鄰家女孩女裝聯(lián)手可口可樂，社會化營銷上演好戲

一、跨界營銷，粉絲共享
　　當(dāng)兩個品牌聯(lián)合起來在社交平臺上發(fā)起營銷活動，顯然，比一個品牌的單打獨斗更容易引起效應(yīng)�？煽诳蓸放c鄰家女孩在線上的聯(lián)合推廣，讓可口可樂的粉絲和鄰家女孩的粉絲都成為這次活動的受眾，大大地提高了線上宣傳的推廣面，同時，讓一個品牌的忠實粉絲更容易地去接受另一個品牌。
　　然而，并不是隨便的兩個品牌都能跨界合作，選擇跨界合作的雙方，一定是互補(bǔ)性而非競爭性品牌。這里所說的互補(bǔ)，主要是指用戶體驗上的互補(bǔ)，而且合作的兩個品牌所面對的消費群必須是基本相似的。據(jù)可口可樂的負(fù)責(zé)人表示：“可口可樂與鄰家女孩在品牌文化內(nèi)涵、目標(biāo)消費人群上有著很多的共通性——活力、年輕并且熱衷分享，把追求快樂和時尚作為一種生活態(tài)度�！�
二、制定與品牌內(nèi)涵相一致的內(nèi)容策略

　　要在網(wǎng)絡(luò)上博得網(wǎng)友的眼球并不是一件難事，每天在網(wǎng)絡(luò)上都有數(shù)不盡的熱點話題成為眾人的焦點。但是，并非每一個熱點都適合成為品牌借以發(fā)光發(fā)熱的內(nèi)容營銷點。鄰家女孩與可口可樂的合作原因，除了因為它們的受眾人群相似之外，更重要的是它們相似的品牌文化與品牌推廣理念——分享快樂，這也是這兩個品牌在社交平臺上所傳遞的主要信息。
　　“與你身邊的鄰家女孩分享這瓶可樂！”
　　首先，可口可樂與鄰家女孩運用了可樂瓶作為分享的載體，鼓勵大家通過分享可樂，加深與朋友的溝通，與朋友一起分享快樂。其次，鄰家女孩在許多線上平臺發(fā)布各種有關(guān)活動的誘發(fā)式對話，引導(dǎo)消費者參與互動。從鄰家女孩昵稱瓶推出之后，鄰家女孩在微信、微博上陸續(xù)推出了多期互動趣聞、活動，結(jié)合品牌內(nèi)涵、熱點話題創(chuàng)意出極具感染力的的故事，以呈現(xiàn)出消費者自身的生活、對話和品牌互動。
三、多渠道，全面開花
　　分析可口可樂與鄰家女孩這次合作推廣的線上傳播，活動信息幾乎在覆蓋的所有的社交平臺。在先前的宣傳攻勢中，可口可樂依托各種名人資源，為其定制“昵稱瓶”,并通過微博平臺的名人效應(yīng)推而廣之，一時之間，可口可樂“賣萌”的消息引得全城的關(guān)注，成為微博粉絲談?wù)摰臒衢T話題。隨后，鄰家女孩在微博與微信上發(fā)出“領(lǐng)子也賣萌”的互動內(nèi)容，緊接著，通過官網(wǎng)、微博、微信、SNS等社交媒體發(fā)布了“愛可樂，愛鄰家女孩”的互動活動，引起許多網(wǎng)友的圍觀與好評。同時，在各大門戶網(wǎng)站中也陸續(xù)出現(xiàn)了相關(guān)的新聞報道，在優(yōu)酷、土豆等主流視頻網(wǎng)站上也能搜索到相關(guān)活動視頻，可謂是多渠道的全面開花。

　　從網(wǎng)上搜索到的資料分析得出，此次鄰家女孩子可樂營銷在幾個社交平臺中同時展開，并且在不同的平臺上呈現(xiàn)了不同的營銷策略，根據(jù)不同的平臺特點制定了相應(yīng)的內(nèi)容營銷，信息內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣，有序推進(jìn)，作為一個相當(dāng)成功的社會化營銷案例，非常值得大家的借鑒與學(xué)習(xí)。
　　我想，大家早已意識到社交網(wǎng)絡(luò)時代的到來，很多人也都在談社交營銷應(yīng)該如何做，卻鮮有人真正成功實踐。鄰家女孩可樂營銷的社會化營銷舉措，無疑是既賣好又賣座的一出好戲。的確，強(qiáng)硬群發(fā)消息和單向的品牌傳播已經(jīng)逐漸失去效力，人們已很難像過去一樣容忍它。取而代之的將是精心設(shè)計過的用戶互動和用戶體驗。這些用戶體驗會逐漸變?yōu)槠放频牟町愋院透偁幜�，為品牌建立忠實粉絲群，并把品牌和其競爭對手區(qū)別開來。