潮宏基多品牌戰(zhàn)略提速——再次購入菲安妮（FION）50.3%股權，進入高成長的輕奢女包市場

   而在去年1月，當潮宏基收購菲安妮37%股權落定時，公司總裁廖創(chuàng)賓曾說過：路易威登控股集團公司相關多元化的多品牌運營模式，也是潮宏基未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向。入股菲安妮，拓展了潮宏基的產(chǎn)業(yè)鏈，我們的珠寶和箱包產(chǎn)品，在以后的發(fā)展中會互為平臺互為依存，優(yōu)化我們的產(chǎn)品線構成。 

菲安妮：本土輕奢女包的翹楚

資料顯示，中國輕奢女包行業(yè)正以20%的增幅快速成長，1979年創(chuàng)立于國際時尚之都——香港的菲安妮作為本土唯一影響力輻射亞太的輕奢女包品牌，目前在港澳地區(qū)有14 個專柜/專賣店，內(nèi)地共280 家門店（自營店和加盟店分別為120、160 家），日本、新加坡、中國臺灣等地區(qū)超過140 個銷售網(wǎng)點（海外收入約占15%），國內(nèi)渠道網(wǎng)絡在二三線城市已初具規(guī)模，其價格較國際品牌有明顯優(yōu)勢，對當?shù)嘏�性消費者影響力較強。

潮宏基入股FION、進入高成長輕奢女包市場一年多之后，進一步增持至控股，對FION戰(zhàn)略意圖已經(jīng)清晰，將通過加快渠道下沉搶占二三線城市份額，并以會員共享、渠道合作、業(yè)務拓展等發(fā)揮協(xié)同效應。

2013 年中國箱包行業(yè)規(guī)模達233 億美元，2008-2013 年復合增速16%。2013 年中國大陸人均箱包消費額17 美元，僅相當于日本、韓國、中國臺灣、美國的23%、29%、24%、27%。箱包消費屬可選消費，隨著中國居民可支配收入快速提高、城鎮(zhèn)化率加速推進，箱包消費未來成長空間巨大。

菲安妮的主打產(chǎn)品價格在1000-5000 元人民幣，該區(qū)間的女包價格低于奢侈品，但品質(zhì)和品牌遠優(yōu)于1000 元以下較低檔的品牌產(chǎn)品，將是行業(yè)未來核心增長點。根據(jù)貝恩咨詢數(shù)據(jù)，女包產(chǎn)品線正在向頂級（價格大于2萬元人民幣）和入門輕奢級（價格在1000-5000 元）兩極迅速分化。隨著中國政府對“三公消費”的抑制，高檔奢侈品增速迅速放緩；但輕奢品牌以其親民價格和品質(zhì)保障，為追求優(yōu)質(zhì)生活方式的城市女性白領提供了新的消費選擇，這塊消費會隨中國經(jīng)濟的增長穩(wěn)中趨升。

參考Coach（美國輕奢女包代表品牌，產(chǎn)品定價300-600 美元）2000 年以來同店銷售持續(xù)保持10%~20%的增長，遠高于Hermes 等高端奢侈品增速。中產(chǎn)階級規(guī)模壯大，二三線地區(qū)居民購買力提高將為入門級輕奢女包提供強有力保障。

    國際大牌在中國尚處發(fā)展初期，目前除Coach渠道規(guī)模較大（118 家門店）外，多數(shù)品牌銷售網(wǎng)絡僅可覆蓋北上廣等一線大城市。國際大牌在中國渠道下沉尚需時日，而中國的城鎮(zhèn)化將促成本土品牌龍頭崛起。隨著城鎮(zhèn)化率加快推進，二三線地區(qū)將構成未來輕奢行業(yè)主要增長點。菲安妮等本土優(yōu)秀品牌將憑借其價格優(yōu)勢、精準定位及渠道先發(fā)優(yōu)勢迅速搶占區(qū)域市場。

 潮宏基打造出“高效產(chǎn)業(yè)鏈” 

潮宏基控股后，菲安妮將更加積極擴張，預計2014、2015年新增門店80-100 家，保持20%左右的開店增速，迅速搶占三四線地區(qū)份額，填補市場空白點。至此，潮宏基也將形成以“CHJ潮宏基”及“FION菲安妮”為核心的、貫穿珠寶和女包兩大業(yè)務的多品牌運營格局，拓寬多品牌戰(zhàn)略實施空間。

參考LVMH 多品牌收購歷程，業(yè)內(nèi)人士指出：潮宏基公司存在繼續(xù)品牌并購的可能，其打造“中國最受尊敬的多品牌時尚消費品運營商”成長前景被看好。

    據(jù)統(tǒng)計：中國珠寶消費2007-2013 年復合增長率達36.4%，明顯高于其他消費品類。借鑒國際經(jīng)驗，珠寶消費在人均GDP 達 5000 美元后進入黃金增長期。2014 年1-2 月金價企穩(wěn)及新春珠寶消費旺季刺激行業(yè)增速繼續(xù)保持高位（50 家商企1月珠寶零售同比增31.2%）。在收入持續(xù)增長、婚慶高峰、改革紅利促進消費的背景下，預計2014 年度珠寶行業(yè)仍將保持高景氣。長期看，具備品牌運營能力、渠道管控能力和原創(chuàng)設計能力的珠寶企業(yè)將最充分受益行業(yè)高景氣。

v  作為國內(nèi)珠寶行業(yè)的龍頭企業(yè)，潮宏基的垂直整合業(yè)務模式是區(qū)別于競爭對手的核心競爭力。從產(chǎn)業(yè)鏈上游看，公司研發(fā)設計實力強勁，擁有清華美院潮宏基首飾實驗室，歷年投入研發(fā)經(jīng)費均占收入3%以上，顯著高于國內(nèi)同行0.1%水平。在中游，公司IPO 募投建設珠寶生產(chǎn)基地產(chǎn)能可滿足未來高速擴張，率先引入3D 打印制模技術和激光精雕技術，工藝技術行業(yè)領先。下游潮宏基有600家門店，自營占比80%，年均保持80-100 家門店的擴張速度，以高效自營渠道為基礎，全渠道O2O 閉環(huán)建設有序推進。

    在剛剛結束的全國兩會上，全面深化改革成兩會的主旋律，中國品牌將分享更多改革紅利。潮宏基垂直整合業(yè)務模式產(chǎn)業(yè)鏈效率高，高速增長的空間已打開，其K 金珠寶龍頭地位，將使它在“收入增長、婚慶剛需、改革紅利”等珠寶行業(yè)黃金增長期中受益。

2013年，中國人均珠寶消費金額僅為63 美元，僅相當于發(fā)達國家和地區(qū)的三分之一，再加上中國自古以來消費的金銀珠寶的文化傳統(tǒng)，未來增長空間巨大。

美國1929-2010 年珠寶零售數(shù)據(jù)表明，珠寶消費將在人均GDP 達到5000 美元（對應上世紀70 年代）后進入增速至少是GDP 增速兩倍的黃金增長期。中國2013 年人均GDP為6800 美元，接近美國上世紀70 年代初期水平；參考政府提出居民收入倍增計劃（未來10 年人均國民收入年復合增速7.2%），根據(jù)人均珠寶消費保持GDP 兩倍以上增速的規(guī)律，權威部門預測，2017 年中國人均珠寶消費額將近100美元。

 潮宏基力推O2O商業(yè)模式 旨在未來

    中國珠寶品牌歷史較短，并購國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌資源是國內(nèi)珠寶企業(yè)迅速建立品牌影響力、打造巨頭公司的途徑之一。參考LVMH 等國際珠寶奢侈品巨頭發(fā)展歷程，1987-2012 年期間LVMH 進行了62 次收購，目前在5 大品類擁有超過60個奢侈品牌。資本市場對于LVMH 的多品牌并購戰(zhàn)略予以高度認可，2000年以來公司股價大幅跑贏法國CAC40指數(shù)。

    潮宏基做強做大之后，品牌擴張，適時購并高聯(lián)想度的品牌，構筑自己產(chǎn)品線的護城河。做強品牌對消費者產(chǎn)生巨大的影響力與吸引力，享有持續(xù)的高額品牌溢價；同時，做大公司規(guī)模，才能更好地培育自身的品牌。

潮宏基打造高效產(chǎn)業(yè)鏈，除上、中、下游傳統(tǒng)的優(yōu)勢，潮宏基還是行業(yè)內(nèi)第一家力推020商業(yè)模式的企業(yè)。

2009年，潮宏基以“全網(wǎng)營銷”的商業(yè)戰(zhàn)略思維全方位啟動、拓展電商業(yè)務，建立線上銷售渠道，構建B2C營銷體系，與天貓商城、京東、蘇寧易購等主流電商合作推廣，并不斷尋求創(chuàng)新與突破。目前，潮宏基B2C業(yè)務已實現(xiàn)全網(wǎng)銷售的渠道布局，整體銷售規(guī)模成長迅速。近三年潮宏基B2C業(yè)務年復合增長率239%，保持快速增長勢頭，并獲得廣東省經(jīng)信委頒發(fā)的“廣東省電子商務示范企業(yè)”等榮譽。 

潮宏基也很注重與新媒體的合作，通過與人人網(wǎng)、珍愛網(wǎng)等互動媒體網(wǎng)站的合作，不斷打造獨具品牌特色的推廣活動，強調(diào)提升顧客的消費體驗，增強顧客粘合度，令品牌線上搜索、聚焦目標人群到引流終端成為可復制的營銷新手段，并在品牌推廣、銷售實現(xiàn)、顧客互動等方面實現(xiàn)業(yè)務價值。公司與百度旗下高清視頻網(wǎng)站奇藝網(wǎng)的合作，更被國內(nèi)權威市場調(diào)研機構艾瑞資訊評為“最佳效果營銷案例獎”，并在第十八屆中國國際廣告節(jié)上贏得“中國媒介創(chuàng)新營銷獎”殊榮。

做為國內(nèi)珠寶首飾行業(yè)第一家實施O2O商業(yè)模式的企業(yè)，今年2月潮宏基與品途網(wǎng)簽約合作，將對前期已經(jīng)啟動的，包括公司CRM系統(tǒng)升級等與O2O相關的項目進行評估，并在此基礎上進一步系統(tǒng)規(guī)劃公司的O2O策略，整合各層面資源，打造線上線下互聯(lián)互動的全營銷新模式。潮宏基O2O的實施，將依賴于公司線下已經(jīng)建立的強大品牌優(yōu)勢與近千家品牌專營店的渠道優(yōu)勢，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)資源，將線上的精準營銷和便利性與線下的體驗功能和物流體系進行完美的融合，將互聯(lián)網(wǎng)的技術應用與零售核心能力進行充分的對接，創(chuàng)新銷售推廣活動形式，實現(xiàn)雙線發(fā)展互動引流，充分發(fā)揮線下門店在體驗、服務上的差異化優(yōu)勢，從而更好地滿足消費者的需求和供應鏈的優(yōu)化，為線上線下帶來更多豐富客源，提升公司整體銷售業(yè)績，形成可持續(xù)發(fā)展的O2O商業(yè)新模式。

3月7日，“潮宏基微商城”上線，為O2O 閉環(huán)建設邁出重要一步。微商城內(nèi)含商品搜索、熱銷推薦、線上折扣、潮流趨勢等功能，為消費者提供其最為熱銷的“哆啦A 夢”、“Smiley”、“熊貓”、“旋轉(zhuǎn)木馬”四大系列商品，消費者可實現(xiàn)手機選購、線上下單、移動支付、門店信息推送、實體門店取貨等體驗。隨著潮宏基O2O各項工作緊鑼密鼓的推進，以全渠道、全營銷為核心的珠寶行業(yè)O2O新模式將陸續(xù)展現(xiàn)，潮宏基將借助移動互聯(lián)和O2O實現(xiàn)再一次飛躍。

“潮宏基+FION+VENTI”多品牌運營已踏上征程，通過會員體系共享，渠道資源共享、管理資源共享，未來協(xié)同效應可期；潮宏基更會抓住“以自營渠道高效供應鏈為基礎的全渠道營銷”，通過線上線下會員統(tǒng)一識別、精準推送最新產(chǎn)品信息等方式增強品牌影響力，并以“O2O 會員俱樂部”形式進行多品牌客戶互動，提升客戶黏性，最終打造出“中國最受尊敬的時尚消費品運營商”。