九牧王男裝林聰穎：從一條西褲搭建起服裝帝國

     林聰穎屬于典型的閩商企業(yè)家，從事服裝行業(yè)，白手起家，勤奮、踏實、敢想敢拼。2012年福布斯中國富豪榜單，林聰穎以70.6億元排第91位。但這并不影響他的隨和與親切，在近期九牧王組織的臺灣商務(wù)考察活動的行程中，他與大家一起，坐在經(jīng)濟(jì)艙和旅游大巴里，談笑風(fēng)生。即使已經(jīng)躋身億萬富豪之列，那些最艱辛的過往，卻永遠(yuǎn)銘記在心。

　　艱難創(chuàng)業(yè)

　　年輕時的林聰穎，曾在老家的糧食局有一份安逸的工作，但或許是天生“不安分”的基因作祟，他對每天喝茶看報的生活實在難以忍受。于是他辦理了停薪留職，開始下海打拼。當(dāng)時，他認(rèn)為三個行當(dāng)總能有錢賺，一是與吃相關(guān)，二是與穿相關(guān)，三是理發(fā)。他先從最熟悉的老本行糧食業(yè)入手，但首次創(chuàng)業(yè)并不順利，沒多久就虧空了借來的7萬本金。那年春節(jié)債主上門要債，林聰穎卻無錢可還，他第一次嘗到了失敗的滋味。

　　過完正月十五，林聰穎揣著女兒的200元壓歲錢，重新上路。這一次，他改做服裝行業(yè)，去江西九江尋找拉鏈買家。拉鏈生意進(jìn)展得也并不順利，半年后，林聰穎又輾轉(zhuǎn)來到青島，一邊繼續(xù)推銷拉鏈，一邊租了一個柜臺售賣小商品。

　　1988年的年底，為了省下幾十塊錢路費(fèi)，林聰穎決定留在青島過年，但從小在閩南長大的他，低估了北方冬天的寒冷。林聰穎說他永遠(yuǎn)也忘不了那個除夕，他與幾個朋友本打算去餐館吃年夜飯，誰知所有的店鋪都大門緊閉，街上冷冷清清。饑寒交迫的他無處可去，只好坐在公交車上，從起點(diǎn)站坐到終點(diǎn)站，來來回回地坐，直到深夜。他說，那種落寞與辛酸，只有體會過的人才會懂。

　　事業(yè)起航

　　1989年，林聰穎回到泉州，再次借款，創(chuàng)立九牧王這個品牌。他甚至下定決心，如果這一次再不成功就自殺。他說，生活并不是沒有退路，但他不想給自己留退路，這就是所謂的“置之死地而后生”。

　　幸運(yùn)的是，這一次老天爺沒有再為難他，九牧王企業(yè)的發(fā)展勢如破竹。無論是營業(yè)額還是開店速度，都在飛速增長。到了90年代末，專注于生產(chǎn)西褲的九牧王，一年能賣出800萬條褲子，林聰穎也成為名符其實的“西褲大王”。

　　此時，林聰穎覺得只生產(chǎn)西褲已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要了，于是，九牧王從2000年起向男裝領(lǐng)域全面進(jìn)軍。

　　雖說九牧王的發(fā)展已屬相當(dāng)順利，但挫折仍是避不開的。1995年年底，公司財務(wù)室遭竊，原本打算給全體員工發(fā)年終工資的30萬元錢被偷得一分不剩。林聰穎沒有多想，隨即找了高利貸，以3分利息借來30萬，按時發(fā)了工資。他說，他那時的心態(tài)已經(jīng)比較從容和自信。他相信錢一定能賺回來，但是，欠誰的錢也不能欠員工。

　　成功上市

　　從2000年正式涉足男裝領(lǐng)域，不過短短7年時間，林聰穎就將企業(yè)帶到了具備上市的規(guī)模。2007年，九牧王開始籌備上市，2011年5月30日，九牧王在上海證券交易所成功上市。從此，九牧王集團(tuán)在資本市場的浪潮中掀起了新的篇章。

　　為何選擇上市？林聰穎說，一是通過借助資本的力量，幫助九牧王品牌在商品研發(fā)、市場營銷、供應(yīng)鏈系統(tǒng)等管理上進(jìn)行多維度的全面升級；二是通過外部力量的監(jiān)督，使企業(yè)自身更加規(guī)范，從而使企業(yè)得到健康、長久的發(fā)展。他一再強(qiáng)調(diào)“規(guī)范”二字，他認(rèn)為遵紀(jì)守法是一家企業(yè)得以良性發(fā)展的最重要前提。

　　事實證明，林聰穎是對的。近年來，九牧王產(chǎn)品持續(xù)暢銷，經(jīng)營業(yè)績和盈利能力穩(wěn)步提高。根據(jù)年報顯示，2012年實現(xiàn)營業(yè)收入26億元，同比增長15.2％。

　　精耕細(xì)作

　　從西褲企業(yè)到男裝企業(yè)，再到服裝類上市公司，林聰穎沒有給自己任何安于現(xiàn)狀的理由。他給九牧王定的長遠(yuǎn)目標(biāo)是要成為國際知名的服裝品牌運(yùn)營商。他所規(guī)劃的九牧王的未來，除了繼續(xù)強(qiáng)化九牧王品牌的市場地位，還要提升多品牌的運(yùn)作能力，向高端及設(shè)計師品牌延伸、向年輕時尚品牌延伸。

　　2010年，九牧王斥資收購意大利高端男褲品牌“VIGANO”在中國大陸、香港、臺灣和澳門的商標(biāo)權(quán)，涉入高端商務(wù)休閑服飾領(lǐng)域。同年，公司上線電子商務(wù)品牌“格力派蒙”。2011年，旗下時尚休閑品牌“FUN”面市，目標(biāo)直指廣大青年消費(fèi)者。

　　九牧王一直很重視VIP客戶的建設(shè)與管理。林聰穎說，男性消費(fèi)者對品牌的忠實度更高，當(dāng)然他對服務(wù)體驗的要求也會更高。九牧王有一整套完整的VIP客戶管理體系，從2012年起，公司每年都舉辦“精工藝術(shù)之旅”的活動，邀請全國各地的VIP參觀位于泉州的九牧王生產(chǎn)基地，讓他們親眼見證一件合格的九牧王男褲要經(jīng)過98刀流線型裁剪，2.3萬針縫制，30位次熨燙，108道縫制工序……九牧王的產(chǎn)品都要經(jīng)過“360°動靜態(tài)視覺測試”、“-8℃～160℃高低溫柔軟抗皺處理”、“26項理化檢測”，切身體會九牧王一針一線的精工的概念。

　　九牧王現(xiàn)在在全國范圍內(nèi)擁有商場店1721個，專賣店1531個，3000多個網(wǎng)點(diǎn)一年可實現(xiàn)20多億的銷售額。林聰穎說，跑馬圈地的部分我們已經(jīng)差不多完成了，現(xiàn)在要做的是提升單店業(yè)績，就是要精耕細(xì)作。

　　從上世紀(jì)八十年代開始著手創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷二十余年的風(fēng)雨歷程，林聰穎建立起了屬于他的男裝帝國，它包括位于廈門的總部運(yùn)營大廈，位于泉州、晉江、河南的三處大型生產(chǎn)基地，全國3000多家專柜和門店，以及8300多名員工。他說自己的成功有幸運(yùn)的成分，但更應(yīng)感謝一路相伴、扶持的合作伙伴和員工們，特別是長期以來支持九牧王的消費(fèi)者，因為沒有這些合作伙伴、員工、消費(fèi)者，就沒有今天的九牧王。