瑪絲菲爾收購意大利Krizia 中國服裝國際化試水

Krizia 2014春夏新品

中國高端品牌“出海”

編者按 / 2014年2月25日起，2014巴黎秋冬時(shí)裝周正在如火如荼地開展，來自圈內(nèi)記者現(xiàn)場發(fā)回的報(bào)道稱，這次中國設(shè)計(jì)師表現(xiàn)較為搶眼，很多國際奢侈品大牌的設(shè)計(jì)都由中國設(shè)計(jì)師獨(dú)立或與他國設(shè)計(jì)師合作完成。在時(shí)裝周剛剛開始之際，深圳著名女裝品牌瑪絲菲爾收購了意大利品牌Krizia，該品牌是意大利的老品牌，也是米蘭時(shí)裝周的�？�，專家說：“這個(gè)收購很有意義，說明中國企業(yè)有膽量與實(shí)力嘗試操盤一線品牌�！�

在中經(jīng)·奢侈品論壇上，萬寶龍前總裁陸曉明認(rèn)為服裝和珠寶是中國最有可能做成奢侈品的兩個(gè)產(chǎn)業(yè)，也正是這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)在國際上表現(xiàn)最為搶眼。這些品牌花大精力在時(shí)裝周、電影節(jié)等活動(dòng)上亮相，在海外開店，為企業(yè)帶來了哪些價(jià)值與收益？有哪些經(jīng)驗(yàn)分享？請看本期專題。

情人節(jié)剛過不久，在時(shí)尚之都意大利的媒體上，有這樣一種情緒：我一生所追求的男人被中國女人奪走了！

這個(gè)中國女人是朱崇惲，高端服裝品牌深圳瑪絲菲爾服裝有限公司（Marisfrolg）聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長及首席設(shè)計(jì)師。據(jù)路透社報(bào)道，Krizia，意大利歷史最悠久的成衣品牌，有著“我一生追求完美男人”的寓意，如今已經(jīng)被中國瑪斯菲爾收購。

“在意大利制造的芬迪、寶格麗、羅羅皮雅娜等品牌紛紛歸屬于法國LVMH集團(tuán)之后，另一個(gè)最具盈利能力的品牌Krizia轉(zhuǎn)手中國企業(yè)�！币獯罄�一媒體表示。

對于此次收購效果，財(cái)富品質(zhì)研究院院長周婷認(rèn)為還需要觀察，“雖然現(xiàn)在很多中國企業(yè)走出去，但是我們始終還在產(chǎn)業(yè)鏈的下游去收購現(xiàn)有品牌。未來高端品牌的制高點(diǎn)在原材料的供給領(lǐng)域，是否擁有壟斷性的、更有優(yōu)勢的生產(chǎn)能力是決定未來的重要因素。這對中國企業(yè)來講，是一個(gè)非常好的提醒。”

家族企業(yè)接班那點(diǎn)煩心事

“2014年2月底，瑪斯菲爾與Krizia達(dá)成收購協(xié)議，雙方透露合作細(xì)節(jié)仍在商談中，交易預(yù)計(jì)在2014年春末結(jié)束�！盞rizia官網(wǎng)上發(fā)布了一則公告，但交易金額和具體細(xì)節(jié)并未透露。

Krizia創(chuàng)立于1954年。這個(gè)名字由其創(chuàng)始人、設(shè)計(jì)師MariucciaMandelli根據(jù)柏拉圖筆下的人物名稱杜撰而來。

據(jù)報(bào)道，1964年，Krizia在佛羅倫薩的Palazzo Pitti 正式推出首個(gè)系列，20世紀(jì)90年代達(dá)到巔峰，之后銷售額便走下坡路。1994年，Krizia進(jìn)入中國市場。到了2003年，日本成為Krizia的最大市場。

Krizia 目前仍由創(chuàng)始人、意大利設(shè)計(jì)師Mariuccia Mandelli 及其丈夫所有，然而夫婦雙方如今已年逾80，膝下子女并無接班意愿，不久前曾傳出在香港上市的寶姿、沙特阿拉伯某投資者都與Krizia 接觸，表示了投資意向，但寶姿高層隨后予以否認(rèn)。

“未來五年，瑪斯菲爾將在中國北京、上海、廣州、深圳以及成都開設(shè)Krizia旗艦店，并逐漸在歐洲、日本、美國等城市重設(shè)旗艦店�！惫�告表示。

轉(zhuǎn)手后，朱崇惲將兼任Krizia的董事會(huì)主席和創(chuàng)意總監(jiān)，Krizia創(chuàng)始人Mariuccia Mandelli說：“我和我的團(tuán)隊(duì)對于朱崇惲作為Krizia接班人感到非常高興。她有能力帶領(lǐng)Krizia在全世界進(jìn)行擴(kuò)張�！�

朱崇惲將擔(dān)任總部位于米蘭的Krizia 的主席兼創(chuàng)意總監(jiān)。她表示：“我的使命就是保留Krizia本身的時(shí)尚理念，并做出大膽的創(chuàng)新。我本人就是Mariuccia的崇拜者，我很自豪可以接手Krizia并帶領(lǐng)它的業(yè)務(wù)進(jìn)入新高度�！�

瑪斯菲爾創(chuàng)立于1993年，公告顯示，2013年，該公司年銷售額超過人民幣25億元，占據(jù)中國高級女裝最高的市場份額。其400家直營門店遍及中國內(nèi)地、中國澳門、韓國、新加坡等地。

對于此次收購，瑪斯菲爾相對低調(diào)，并未對收購事宜給予置評。

整合資源仍是短板

自從2013年以來，各大中國企業(yè)加快了國際化的戰(zhàn)略部署，尤其是不少中國企業(yè)，通過收購、代理等資本運(yùn)作，將國外奢侈品牌收入囊中。

而此前，一直是國外奢侈品集團(tuán)覬覦中國品牌：歷峰集團(tuán)將上海灘收入囊中，帝亞吉?dú)W收購水井坊，LVMH重釀文君酒……

周婷認(rèn)為，就收購效果而言，國外奢侈品集團(tuán)收購中國品牌成功案例不少，原因在于國外企業(yè)收購國內(nèi)品牌之后，能迅速整合客戶資源，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)部客戶資源的共享，讓被收購品牌可以充分利用國外企業(yè)大平臺的銷售渠道快速實(shí)現(xiàn)銷售渠道國際化。而國際奢侈品集團(tuán)接觸國際傳媒集團(tuán)較為頻繁，中國品牌加入之后，立刻就擁有了全球知名度。

“目前呈現(xiàn)一種趨勢，越來越多的新資本進(jìn)入到奢侈品領(lǐng)域進(jìn)行并購，但是中國企業(yè)和國外集團(tuán)的并購路線并不一樣。中國企業(yè)往往在對方品牌的高點(diǎn)位、以更高的代價(jià)收購現(xiàn)有品牌，但國外成熟的奢侈品集團(tuán)正在著力收購資產(chǎn)能力和材料供應(yīng)商。未來高端品牌的制高點(diǎn)在于原材料的供給領(lǐng)域，這對中國企業(yè)來講，是一個(gè)提醒。為什么要去收購現(xiàn)有的品牌？是否應(yīng)該去反向收購產(chǎn)業(yè)鏈的上游？” 周婷對記者表示。

對于收購國外奢侈品牌的中國企業(yè)，周婷給出了幾個(gè)建議：一要使原來的產(chǎn)品線更加清晰；二要重新對現(xiàn)有品牌進(jìn)行定位、組合；三要加強(qiáng)推廣方面的投入。以瑪斯菲爾并購Krizia為例，雖然瑪斯菲爾在中國市場占有一席之地，而且在國外Krizia品牌也屬高端，但是其知名度較低，中國消費(fèi)者若不了解這個(gè)品牌，就不會(huì)購買它。這個(gè)品牌的推廣需要時(shí)間，需要重新孵化。另外，中國高端服裝品牌還需要抓住現(xiàn)在的市場趨勢。隨著電商以及移動(dòng)終端的發(fā)展，企業(yè)在商業(yè)模式上需要及時(shí)創(chuàng)新。

中投顧問高級顧問劉建修認(rèn)為，未來中國高端服裝品牌的國際化趨勢是進(jìn)駐歐美等服裝主流市場。其機(jī)遇是國家大力支持，提供了較多的優(yōu)惠政策，而且歐美等國經(jīng)濟(jì)尚未復(fù)蘇，對中國在該地投資較為開放。挑戰(zhàn)主要是中國服裝品牌的國際影響力較弱，進(jìn)入歐美市場競爭壓力頗大，而且對市場情況并不非常熟悉，處于“摸著石頭過河”階段。

欲國際化，類似瑪斯菲爾這樣的中國高端服裝企業(yè)，在品牌升級方面還有很長一段路要走。