保暖內(nèi)衣品牌纖絲鳥雙11寄望無線端從海外拉流量纖絲鳥

分享到： | | | | 2014-10-17 15:10

纖絲鳥電商總監(jiān)李騰飛透露，今年雙十一，纖絲鳥備貨約3000萬到5000萬，并專門針對大促活動設(shè)計了爆款。但由于雙十一大促做了多年，平臺分到每個商家的流量也相對穩(wěn)定了，所以不再向從前那么興奮，更多的是理性對待。

10月17日消息，為備戰(zhàn)天貓的“雙11”大促，保暖內(nèi)衣品牌纖絲鳥表示，除了向往年一樣備貨、加大人手、做營銷活動外，今年最大的不同就是會在無線端加大投入比例以及通過阿里的國際通道從海外引流。

據(jù)李騰飛介紹，對纖絲鳥來說，今年雙十一主要從三方面努力：一是重點做CRM營銷，喚醒一批“沉睡”的老客戶；二是加大無線端的投入，在無線端精選產(chǎn)品；三是參與到阿里的國際雙十一活動中，從海外引流。

李騰飛指出，從整個大環(huán)境來看，雖然平臺流量在上漲，但參與活動的商家更多了，分到每個商家和店鋪的流量在減少。而且，天貓主會場在篩選商家和品牌時更加嚴(yán)格，還有很多是定向邀請。因此，想通過雙十一獲取大量新客戶很困難，讓老客戶活躍起來就顯得更為重要。

“買流量越來越貴，今年我們在廣告上的投入更多了，除了鉆展、直通車等站內(nèi)常規(guī)引流方式，還有做了一些站外的投放，比如視頻廣告投入。”她談道。

而針對無線端，纖絲鳥不僅在產(chǎn)品上做了精選，折扣力度也會更有偏向性，同時，前期的活動推廣力度也會更大。其“雙十一特供款”產(chǎn)品還將放到部分線下直營店做展示，以從線下往移動端引流。

李騰飛還表示，對纖絲鳥而言，參與雙十一的意義不再是簡單的引流、賣貨，“阿里上市后的大體形式是被看好的，所以要利用雙十一來站好自己的位置，而且一年一次的雙十一是團結(jié)人心、提升團隊能力的好機會�！�

此外，除了天貓，纖絲鳥也在唯品會、京東等平臺參與了雙十一大促活動，主要用不同的貨品來區(qū)分，以避免平臺之間的價格戰(zhàn)。

纖絲鳥

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