專訪高端品牌yidian女裝招商李總監(jiān)：yidian只做精品 不做系列

yidian女裝招商總監(jiān)李總監(jiān)接受中國時尚品牌網(wǎng)記者采訪

      Yidian女裝是深圳是陽之晨女裝品牌旗下的高端女裝品牌。“經(jīng)典的品質(zhì)，永恒的時尚”為yidian 指導思想，以“戰(zhàn)略合作，發(fā)展共贏”為契機，顛覆了中國傳統(tǒng)服裝行業(yè)的做法，能夠把服飾做到服務(wù)，再進一步做好終端市場的扶持，yidian 做的是服裝的品質(zhì)，而不是追求的品牌效益，可以說件件是精品，款款無挑剔，確切的說yidian 用品質(zhì)來贏得客戶，讓貨品說話，用銷售來改變一切，讓合作者在本市場的經(jīng)營獨一無二，使品位女性的消費穿著能夠達到唯一。7月11日-7月13日，第十三屆深圳服交會現(xiàn)場，yidian以其每30分鐘進行走秀的龐大T臺秀場吸引了眾多來觀看走秀的人群。7月12日下午，記者來到y(tǒng)idian所在的展館，采訪了yidian女裝招商總監(jiān)李總監(jiān)。

yidian女裝2013秋冬新品

集合銷售 款款精品

      記者：剛剛進入展館的時候，發(fā)現(xiàn)有個很大的T臺，那此次的展館設(shè)計師以T臺秀為主嗎？
      李總監(jiān)：是的，我們此次主要以T臺秀為主，你可以看見，整個展館前半部分是一個大型的T臺，后面是休息區(qū)，有興趣的加盟商、代理商、經(jīng)銷 商在看完T臺秀后對我們的服裝感興趣，就會走進我們的休息區(qū)，進行咨詢。
      記者：那此次的產(chǎn)品包括了怎樣的設(shè)計理念？融入了什么樣的流行元素？請簡單介紹下。
      李總監(jiān)：yidian主要是引進國外設(shè)計師的成衣，例如，你看到的羽絨皮草都是哥本哈根做的，而小禮服是法國做的，yidian找國外優(yōu)秀的設(shè)計團隊進行合作，設(shè)計服裝，由我們?nèi)ミx款，然后引進國內(nèi)，進行推廣銷售。Yidian將服飾精品文化與國際時尚流行相融合，來滿足現(xiàn)代都市高貴女性的需求。作為國際頂級女裝品牌，帶給新貴女性一種全新體驗，同時也是一種身份和社會地位的象征，這也是yidian的設(shè)計理念。

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推崇精品 走高端路線

      記者：據(jù)了解，陽之晨時裝公司旗下有O.connoR零典、yidian、衣典三個品牌服飾，那yidian主要針對哪個年齡段的群體？價格怎樣定位的？
      李總監(jiān): 我們品牌有兩個衣典，一個是中文的衣典，另一個是英文的yidian，兩個品牌的年齡定位很不同，中文的衣典主要經(jīng)營老年裝，英文的yidian主要走中淑女路線，而O.connoR零典主要走的是少淑女路線，yidian的價格定位平均單價在8000左右，走頂級高端路線。Yidian不做品牌只做品質(zhì)。yidian所推崇的是精品中的極品，而不是一味的追求品牌的偽裝，相信未來消費者會給出明確的答案。
選最頂級的加盟商 走顛覆式的營銷方式
      記者：陽之晨時裝實體店遍布，請問陽之晨是如何挑選經(jīng)銷商、代理商、加盟商的？請簡單介紹下陽之晨的加盟政策。
      李總監(jiān)：yidian不僅是推崇適合的產(chǎn)品，而是做到最適合的精品、極品，無論店鋪、商場都是選擇當?shù)刈铐敿壍模�以滿足具有生活品味或頂級消費能力的客群，我們希望yidian能夠做到獨一無二，所以我們選擇的經(jīng)銷商、代理商、加盟商也是各地最好的。
      記者：公司同時運營三個品牌，三個服裝品牌目前在中國市場都運營的很好，是否可以與我們分享下品牌運營決勝市場的成功秘訣呢？
      李總監(jiān)：目前陽之晨旗下的零點與衣典走的是傳統(tǒng)的營銷路線，而yidian走的則是顛覆式的營銷方式，顛覆傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)。我們認為服裝企業(yè)只注重銷售數(shù)量而不注重銷售質(zhì)量，遲早會被市場所淘汰，yidian顛覆了傳統(tǒng)的營銷模式，針對未來消費質(zhì)化的需求，以其創(chuàng)新的經(jīng)營理念加之獨特的精品路線，引領(lǐng)傳統(tǒng)服飾行業(yè)突破困境，將服飾產(chǎn)業(yè)變革推向新的歷史發(fā)展時期。

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只做精品預約消費 避免庫存壓力

      記者：近年來，許多服裝品牌都面臨了高庫存的問題，陽之晨有沒有遇到同樣的情況呢?如果遇到又是如何解決高庫存這一問題的呢？
      李總監(jiān)：yidian目前沒有面臨這樣的壓力，因為yidian針對高端客群的需求，打造精品消費路線，可以四季預約消費，貨品不斷在滾動銷售，避免庫存。而只做精品，不做系列。不做連帶搭配，只做單件的精品，也不會給經(jīng)銷商增加服裝銷售的壓力。
      記者：那目前有多少家新店呢？
      李總監(jiān)：目前今年yidian加盟了20家店鋪，三個品牌主要分布在北京等一線城市，我們與頂級的賣場、人才合作。
      記者：請簡單闡述一下您對陽之晨旗下三個女裝品牌未來展望以及規(guī)劃？
      李總監(jiān)：我希望yidian能做消費者喜愛的服裝，能做到款款是精品，款款都受消費者喜愛。而O.connoR零典與衣典作為陽之晨的基礎(chǔ)，我希望能迎合大眾的口味，做大眾化的服裝。陽之晨的服裝涵蓋了一個女性成年后所有年齡層次所需要的服裝。希望在未來Yidian的服裝能更受消費者們的喜愛。
      Yidian作為陽之晨服飾公司旗下的頂級品牌，堅持走在時尚前沿、求突破、改變創(chuàng)新之路，以沉穩(wěn)的發(fā)展步伐，務(wù)實的經(jīng)營作風，致力于倡導時尚、引領(lǐng)服飾行業(yè)，敢做潮流先鋒。將秉承獨特的滲透營銷模式，迎合國際潮流趨勢，將“經(jīng)典的品質(zhì)，永恒的時尚”精神深化運營，以促成“yidian”女裝的全面升級與定位。