“有性格”時(shí)尚男裝營(yíng)銷總監(jiān)陳石金先生談品牌選擇

　　對(duì)此，時(shí)尚男裝后起之秀“有性格”品牌掌舵人——廣東有性格服飾有限公司營(yíng)銷總監(jiān)陳石金先生建議廣大經(jīng)銷商，可以從以下三方面著手，挑選一個(gè)適合自己經(jīng)營(yíng)的品牌。
　　第一，深入市場(chǎng)調(diào)研。經(jīng)銷商在開(kāi)店前，就應(yīng)該對(duì)自己所在城市的服裝市場(chǎng)做一定的了解，特別是你打算開(kāi)店鋪的周邊商圈同行情況，進(jìn)行一定的調(diào)查，做到心里有底。當(dāng)?shù)赜兄�怎樣的氣候特征？你所在地區(qū)的消費(fèi)水平怎樣？你打算開(kāi)店的周圍都已經(jīng)有了哪些服裝品牌？都是什么風(fēng)格？主要消費(fèi)人群是哪些？大概能接受怎樣價(jià)格的服裝？當(dāng)?shù)厥裁礃语L(fēng)格的服裝好賣？如果你店鋪周圍主要人群是學(xué)生，那么你就不能選擇職業(yè)裝，休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝會(huì)更好一點(diǎn)；如果你店鋪周圍連著開(kāi)了很多家的休閑裝品牌，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，那么你可以錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，將目標(biāo)鎖定在淑女裝或運(yùn)動(dòng)裝上，效果也許就會(huì)好很多……
　　第二，全面考量品牌。在進(jìn)行了前期的市場(chǎng)調(diào)研后，經(jīng)銷商對(duì)于自己應(yīng)該經(jīng)營(yíng)哪類品牌有個(gè)大致的了解，此時(shí)就需要對(duì)幾家候選的品牌進(jìn)行全面的考量和評(píng)估。（一）考察產(chǎn)品的款式和質(zhì)量。相對(duì)于女裝來(lái)說(shuō)，男裝更重視產(chǎn)品的質(zhì)感，一個(gè)男人的衣著彰顯了他的品味和生活品質(zhì)。這也是有性格男裝贏取市場(chǎng)的法寶，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和時(shí)尚的款式，獲得眾多時(shí)尚男士的喜愛(ài)和追逐。（二）考察企業(yè)的實(shí)力。包括資金實(shí)力、供貨是否正常、培訓(xùn)和服務(wù)支持等，這些都對(duì)店鋪今后的銷售將發(fā)揮重要的作用。（三）考察企業(yè)的理念。經(jīng)銷商尋找一個(gè)品牌，不僅想當(dāng)前做好，而且還想要謀求一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展。這時(shí)就需要考量一下企業(yè)的理念是否與自己的想法相符合，是把自己定位于長(zhǎng)期的合作伙伴，還是前期鋪開(kāi)市場(chǎng)的墊腳石。如果企業(yè)有后者的傾向，那就需要果斷放棄。
　　第三——預(yù)算利潤(rùn)空間。俗話說(shuō)，無(wú)往不利。經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，要有合理的利潤(rùn)空間。這種預(yù)算包括毛利潤(rùn)和純利潤(rùn)的計(jì)算，經(jīng)銷商要預(yù)估經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)、利潤(rùn)率，以及鋪?zhàn)�、員工工資、日常開(kāi)支等，從而預(yù)算出每月的利潤(rùn)空間。擁有一定的利潤(rùn)空間，才能維持店鋪的正常經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)期發(fā)展。
　　當(dāng)然，經(jīng)銷商選擇品牌還有其它方面需要綜合考量，但一定要與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)喜愛(ài)、消費(fèi)能力相吻合，不要盲目地追求大品牌、知名品牌。合適的才是最好的，這個(gè)道理對(duì)于經(jīng)營(yíng)服裝同樣適用。廣東有性格服飾有限公司營(yíng)銷總監(jiān)陳石金先生最后如此總結(jié)。