諾奇股份公司董事長丁輝：愛拼更要會拼

諾奇的休閑時尚服飾定位于25-35歲的中青年時尚男士

會拼就是“創(chuàng)新”加“務(wù)實”
      每個成功的品牌，都是在不斷創(chuàng)新和務(wù)實的摸索、實踐中實現(xiàn)蛻變和發(fā)展的。 
      在穩(wěn)步擴張的同時，丁輝持續(xù)摸索適合自身發(fā)展的方式。從2007年開始，諾奇開始確立了SPA商業(yè)模式（自有品牌專業(yè)零售商經(jīng)營模式），成為國內(nèi)SPA模式的先行者和典型代表。 
      “一開始，我們的定位就與其他國內(nèi)服裝品牌不一樣。早先的諾奇，從各地的服裝批發(fā)市場或服裝品牌批發(fā)、組貨來賣，是一個銷售多品牌的服裝零售商。而自2007年始，諾奇就開始銷售自有品牌的服裝，逐漸形成從商品企劃到設(shè)計、生產(chǎn)、銷售一體化控制管理的模式，就是SPA模式。”丁輝介紹說。 
      據(jù)介紹，SPA模式，被認(rèn)為是目前國際服裝業(yè)最先進、最具競爭力的商業(yè)模式。西班牙Zara、瑞典H&M、日本優(yōu)依庫等國際成功時尚品牌均采用此模式，目前這些品牌的年銷售都在人民幣一千億左右。 
      丁輝認(rèn)為，諾奇要取得突破性發(fā)展，不應(yīng)照搬復(fù)制，而必須創(chuàng)新這一模式。 
      在銷售領(lǐng)域，與一般的服裝品牌普遍執(zhí)行的省、市分級代理制實現(xiàn)快速擴張不同，諾奇很平靜，一家一家店地慢慢開，保證店鋪的存活率和盈利能力，還直接對全國所有門店實行直營化管理。 
      “別覺得直營化管理說得簡單，但真的實現(xiàn)起來很費精力，需要堅持�！痹诙≥x看來，這樣做有兩個好處，一方面是可以降低流通成本，另一方面是有利于快速應(yīng)變，有效控制產(chǎn)品的庫存風(fēng)險。 
      在這個過程中，丁輝還做了一件不少鞋服品牌到現(xiàn)在都覺得可稱贊和學(xué)習(xí)的事：早在2004年諾奇門店還不多的情況下，丁輝就花重金自主研發(fā)了一套實現(xiàn)供應(yīng)鏈信息化管理的IEAP系統(tǒng)。“當(dāng)顧客在諾奇門店購買商品時，信息會及時傳到公司的各個相關(guān)部門和供應(yīng)商。包括公司的產(chǎn)品研發(fā)、商品采購、銷售管理、物流倉儲、電子商務(wù)人員和生產(chǎn)廠商都將獲得信息并做出反應(yīng)�！倍≥x興奮地向記者描述，整條供應(yīng)鏈能夠?qū)崟r共享終端市場的銷售和庫存信息，為商品調(diào)配、追單、追款及生產(chǎn)提供決策依據(jù)，從而提高產(chǎn)品從需求到開發(fā)到供應(yīng)的響應(yīng)速度。 
      與此同時，丁輝從創(chuàng)業(yè)初期就開始在大力推行會員制，發(fā)展“會員數(shù)據(jù)庫”營銷。“通過會員銷售模式對會員基礎(chǔ)資料及消費行為進行分析，我們可以了解國內(nèi)消費者的商品需求及預(yù)測未來流行趨勢，然后進行產(chǎn)品開發(fā)，這樣就可以很好地實現(xiàn)產(chǎn)品的準(zhǔn)確供應(yīng)，降低了產(chǎn)品盲目開發(fā)、供應(yīng)所帶來的風(fēng)險。”丁輝說，“同時，這樣也可以讓低成本、精準(zhǔn)營銷手段成為可能，大幅降低廣告費用而且傳播更加有效；提高客戶的忠誠度，通過二次消費和口碑效應(yīng)帶來銷售業(yè)績的穩(wěn)定和增長。” 
      正是創(chuàng)新地運用SPA模式，在此基礎(chǔ)上務(wù)實地打造信息化系統(tǒng)和會員數(shù)據(jù)庫，通過系統(tǒng)管理使終端信息實時共享，有效地提高諾奇對整條供應(yīng)鏈對市場的快速反應(yīng)能力。目前，諾奇從商品設(shè)計到上架，最快只需要3周。在諾奇總部大樓營銷數(shù)據(jù)管理中心，記者看到，來自全國數(shù)百家銷售門店的顧客和銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)一匯總到這里，即時更新，構(gòu)成公司的核心管理數(shù)據(jù)庫，成為公司的“神經(jīng)中樞”。數(shù)位數(shù)據(jù)分析師則緊盯數(shù)據(jù)變化，即時反饋，并發(fā)出指令。 
      正是憑借這一獨具特色“會員數(shù)據(jù)庫營銷”，2009年12月，諾奇被美國西北大學(xué)作為案例編入EMBA教材，同時入選“哈佛案例庫”。 
      近兩年來，有關(guān)服裝業(yè)庫存危機、關(guān)店潮、成本高企等消息不時見諸報端。憑借輕資產(chǎn)和數(shù)據(jù)庫營銷，諾奇則逆勢保持低庫存、穩(wěn)增長。 
      最后記者問到，很少做廣告的諾奇怎么會想到出現(xiàn)在《愛拼才會贏》節(jié)目上。丁輝笑著說：“這是一檔很好的節(jié)目，李詠主持，東南衛(wèi)視播出，鼓勵和支持創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)上和媒體評價都很好。我覺得可以把‘拼’的精神宣傳推廣下去，激勵更多有志于創(chuàng)業(yè)的人。當(dāng)然，它給諾奇的品牌推廣也創(chuàng)造了一個很好的平臺，不少消費者通過節(jié)目了對諾奇有了初步認(rèn)識�！� 
      據(jù)了解，諾奇還在《愛拼才會贏》節(jié)目播出期間投放了最新制作的、以“時尚革命”為主題的廣告片，志在引領(lǐng)中國時尚革命普及時尚�！敖衲辏�我們在充分分析中國服裝消費市場趨勢的基礎(chǔ)上，對品牌戰(zhàn)略進行了升級，商品從原來的商務(wù)時尚調(diào)整為未來將占時尚主流地位的休閑時尚，定位于25-35歲的中青年時尚男士，門店的VI也做了升級，力求真正實現(xiàn)‘讓時尚沒有距離’�！倍≥x說。 
      看來，在“拼”的路上，丁輝毫不松懈。

2013年全新升級的諾奇第六代終端店內(nèi)實景