公司賬戶。經(jīng)過多次與銀行溝通，下午2:40銀行將公司誤匯的募集資金退回，公司于下午2:40重新用自有資金賬戶將分紅預(yù)付款匯出。

3、 主要子公司、參股公司分析

貴人鳥（廈門）有限公司成立于2011年3月，注冊資本5000萬元，為本公司全資子公司，經(jīng)營范圍：批發(fā)、零售：體育用品、服裝、鞋帽、襪、照明電器、五金交電、針紡制品、皮革制品、建材輔料；對商貿(mào)業(yè)投資；商務(wù)信息咨詢（以上經(jīng)營范圍涉及許可經(jīng)營項目的，應(yīng)在取得有關(guān)部門的許可后方可經(jīng)營）。截至2014年6月30日，該公司總資產(chǎn)為71,808.12萬元，凈資產(chǎn)為32,891.08萬元，2014年1-6月實現(xiàn)收入36433.77萬元，凈利潤10389.59萬元。

福建省貴人鳥體育貿(mào)易有限責任公司成立于2010年6月，注冊資本500萬元，為本公司全資子公司，經(jīng)營范圍：體育用品、服裝、鞋帽、襪、照明電器、五金交電、縫紉機械、針紡織品、皮革制品、建材等批發(fā)和零售。截至2014年6月30日，該公司總資產(chǎn)為27,315.14萬元，凈資產(chǎn)為6,849.65萬元，2014年1-6月實現(xiàn)收入10799.32萬元，凈利潤1277.85萬元。

廈門貴人鳥體育營銷有限公司成立于2014年3月，注冊資本5000萬元，為本公司全資子公司，經(jīng)營范圍：服裝零售；鞋帽零售；服裝批發(fā)；鞋帽批發(fā)；五金產(chǎn)品批發(fā)；五金零售；紡織品、針紡品及原料批發(fā)；紡織品及針織品零售；建材批發(fā)；商品信息咨詢；其他企業(yè)管理服務(wù)。截至2014年6月30日，該公司總產(chǎn)總額為5.64萬元，凈資產(chǎn)為-0.25萬元，2014年1-6月實現(xiàn)收入0元，凈利潤-0.25萬元。

4、 非募集資金項目情況

報告期內(nèi)，公司無非募集資金投資項目。

（六）、 利潤分配或資本公積金轉(zhuǎn)增預(yù)案

報告期實施的利潤分配方案的執(zhí)行或調(diào)整情況

2014年4月29日，公司召開的2013年度股東大會審議通過了《2013年度利潤分配方案》，公司以首次公開發(fā)行后的總股本61,400萬股為基數(shù), 每10 股派發(fā)現(xiàn)金紅利4.5元（含稅），共計分配現(xiàn)金紅利27,630萬元。2014年6月17日，公司刊登了《2013年度利潤分配實施公告》，確定6月20日為股權(quán)登記日，6月23日為除息日和現(xiàn)金紅利發(fā)放日，目前公司利潤分配已經(jīng)實施完成。

（七）其他披露事項

董事會、監(jiān)事會對會計師事務(wù)所“非標準審計報告”的說明

1、與上一年度相比，公司會計政策、會計估計未發(fā)生變化

2、2014年上半年新設(shè)了廈門貴人鳥體育營銷有限公司。

3、報告期內(nèi)無重大會計差錯更正。