5月20日消息,日前廣證恒生咨詢發(fā)布了對探路者的研究報(bào)告,報(bào)告中稱,探路者用互聯(lián)網(wǎng)思維搭建新的戰(zhàn)略體系,盡管公司線下業(yè)務(wù)增長放緩,但線上銷售持續(xù)高增長。
報(bào)告稱,探路者用互聯(lián)網(wǎng)思維(用戶體驗(yàn)、數(shù)據(jù)、互動)搭建了新的戰(zhàn)略體系:“多品牌、戶外旅行服務(wù)平臺和戶外垂直電商”。
通過商品+服務(wù)+社區(qū)模式,三大戰(zhàn)略有望打通,構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)思維下的戶外生態(tài)系統(tǒng);通過線上線下的平臺,增強(qiáng)與用戶的互動交流來挖掘用戶需求;根據(jù)用戶需求,探路者可以提供戶外商品+戶外旅行服務(wù)+戶外增值服務(wù)的完整解決方案。
公司還對組織架構(gòu)進(jìn)行事業(yè)部改革,按戶外細(xì)分的領(lǐng)域、以及兩個(gè)新品牌劃分六大事業(yè)部:徒步、旅行、登山、DISCOVERY、ACANU、智能穿戴,事業(yè)部制的改革更加貼近消費(fèi)者需求,有利于激發(fā)員工的積極性和能動性。
1.多品牌運(yùn)作繼續(xù)推進(jìn),產(chǎn)品品類不斷延伸
探路者公司目前有三大品牌:探路者(強(qiáng)化徒步、登山屬性)、阿肯諾(專注于戶外騎行)和Discovery(專注自駕越野)。2014年探路者主品牌計(jì)劃新增門店150家(同比增長9.3%),預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)收入17.3億(同比增長20%)。
Discovery尚在培育期,全年計(jì)劃開店60家,截至4月底,已開設(shè)17家實(shí)體店。阿肯諾以線上銷售為主,利用賽事贊助、社群推廣等形式建立品牌認(rèn)知度,線下入駐圖圈戶外店。預(yù)計(jì)阿肯諾和Discovery全年貢獻(xiàn)收入0.8億。此外,公司也注重產(chǎn)品品類延伸,如自主研發(fā)可穿戴設(shè)備以及與派克蘭帝合作,發(fā)展童裝品類。
2.切入在線旅游,打造戶外旅行服務(wù)平臺
探路者通過戰(zhàn)略投資新加坡Asiatravel公司和綠野網(wǎng)切入在線旅游領(lǐng)域,借鑒Asiatravel的后臺控制經(jīng)驗(yàn)來促進(jìn)綠野網(wǎng)“一站式”戶外綜合旅行服務(wù)平臺的建設(shè),完善戶外出行服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。
目前綠野網(wǎng)包括綠野旅行、綠野社區(qū)和六只腳,2013年綠野網(wǎng)40%收入來自活動出行的信息發(fā)布和活動傭金,35%來自廣告收入,10%來自戶外保險(xiǎn)返傭。未來裝備銷售收入、租車等活動組織服務(wù)收入、金融等衍生服務(wù)收入以及機(jī)票、保險(xiǎn)等其他服務(wù)都將成為綠野的盈利來源。
國內(nèi)在線戶外旅行市場尚處于起步階段,發(fā)展空間廣闊,綠野網(wǎng)有望搶得先機(jī)。
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