凡客談移動(dòng)端：推廣看效果 游戲業(yè)將洗牌

      8月7日上午消息，凡客手機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理嚴(yán)小丹今日接受媒體采訪(fǎng)，談及凡客的移動(dòng)發(fā)展策略以及目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分發(fā)渠道現(xiàn)狀，她表示凡客推廣原則主要看效果，而近期火熱的手機(jī)游戲行業(yè)年底也會(huì)洗牌。

      嚴(yán)小丹表示，今年是凡客發(fā)展移動(dòng)業(yè)務(wù)的第三年，目前凡客總共推出了兩款移動(dòng)產(chǎn)品，凡客官方APP以及以第三方商品為主的APP“閃購(gòu)神器”。接下來(lái)凡客還有兩款A(yù)PP要上線(xiàn)，一款是出售凡客自主品牌的“凡客盒子”，另一款則是以電商社交為主的達(dá)人相關(guān)APP。

      據(jù)了解，目前來(lái)自移動(dòng)端的銷(xiāo)售量，已經(jīng)占據(jù)凡客銷(xiāo)售總量的20%，峰值時(shí)候能夠達(dá)到30%。

      “2012年凡客移動(dòng)重點(diǎn)核心是營(yíng)銷(xiāo)，2013年移動(dòng)業(yè)務(wù)趨于成熟，希望有更多細(xì)分產(chǎn)品，并且對(duì)移動(dòng)購(gòu)物APP進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化�！眹�(yán)小丹說(shuō)。

      在移動(dòng)端購(gòu)物特色方面，嚴(yán)小丹表示移動(dòng)端平均客單價(jià)低于PC端，這個(gè)差距在第一年的時(shí)候比較明顯，現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越小，差距已經(jīng)不到10元錢(qián)。而到產(chǎn)品類(lèi)別方面，凡客的經(jīng)典品類(lèi)在移動(dòng)端銷(xiāo)售也非常可觀(guān)。

      在推廣渠道方面，嚴(yán)小丹表示今年由于手游非�；馃�，導(dǎo)致APP在渠道上的推廣費(fèi)用成倍增長(zhǎng)。“游戲類(lèi)APP都在搶占應(yīng)用商店入口，但這不是常態(tài)，今年年底游戲行業(yè)也會(huì)洗牌，就會(huì)到平穩(wěn)狀態(tài)�！�

      而據(jù)凡客APP推廣的效果來(lái)看，嚴(yán)小丹比較看好360手機(jī)助手、百度手機(jī)助手、91、豌豆莢、騰訊應(yīng)用寶、淘寶淘應(yīng)用這幾個(gè)分發(fā)平臺(tái)，并認(rèn)為以上平臺(tái)加起來(lái)的分發(fā)總量能夠有70%市場(chǎng)份額。

      在推廣原則方面，由于凡客是電商類(lèi)APP，所以推廣主要看效果及ROI，同時(shí)需要看用戶(hù)活躍度、訪(fǎng)問(wèn)頻次和留存率。另外從凡客自身來(lái)說(shuō)，雖然Wap網(wǎng)站也給凡客帶來(lái)銷(xiāo)售額，但推廣將以APP為主。

      不過(guò)凡客并不看好刷機(jī)預(yù)裝市場(chǎng)，第一個(gè)原因是作弊線(xiàn)現(xiàn)象非常嚴(yán)重，第二是用戶(hù)活躍度很低�！胺部褪琴�(gòu)物類(lèi)產(chǎn)品，考核的標(biāo)準(zhǔn)顯而易見(jiàn)，所以不能白白浪費(fèi)市場(chǎng)費(fèi)用�！�

      對(duì)于和微信的結(jié)合，嚴(yán)小丹則表示是使用訂閱號(hào)還是公眾號(hào)，內(nèi)部還在商討之中�！拔覀兛隙ú皇峭扑蛢�(yōu)惠信息，而是做粉絲交流的平臺(tái)，希望通過(guò)微信公眾號(hào)了解粉絲的需求�！�