凱詩芬：為夢想而超越

      我追求純粹的美，這種美能夠帶給人們力量。時尚是種堅持，對于我而言，創(chuàng)造能帶來最美妙、 最愉悅的享受，我將生活激情和靈感的點滴，滲透進每一件作品里。
多年來我們最大的對手一直是我們自己，我們從不尋找任何捷徑，只相信全心投入和堅持不懈、只相信創(chuàng)造才有存在的意義。
                                                                      ——凱詩芬女士 

      2013年9月16日，由凱詩芬品牌聯(lián)手知名企業(yè)管理咨詢機構(gòu)——守正將于廣州舉辦以“渠道突破、品牌致勝”為主題的“內(nèi)衣代理商／終端商發(fā)展趨勢論壇”。主講嘉賓余杰奇老師將就渠道模式的變革，內(nèi)衣連鎖專賣店發(fā)展趨勢與會者進行一場頭腦風暴，為迷霧中的2013年內(nèi)衣行業(yè)指點迷津，力求以新的運作模式，為行業(yè)的發(fā)展帶來新的財富增長點。

      對于此次論壇的召開。作為凱詩芬董事長凌峰是非常期待，他認為這次峰會的召開標志著凱詩芬十年磨利劍，是企業(yè)從呀呀學語到茁壯成長的跨越性邁進的歷史轉(zhuǎn)折點。也是內(nèi)衣行業(yè)新運作模式在市場中的具體實踐成果的體現(xiàn)，讓內(nèi)衣行業(yè)在不斷地創(chuàng)新中快速前進，為市場經(jīng)濟的增長提供一個助推器，也是眾多創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)夢想的機會。所以，萬眾期待的大幕已開啟，機會為有準備的人而留著，關(guān)鍵是看誰能抓會，實現(xiàn)財富的增長，夢想的成功。

十年磨利劍

      2013年中國的內(nèi)衣市場整體步入調(diào)整期，消費信心的下降，影響著居民的消費支出，所以，行業(yè)發(fā)展面臨著挑戰(zhàn)，同時也存在著機遇。對于內(nèi)衣市場來說，長期制約著行業(yè)的發(fā)展是渠道的梗塞，終端銷售中“臨門一腳”的乏力，使終端的銷售窗口難以打開，如何拓展窗口是每個企業(yè)都需要思考的一個問題。如何解決問題，那就是需要新的運作模式，強化終端服務，以打通通路，實現(xiàn)銷售的提升。當眾多企業(yè)在忙于市場開拓時，作為行業(yè)一匹黑馬——凱詩芬卻以獨特的營銷模式（內(nèi)
衣連鎖專賣店）與服務體系，開辟一條新路。

      相信市場會有許多人與筆者一樣存在著疑問。在某次與凱詩芬總經(jīng)理黃秀蓮女士聊天中，筆者問：單品專賣店如何能存活？如何能長期支撐店面發(fā)展并且獲得利潤。黃秀蓮非常自信地說：凱詩芬內(nèi)衣連鎖專賣店存活率是百分百，銷售增長率是每年遞增。在四川成都已開出50家店，并且以每月開幾家店的速度在快速發(fā)展。而浙江、福建市場的網(wǎng)絡也在快速有效的建設中。

      凱詩芬不走尋常路，以單品牌連鎖專賣的模式來運作市場，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決定的。作為內(nèi)衣市場的后來者，如果凱詩芬還以常規(guī)的路去走，會走得非常辛苦，成功率也會非常低。在經(jīng)過充分的市場調(diào)查分析之后，董事長凌峰與總經(jīng)理黃秀蓮是不謀而合，決定以新營銷模式去開拓市場的新藍海。

      現(xiàn)在企業(yè)都在談創(chuàng)新，然而作為傳統(tǒng)的針紡產(chǎn)業(yè)，要真正達到創(chuàng)新是何其難。正如黃秀蓮總經(jīng)理所說：凱詩芬十五年并非一帆風順，可是為什么我們會那么義無反顧？為什么總能在遭受打擊之后還能找到信仰？然后繼續(xù)向前走。這是因為自己理想：相信凱詩芬努力求變，變得更好，變得更強大，變得更無可替代，變得更卓越美麗。

      理想是理想，現(xiàn)實是現(xiàn)實，如何把理想與現(xiàn)實結(jié)合起來，這樣的中國夢、品牌夢前行的方向才會更加堅定，腳步也會更加堅實。董事長凌峰總結(jié)道：支撐凱詩芬的新發(fā)展夢想有三個著力點，其一：產(chǎn)品體系，其二是服務，其三是人才。

      內(nèi)衣開專賣店（特別是單品牌單品類）成活率并不高，其主要原因是產(chǎn)品單一，無法形成體系，貨品也無法支撐店面的營運。為了解決這個問題，凱詩芬組成強大的設計隊，由總經(jīng)理黃秀蓮親自擔綱主創(chuàng)設計師。產(chǎn)品線以文胸、美體作為主導，延伸到家居、泳衣、常規(guī)內(nèi)衣等，以舒適“心”感覺作為商品的獨特賣點，贏得消費者的心。對于凱詩芬的整盤產(chǎn)品研發(fā)，黃秀蓮認為根據(jù)人體工學，建立起強大的消費者數(shù)據(jù)庫，在常規(guī)產(chǎn)品中求變，是凱詩芬商品研發(fā)的靈魂所在，凱詩芬在業(yè)內(nèi)獨創(chuàng)性推出微調(diào)產(chǎn)品，就是滿足不同形體女性的多元化需求，這也是凱詩芬商品的魅力。正如凱詩芬品牌創(chuàng)始人凱詩芬女士所倡導的“創(chuàng)造能帶來最美妙、最愉悅的享受，我將生活激情和靈感的點滴，滲透進每一件作品里�！眲P詩芬能以獨特的內(nèi)衣連鎖專賣加盟營銷模式布局市場，其豐富而有競爭力的產(chǎn)品是基石。

      有好的商品，如何把銷售通路打開，如何讓導購通過持續(xù)的培訓去更好地服務于市場，服務于消費者，并爭取到更多的“回頭客”這是關(guān)鍵。對此，凌峰說公司特別強化這塊的管理，凱詩芬將建立商學院，外聘專業(yè)的顧問講師，特別是對內(nèi)衣終端管理系統(tǒng)有建樹的顧問合作，全面導入終端門店管理服務體系，為此，公司花巨資與守正企業(yè)管理咨詢公司達成戰(zhàn)略合作，通過系統(tǒng)性、持續(xù)性的培訓，建立起凱詩芬終端門店管理隊伍，依托人才的儲備與任用，最終實現(xiàn)凱詩芬從賣產(chǎn)品到賣服務的戰(zhàn)略升級。

成功，是不斷地超越

      成功是每個人、每家企業(yè)的終極追求目標。今天，凱詩芬能在強手林立的競爭氛圍中脫穎而出，是凱詩芬人努力付出而得來的成果。但追求無止境，凱詩芬人永遠不甘于現(xiàn)狀，不滿足現(xiàn)狀，以不斷超越昨天的自己作為前行的航向標。對于企業(yè)的發(fā)展，凌峰認為品牌是企業(yè)實現(xiàn)夢想的目標。黃秀蓮則表示，凱詩芬最終的目標是品牌化，提升商品的附加值，讓這一平臺所有參與者共同創(chuàng)造價值，分享成功的成果，這是凱詩芬企業(yè)的社會價值所在。

      從創(chuàng)始人凱詩芬女士全面接手凱詩芬品牌運作的這對福建企業(yè)家伉儷，身上有著中國人特有的堅忍不拔敢為天下先的精神，也正因為有激情，才有夢想，有夢想才有追求。

      回顧凱詩芬發(fā)展歷程，這一路走來是可圈可點，它在見證中國內(nèi)衣發(fā)展，也在推動中國內(nèi)衣的發(fā)展。創(chuàng)始人凱詩芬女士白手起家經(jīng)營一家僅有20平方米的內(nèi)衣店，從建立第一家時尚空間內(nèi)衣店，到浙江分公司成立、江蘇分公司成立；到建立自有品牌凱詩芬、佛山凱詩芬設計研發(fā)生產(chǎn)中心成立、凱詩芬營銷總部成立和精品生產(chǎn)線正式投產(chǎn)。十五年的發(fā)展，凱詩芬不單創(chuàng)造著財富，也積累著豐富的資源，建立起一支強大的營銷、研發(fā)、管理團隊，也讓以凌峰、黃秀蓮為首的企業(yè)領(lǐng)導班子在市場中學習，深諳內(nèi)衣市場的管理與營銷、產(chǎn)品研發(fā)工作，這才讓工作得以在創(chuàng)新中得心應手，企業(yè)快速得以成長。

      今天，當凱詩芬站在新起點，是以市場的創(chuàng)新者，書寫著企業(yè)發(fā)展的傳奇。全面發(fā)力，渠道突破，品牌制勝。凱詩芬以板樣店的成功模板進行復制，快速鋪開渠道網(wǎng)絡，通過這一平臺，讓更多人分享成功的喜悅。黃秀蓮說在渠道網(wǎng)絡建設方面，公司將導入一種新的模式，以千萬創(chuàng)業(yè)者共同創(chuàng)業(yè)平臺的建設，來進一步細化網(wǎng)絡，健全網(wǎng)絡數(shù)量，提升網(wǎng)絡的質(zhì)量。只要是內(nèi)衣終端店優(yōu)秀的人才，有創(chuàng)業(yè)的激情與想法，公司將重點支持，扶持新人的創(chuàng)業(yè)，建立起穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡，也讓更多的人實現(xiàn)人生理想，打造屬于凱詩芬的內(nèi)衣格局與版圖。

      成功是不斷地超越，面對昨天的輝煌，凱詩芬人沒有沉醉在過去的成績中沾沾自喜，而是以更加負責任的態(tài)度，更加慎密的市場規(guī)劃，更好的商品研發(fā)，更好的服務體系建立，更多優(yōu)秀人才的加入，來全面啟動大品牌發(fā)展的宏偉目標。

      凱詩芬全方位、立體式打造百年傳世名店！共同實現(xiàn)財富自動化運營的目標�，F(xiàn)在，夢想的大門已經(jīng)開啟，創(chuàng)富的平臺已經(jīng)搭建，財富之路，邀請有識之士共同耕耘、共同收獲！