蒙卡奇亞男裝：從一家女裝店到百家連鎖店

“今年以來(lái)，已經(jīng)有不少的客戶向公司反映，要開(kāi)多家新店�！睖刂菝煽ㄆ鎭喎�飾有限公司總經(jīng)理陳建影表示，市場(chǎng)客戶反饋的信息，讓公司今年發(fā)展更具信心。她認(rèn)為，2014年機(jī)遇與困難并存，對(duì)于想做事的人與品牌而言，是個(gè)成長(zhǎng)的好機(jī)會(huì)。

蒙卡奇亞是最近幾年我市快速成長(zhǎng)起來(lái)的新銳男裝品牌。對(duì)于創(chuàng)始人陳建影而言，從18年前開(kāi)一家女裝店，到現(xiàn)在蒙卡奇亞有了100多家連鎖店，這是她圓品牌夢(mèng)的開(kāi)始。從今年開(kāi)始，她將向報(bào)喜鳥(niǎo)、喬頓等服裝業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)，將花費(fèi)更大精力，讓品牌發(fā)展更進(jìn)一步。

1996年，陳建影借了8000元錢在甌海潘橋開(kāi)了一家女裝店。當(dāng)時(shí)她的女裝店在左鄰右舍中頗為出名。一是因?yàn)檫@家店是可以“賒賬”的；二是能說(shuō)會(huì)道的陳建影，總是能夠讓進(jìn)店的客人，“全副武裝”地出門。這家小有名氣的女裝店開(kāi)了9年之后，一直有一個(gè)服裝品牌夢(mèng)的陳建影，開(kāi)始創(chuàng)立經(jīng)營(yíng)“蒙卡奇亞”男裝。最初以褲業(yè)為主，2010年以后，品牌全面轉(zhuǎn)型升級(jí)，隨著2010年初200多平方米的蒙卡奇亞男裝形象店在人民路開(kāi)業(yè)，品牌正式進(jìn)入全國(guó)商場(chǎng)。

“我覺(jué)得很驕傲，客戶對(duì)我們的產(chǎn)品非常認(rèn)可�！标惤ㄓ氨硎�，“最近幾年，服裝行業(yè)、消費(fèi)領(lǐng)域面臨很大的沖擊，在這種情況下，卻不斷有客戶與我們洽談合作，這增強(qiáng)了我加速占據(jù)市場(chǎng)份額、增加知名度的信心。”

據(jù)介紹，蒙卡奇亞目標(biāo)群體定位為28-35歲的時(shí)尚、成功男性，品牌的原材料80%都是從國(guó)外進(jìn)口，產(chǎn)品款式好、品質(zhì)高，而價(jià)格卻比同品質(zhì)的國(guó)際品牌實(shí)惠很多。目前，蒙卡奇亞在浙江、江蘇、安徽、湖北等多個(gè)省市開(kāi)設(shè)了100多家商場(chǎng)專柜及專賣店。據(jù)悉，從去年年底以來(lái)，湖北、安徽等地，新增客戶與欲開(kāi)新店的代理商不斷增加。

陳建影說(shuō)，她之所以對(duì)品牌的未來(lái)發(fā)展充滿信心，是由于代理商、客戶對(duì)終端的反饋良好。2014年，將會(huì)成為類似于蒙卡奇亞等一些成長(zhǎng)品牌的機(jī)遇，只要認(rèn)真地去做，有新的設(shè)計(jì)、管理理念，以及新的商業(yè)模式，市場(chǎng)會(huì)給它們好的回饋。

對(duì)話

企業(yè)要與員工、客戶共同成長(zhǎng)

記者：作為企業(yè)主，你覺(jué)得最值得驕傲的是什么？

陳建影：通過(guò)公司的平臺(tái)，能讓員工、客戶共同成長(zhǎng)起來(lái)。我認(rèn)為，這才是作為一個(gè)企業(yè)主能引為以傲的事情。我公司現(xiàn)在40多名員工，人人都開(kāi)車，我很驕傲，比我自己有車還要開(kāi)心。做企業(yè)與個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)的最大不同，在于企業(yè)是需要分享的，是需要與客戶、員工共同富有、共同成長(zhǎng)的。

記者：你平時(shí)最喜歡做的一件事情是什么？

陳建影：最近幾年，我經(jīng)常參加一些學(xué)習(xí)班，也接觸了許多成功人士。我最喜歡做的事情，就是經(jīng)常給這些來(lái)自全國(guó)各地的同學(xué)寄送服裝。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，不少的企業(yè)家雖然非常成功，但許多人缺少對(duì)外在形象的重視，缺少對(duì)服飾搭配的認(rèn)識(shí)。所以，我的服裝能改變、提升他們的形象，讓我感到非常高興。我認(rèn)為，一個(gè)人的外在形象實(shí)在太重要了。如果一個(gè)人對(duì)別人的外在形象都不能接受，又何來(lái)進(jìn)一步了解對(duì)方的內(nèi)在？