探路者：多品牌發(fā)展 做大戶外平臺(tái)整合者

      2013年7月，在由證券時(shí)報(bào)主辦的“2012中國(guó)上市公司價(jià)值評(píng)選”中，探路者領(lǐng)銜“2012中國(guó)創(chuàng)業(yè)板上市公司——十佳管理團(tuán)隊(duì)(第一名)”并入選“2012中國(guó)創(chuàng)業(yè)板上市公司——價(jià)值二十強(qiáng)前十強(qiáng)”。探路者的上榜理由是“自上市以來(lái)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)近7倍，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)60%，品牌的知名度美譽(yù)度不斷提升，自主研發(fā)的技術(shù)體系逐步形成框架”。

　　而探路者副總裁兼財(cái)務(wù)總監(jiān)張成，已經(jīng)連續(xù)三年獲得“中國(guó)創(chuàng)業(yè)板優(yōu)秀董秘”稱號(hào)。

　　張成曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“我不僅想做一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別者，還想成為一個(gè)利潤(rùn)的守護(hù)者、價(jià)值的創(chuàng)造者。”正是這一理想促使他辭掉了會(huì)計(jì)師事務(wù)所所長(zhǎng)的工作，在探路者董事長(zhǎng)盛發(fā)強(qiáng)的邀請(qǐng)下，成為國(guó)內(nèi)戶外行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)中的一員，并作為CFO全程參與了公司的上市運(yùn)作。

　　在探路者近六年的時(shí)間里，張成擅長(zhǎng)將戰(zhàn)略的管理思維和復(fù)雜的財(cái)務(wù)技術(shù)相結(jié)合，透過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題提出建議，來(lái)幫助企業(yè)改進(jìn)管理。同時(shí)，作為探路者成長(zhǎng)的見(jiàn)證者，他親歷了公司飛速發(fā)展的過(guò)程，通過(guò)持續(xù)的科研投入、實(shí)施多品牌布局，探路者在國(guó)內(nèi)戶外行業(yè)一馬當(dāng)先，已經(jīng)穩(wěn)居行業(yè)第一的寶座。

　　資本助推創(chuàng)新
　　創(chuàng)新源于科技

　　早在2007年，探路者就提出要打造百年創(chuàng)新老店�！澳芊癯掷m(xù)地發(fā)展下去，需要現(xiàn)代企業(yè)治理制度的支撐。而登陸創(chuàng)業(yè)板是一個(gè)很好的契機(jī)，它促進(jìn)了公司治理結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，也提升了探路者的品牌公信力和競(jìng)爭(zhēng)力�！睆埑商钩�。

　　2009年，探路者作為首批28家企業(yè)之一登陸創(chuàng)業(yè)板，成為迄今為止國(guó)內(nèi)唯一一家戶外行業(yè)上市公司。上市后的探路者力挽狂瀾，將同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在身后。2012年，探路者年銷售額突破10億元，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了11.06億元，全年盈利1.69億元，同比增長(zhǎng)57.44%，這已是探路者連續(xù)第三年業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)。

　　如果深挖探路者的上市訴求，一個(gè)重要原因是科研投入需要大量資金。上市第二年，探路者就用募集到的資金進(jìn)行了研發(fā)設(shè)計(jì)中心的升級(jí)，建成具備高科技恒溫、恒濕試驗(yàn)環(huán)境的中國(guó)戶外行業(yè)實(shí)驗(yàn)室等研發(fā)試驗(yàn)場(chǎng)，配置了透濕、耐磨、止滑性能測(cè)試等40余套實(shí)驗(yàn)設(shè)備。用盛發(fā)強(qiáng)的話說(shuō)，“這在當(dāng)時(shí)算是國(guó)內(nèi)最大的研究中心”。

　　從1999年購(gòu)買折疊帳篷專利，到2001年制定國(guó)內(nèi)第一份旅行帳篷技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn);從2008年在北京市昌平區(qū)回龍觀建立國(guó)內(nèi)首家戶外產(chǎn)品研發(fā)中心，到兩年后投資6000余萬(wàn)元建成國(guó)內(nèi)戶外行業(yè)規(guī)模最大的研發(fā)中心、成立戶外產(chǎn)品測(cè)試實(shí)驗(yàn)室。董事長(zhǎng)盛發(fā)強(qiáng)一直強(qiáng)調(diào)“技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)是探路者生命力的源泉�！�

　　根據(jù)年報(bào)顯示，探路者在2008年、2009年、2010年和2011年的研發(fā)費(fèi)用分別為633.6萬(wàn)元、892.4萬(wàn)元、1448.5萬(wàn)元和2582.7萬(wàn)元，占營(yíng)收的比重依次為2.99%、3.04%、3.34%和3.43%。約有20余項(xiàng)科技成果廣泛應(yīng)用于探路者的產(chǎn)品生產(chǎn)中。截至2011年年底，基于新材料、新技術(shù)、新工藝的創(chuàng)新，探路者共擁有專利18項(xiàng)，其中實(shí)用新型專利9項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利9項(xiàng)。

　　迄今為止，探路者已經(jīng)連續(xù)四年成為中國(guó)南極考察隊(duì)獨(dú)家專用產(chǎn)品。

　　而就在幾個(gè)月前，探路者又推出了極地仿生科技平臺(tái)。

　　極地仿生科技主要通過(guò)汲取自然生物在形態(tài)、結(jié)構(gòu)、特質(zhì)、功能等各種優(yōu)異的進(jìn)化特征，結(jié)合產(chǎn)品概念進(jìn)行研發(fā)與設(shè)計(jì)創(chuàng)新，并運(yùn)用高科技仿生技術(shù)開(kāi)發(fā)而成。目前，極地仿生科技平臺(tái)包含TiEF和SAFree兩大科技板塊，其中TiEF PRO(防水透濕創(chuàng)新環(huán)保功能科技)、TiEF DRY(智能單向?qū)�濕科�?#41;和TiEF SKIN(超輕防曬科技)已經(jīng)在北京商業(yè)科技周上亮相。

　　可以說(shuō)，極地仿生科技平臺(tái)的建立，提升了探路者品牌產(chǎn)品的科技含量，為探路者成為領(lǐng)先國(guó)際的戶外用品品牌做了強(qiáng)有力的鋪墊。

　　“通過(guò)這一平臺(tái)，我們想表明兩個(gè)態(tài)度”，張成強(qiáng)調(diào)，“探路者不僅僅是一個(gè)消費(fèi)品牌，更重要的是想在戶外領(lǐng)域成為科學(xué)技術(shù)的探路者;我們還要證明自產(chǎn)品牌的技術(shù)并不比國(guó)外品牌差�！�

　　企業(yè)科技創(chuàng)新和戶外產(chǎn)業(yè)升級(jí)需要產(chǎn)業(yè)集群的強(qiáng)勢(shì)崛起，張成希望，公司所在的中關(guān)村昌平科技園區(qū)能夠聚集一批戶外產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)，并給企業(yè)以更多的人才和資金支持，通過(guò)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的升級(jí)，也帶動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高層面的發(fā)展。

　　多品牌聯(lián)合發(fā)展
　　做“大戶外平臺(tái)整合者”

　　“2013年，中國(guó)的活躍戶外品牌有823家，年收入額145億元。未來(lái)5-10年，市場(chǎng)容量將達(dá)到800-1000億元。這個(gè)市場(chǎng)會(huì)經(jīng)歷一個(gè)從起步、培育到釋放的過(guò)程�！�

　　“只有細(xì)分才能更準(zhǔn)確地滿足特定消費(fèi)人群的需要�！睆埑膳e了個(gè)生動(dòng)的例子，“原來(lái)，我們一雙鞋穿一天，一年只要穿兩雙鞋。而現(xiàn)在，不同的環(huán)境下，我們會(huì)穿不同類型的鞋�！�

　　正是基于市場(chǎng)細(xì)分的需要，探路者于2012年制定了多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

　　如今，探路者銷售收入中的60-70%來(lái)自服裝，服裝又涵蓋了探路者、ACANU和Discovery Expedition三個(gè)品牌。

　　自有品牌探路者主要聚焦于登山、徒步、露營(yíng)、探險(xiǎn)等相對(duì)專業(yè)領(lǐng)域;電子商務(wù)品牌ACANU聚焦22-28歲、喜歡網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)群體，以騎行為主要目標(biāo)，該品牌將戶外的概念進(jìn)一步擴(kuò)大，倡導(dǎo)“都市穿行”，充滿了年輕化和時(shí)尚化的色彩和款式。而Discovery Expedition品牌源于美國(guó)Discovery探索頻道，定位于20-45歲消費(fèi)群體的中高端休閑戶外用品。

　　以美國(guó)VF集團(tuán)為標(biāo)桿，在多品牌發(fā)展戰(zhàn)略下，探路者計(jì)劃在2017年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)翻兩番，達(dá)到6.8億元的水平。在這期間，探路者還會(huì)尋找“具有爆發(fā)力、在細(xì)分領(lǐng)域中較為成熟的、占前五甚至前三的品牌”加入探路者的隊(duì)列。

　　但是，探路者并不滿足止步于此。

　　張成道出了探路者另外一個(gè)發(fā)展方向�！捌髽I(yè)發(fā)展只有兩條路可以選，一是創(chuàng)新，二是重組。過(guò)去，探路者是一個(gè)專業(yè)的裝備提供商;未來(lái)，它將成為綜合的自主特色旅行的綜合服務(wù)提供商。”

　　目前，探路者正在著手搭建一個(gè)面向全球的自主特色旅行門戶平臺(tái)，該平臺(tái)會(huì)涵蓋所有特色出行服務(wù)，滿足消費(fèi)者從萌發(fā)出行意愿，對(duì)他人出行經(jīng)驗(yàn)的參考、會(huì)員之間的互動(dòng)、出行裝備的專業(yè)推薦，精彩旅程的實(shí)現(xiàn)到深度的體驗(yàn)分享等全套需求。探路者將圍繞上述需求從線上和線下雙管齊下提供一系列的服務(wù)。

　　張成還透露，目前炙手可熱的可穿戴設(shè)備的研制也已經(jīng)納入探路者的整合計(jì)劃。未來(lái)，可穿戴醫(yī)療設(shè)備，如“登山過(guò)程中隨身攜帶心臟、脈搏測(cè)試器”，以及可穿戴多媒體設(shè)備，如“帶給戶外愛(ài)好者的娛樂(lè)體驗(yàn)”，都是探路者重點(diǎn)考慮的整合對(duì)象。

　　就在記者采訪張成后的第五天，探路者與新加坡Asiatravel.com Holdings Ltd在北京簽署了《新股認(rèn)購(gòu)合同》，公司擬以自有資金認(rèn)購(gòu)Asiatravel發(fā)行的4000萬(wàn)股新增股份。認(rèn)購(gòu)?fù)瓿珊�，探路者將持有Asiatravel公司14.15%的股權(quán)，為該公司單一持股最大股東。

　　未來(lái)，在拓展國(guó)內(nèi)戶外旅行市場(chǎng)的同時(shí)，探路者將利用 Asiatravel 的資源規(guī)劃設(shè)計(jì)東南亞特色戶外旅行項(xiàng)目，開(kāi)拓東南亞特色戶外旅行市場(chǎng)。

　　“戶外行業(yè)的特性決定了除10歲以下的小孩和80歲以上的老人外，其他人都是戶外的潛在愛(ài)好者。”張成笑談，“我們應(yīng)該多出去走走，去享受自然帶來(lái)的美妙�！�