珂萊蒂爾或?qū)⒊缮钲谑准抑懈叨伺�裝上市公司

　　珂萊蒂爾將于港交所掛牌，與贏家服飾大有淵源

　　國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)真是有意思。身為深圳女裝行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)之一，倡導(dǎo)“盛年女性”服飾概念的陳靈梅所執(zhí)掌的贏家服飾還未見有上市動(dòng)靜，陳靈梅的兒子金明所執(zhí)掌的女裝企業(yè)珂萊蒂爾控股有限公司卻將要先一步在港交所掛牌上市。

　　6月17日，珂萊蒂爾控股有限公司(下稱珂萊蒂爾集團(tuán))開始全球發(fā)售，發(fā)售數(shù)量為1.25億股，其中在香港公開發(fā)售1250萬股，國(guó)際發(fā)售1.125億股。每股發(fā)行價(jià)為3.05~4.51港元。若以每股發(fā)行價(jià)3.78港元計(jì)算，預(yù)計(jì)募集資金凈額為4.253億港元。預(yù)計(jì)于6月27日掛牌交易。

　　依據(jù)招股書，募集資金中的2.126億港元將用于開設(shè)新直營(yíng)零售店，占募集資金總額的50%；8505萬港元用于開發(fā)新品牌，占比為20%；4253萬港元用于進(jìn)一步發(fā)展電商業(yè)務(wù)，占比為10%；4253萬港元用于珂萊蒂爾(Koradior)品牌的推廣及市場(chǎng)營(yíng)銷，占比為10%；2126萬港元用于升級(jí)ERP系統(tǒng)，占比為5%；其余5%的資金用作營(yíng)運(yùn)資金及一般企業(yè)用途。

　　可以說，相較于陳靈梅執(zhí)掌的贏家服飾，以及瑪絲菲爾、歌力思、影兒國(guó)際等其他同行，2007年才起步、經(jīng)營(yíng)時(shí)間僅7年的珂萊蒂爾著實(shí)可謂是深圳女裝行業(yè)的一名新秀。但就是這名新秀，卻成為深圳女裝企業(yè)中首個(gè)登陸資本市場(chǎng)的“吃螃蟹者”。

　　說起珂萊蒂爾集團(tuán)，就不得不提起此前的深圳市娜爾思服飾有限公司。2007年5月，深圳娜爾思服飾更名為深圳珂萊蒂爾，為集團(tuán)的附屬公司。深圳珂萊蒂爾成立時(shí)，分別由珂萊蒂爾集團(tuán)業(yè)務(wù)行政總裁、主席兼執(zhí)行董事金明的母親陳靈梅及父親金景全擁有71.20%及28.80%股權(quán)。

　　2007年3月，金明分別向陳靈梅及金景全收購(gòu)深圳珂萊蒂爾53.20%及20.80%股權(quán)。經(jīng)此收購(gòu)，金明、陳靈梅及金景全分別持有深圳珂萊蒂爾74%、18%及8%的股權(quán)。當(dāng)年，金明與現(xiàn)任集團(tuán)總經(jīng)理兼執(zhí)行董事的賀紅梅(此前就職于贏家服飾)創(chuàng)立了Koradior品牌�！　�2011年7月，陳靈梅轉(zhuǎn)讓其持有的18%股權(quán)給金明胞弟金瑞。2011年12月，金明、金景全及金瑞轉(zhuǎn)讓深圳珂萊蒂爾的全部股權(quán)予深圳金和鑫，完成公司重組。重組前，深圳珂萊蒂爾一直為深圳金和鑫的全資附屬公司。

　　重組后，Koradior Investments成為珂萊蒂爾集團(tuán)唯一股東。Kingstun Holdings則持有Koradior Investments全數(shù)已發(fā)行股本，而Kingstun Holdings全數(shù)已發(fā)行股本則由Fiona Trust持有，F(xiàn)iona Trust由金明設(shè)立�！　∪�球發(fā)售完成后，Koradior Investments將持有集團(tuán)約65.25%已發(fā)行股本，金明為控股股東。

　　目前，珂萊蒂爾集團(tuán)旗下女裝產(chǎn)品最大的OEM加工商為深圳贏家服飾。而陳靈梅、金景全及金瑞分別持有贏家服飾53%、29%及18%的股份。同時(shí)，珂萊蒂爾向贏家服飾租用一個(gè)倉(cāng)庫(kù)。

　　2011~2013年，珂萊蒂爾集團(tuán)支付給贏家服飾的加工費(fèi)用(包括增值稅)分別約為1272萬元、2775萬元、4094萬元，分別占集團(tuán)同期的外判產(chǎn)品采購(gòu)額及外判費(fèi)用總額的15.50%、21.41%及23.97%。

　　因此，珂萊蒂爾上市后，深圳贏家服飾將成為其關(guān)聯(lián)交易方。

　　2013年銷售額7億多元，擁有零售店254家

　　珂萊蒂爾集團(tuán)旗下主品牌為Koradior(珂萊蒂爾)，主打高端時(shí)尚和都會(huì)簡(jiǎn)約風(fēng)格，其主要目標(biāo)顧客為30~45歲的具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性。

　　2012年9月，集團(tuán)新推出La Koradior品牌。La Koradior更加奢華，定位于高端正式女裝，大部分La Koradior產(chǎn)品主要采用進(jìn)口面料，并用品牌水晶作為配飾。

　　當(dāng)前，集團(tuán)研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共有61名成員，并聘請(qǐng)Luigi Fabio Piras和“中國(guó)十佳設(shè)計(jì)師”房瑩擔(dān)任設(shè)計(jì)顧問。2011~2013年，Koradior及La Koradior品牌合計(jì)推出的SKU分別為1122個(gè)、1456個(gè)及2060個(gè)。

　　招股書數(shù)據(jù)顯示，2011年，珂萊蒂爾集團(tuán)的銷售收入為3.27億元人民幣(下同)，其中直營(yíng)零售店收入為3.173億元；毛利為2.078億元，凈利潤(rùn)為1944.2萬元，毛利率為63.54%，純利率為5.94%。

　　2012年其銷售收入為4.85億元，同比增加48.32%；其中直營(yíng)零售店收入為4.335億元，同比增加36.62%；毛利為3.045億元，同比增加46.54%；凈利潤(rùn)為2781.2萬元，同比增加43.05%；毛利率為62.79%，純利率為5.74%�！　�2013年其銷售收入為7.019億元，同比增加44.72%；其中直營(yíng)零售店收入為6.487億元，同比增加49.64%；毛利為4.864億元，同比增加59.74%；凈利潤(rùn)為8011.2萬元，同比暴增188%；毛利率為69.30%，純利率為11.41%。

　　2011~2013年，其主品牌Koradior的銷售收入分別約為3.27億元、4.78億元、6.704億元，分別占集團(tuán)總銷售額的100%、98.52%及95.51%。

　　2014年一季度，集團(tuán)收入為2.2343億元(未經(jīng)審計(jì))，同比增加53.55%。收入增長(zhǎng)源于產(chǎn)品的平均售價(jià)及銷量增加。其毛利率約為72.79%，較去年同期的71.67%微幅提高。

　　2013年，其直營(yíng)店產(chǎn)品銷量為43.8萬件，整體平均售價(jià)為1480元，整體平均吊牌價(jià)為2309元。其中，冬裝平均吊牌價(jià)為3579元，平均售價(jià)為2295元；夏裝平均吊牌價(jià)為1708元，平均售價(jià)為1095元。電商平臺(tái)銷量為6.2萬件，平均售價(jià)為504元。

　　店鋪方面，2011~2013年，其總零售店鋪數(shù)分別為119家、177家、254家；位于百貨公司的直營(yíng)零售店分別為102家、150家、205家；位于購(gòu)物中心的直營(yíng)零售店分別為7家、11家、26家；經(jīng)銷商營(yíng)運(yùn)的零售店分別為10家、15家、17家。其直營(yíng)店主要開在一二線城市的零售業(yè)黃金地段，經(jīng)銷商店鋪主要開設(shè)在三四線城市，如烏魯木齊、安康、盤錦及張家口等。

　　從2012年開始，公司開始開設(shè)直營(yíng)特賣場(chǎng)，當(dāng)年開1家，2013年年末增至6家。

　　在2013年年末的254家總店鋪中，213家是Koradior品牌零售店，9家是La Koradior零售店；其余32家為雙品牌零售店，店內(nèi)同時(shí)銷售Koradior和La Koradior。6家特賣場(chǎng)中，5家銷售Koradior品牌，1家為雙品牌店。

　　2014年一季度，新開19家直營(yíng)零售店，并增加3家經(jīng)銷商店，關(guān)閉2家低效直營(yíng)店。期末，共有254家直營(yíng)零售店和20家經(jīng)銷商店鋪，貴賓卡會(huì)員人數(shù)為34021人。

　　根據(jù)獨(dú)立市場(chǎng)調(diào)查公司弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，以2013年零售收入計(jì)，珂萊蒂爾是中國(guó)高端女裝企業(yè)中領(lǐng)先且快速增長(zhǎng)的企業(yè)之一，在中國(guó)高端女裝市場(chǎng)位居第六。2011~2013年，它在國(guó)內(nèi)高端女裝市場(chǎng)的占有率分別為0.72%、0.87%及0.98%。

　　但是，收入和規(guī)模的快速擴(kuò)張，同時(shí)也帶來了庫(kù)存的快速增長(zhǎng)。

　　2011~2013年，珂萊蒂爾集團(tuán)各年度計(jì)提的存貨撥備分別為32萬元、78萬元和30萬元；庫(kù)存金額分別為3750萬元、7345萬元、1.3億元，分別占流動(dòng)資產(chǎn)總值約33.93%、41.95%及40.16%；公司存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為94.57天、112.21天和172.39天。珂萊蒂爾集團(tuán)表示，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)增加的原因主要是由于持續(xù)擴(kuò)展零售店網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)，為籌備2014年下半年計(jì)劃推出新品牌而額外生產(chǎn)的制成品。

　　加速開設(shè)直營(yíng)店是資金主要投向，下半年將推新品牌

　　鞏固及擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道是珂萊蒂爾集團(tuán)下一步首當(dāng)其沖要做的。

　　依據(jù)招股書，珂萊蒂爾集團(tuán)上市后募集資金的主要用途用于加速擴(kuò)張，開設(shè)新直營(yíng)零售店，該項(xiàng)目投資金額占到整體募集資金總額的50%。

　　依據(jù)計(jì)劃，接下來，在具有增長(zhǎng)潛力的一二線城市，公司將繼續(xù)主要通過拓展直營(yíng)零售店擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)，主要進(jìn)駐那些可提升品牌知名度的購(gòu)物中心。

　　珂萊蒂爾集團(tuán)認(rèn)為，當(dāng)前國(guó)內(nèi)一二線城市的大型百貨公司和購(gòu)物中心數(shù)量急增，正是集團(tuán)擴(kuò)展零售網(wǎng)絡(luò)的大好良機(jī)。同時(shí)，將繼續(xù)拓展在較具購(gòu)買力的三四線城市(如九江、溫州、煙臺(tái)及威海)的黃金地段的市場(chǎng)。

　　依據(jù)規(guī)劃，2014年下半年將新開37家直營(yíng)店，2015年年底前新開75家直營(yíng)店。

　　此外，還將繼續(xù)擴(kuò)展電商業(yè)務(wù)。

　　招股書數(shù)據(jù)顯示，2011~2013年，Koradior品牌在天貓商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會(huì)及王府井網(wǎng)上商城等第三方電商平臺(tái)的銷售額由285萬元增至3138萬元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)231.68%。

　　由于初步嘗到甜頭，公司認(rèn)為，電商平臺(tái)銷售潛力巨大，將進(jìn)一步擴(kuò)展電商業(yè)務(wù)，將增加對(duì)公司天貓商城旗艦店的資源投入，并在更多的第三方電商平臺(tái)推出產(chǎn)品。

　　而且，還將成立一支設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專門開發(fā)電商平臺(tái)的獨(dú)有專供產(chǎn)品，其部分產(chǎn)品將由門店的暢銷貨品改良而成。

　　開發(fā)新品牌是第二個(gè)重要發(fā)展方向。依據(jù)招股書，計(jì)劃開發(fā)新品牌項(xiàng)目的投資額占募集資金總額的20%。

　　依據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，“多品牌策略”將是珂萊蒂爾集團(tuán)未來奉行的重要戰(zhàn)略之一，通過不同定位的多個(gè)品牌，以滿足相同年齡層的女士在不同場(chǎng)合的著裝需求。

　　在已有的兩個(gè)品牌的基礎(chǔ)上，集團(tuán)與韓國(guó)設(shè)計(jì)公司I.S. Planning合作設(shè)計(jì)的新品牌Koradior elsewhere預(yù)計(jì)將于2014年下半年推出。該品牌風(fēng)格定位于悠閑、摩登又不失優(yōu)雅。

　　韓國(guó)公司I.S. Planning于2006年成立，曾協(xié)助建立多個(gè)韓國(guó)女裝品牌。當(dāng)前I.S. Planning向多個(gè)中國(guó)及國(guó)際品牌提供品牌建設(shè)及推廣服務(wù)。

　　根據(jù)與I.S. Planning簽訂的雙方協(xié)議，I.S. Planning將與珂萊蒂爾集團(tuán)合作設(shè)計(jì)及開發(fā)產(chǎn)品，為Koradior elsewhere品牌的下一季秋冬及春夏系列產(chǎn)品提供企劃設(shè)計(jì)和相關(guān)服務(wù)，首期合作為期一年。

　　珂萊蒂爾集團(tuán)表示，相信新品牌會(huì)為目標(biāo)顧客提供一個(gè)新產(chǎn)品系列，與現(xiàn)有的Koradior及La Koradior品牌相輔相成。通過開發(fā)新品牌，進(jìn)一步推廣Koradior品牌及推動(dòng)銷量增長(zhǎng)。

　　此外，珂萊蒂爾集團(tuán)還計(jì)劃策略性收購(gòu)女裝品牌，“會(huì)優(yōu)先考慮收購(gòu)那些能夠與我們現(xiàn)有品牌相輔相成、而不失獨(dú)特風(fēng)格的品牌”。不過，目前尚無明確的收購(gòu)目標(biāo)。

　　同時(shí)，或通過代理方式獲得一些在中國(guó)具備發(fā)展?jié)摿Φ母叨伺�裝品牌的經(jīng)銷權(quán)，以進(jìn)一步發(fā)展品牌組合。